雄风百货年营业额达5．5亿元_百货店沙龙

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主题：雄风百货年营业额达5．5亿元

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alan66

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楼主

雄风百货年营业额达5．5亿元
编者按：从几年前诸暨商界的“不毛之地”到今天的商业枢纽；从诸暨百货业的初生牛犊到中国零售业500强；从年营业额0．66亿元到今天的5．5亿元，雄风集团董事长陈金迪说：“雄风百货用三年时间实现了五年的目标，为雄风集团的超常规、跳跃式发展创造了传奇。”“雄风神话”是如何造就的?本报今日起将刊发系列报道，从时尚生活、品牌经营和文化营销等角度，诠释雄风的成功之道。

雄风百货，从开张的那天起，就注定会给诸暨这个城市带来更多精彩。英国比华利保罗的前卫，德国万宝龙的尊贵，韩国衣恋的闲适、周大福的精巧， BALIBAO的优雅，中国琉璃工房的流光溢彩……在这里，上百个国际国内著名的一线品牌散发着令人无法抗拒的时尚气息。

9月16日晚，记者在雄风百货一楼的自动扶梯口碰到了在某保险公司上班的郑女士。她扬了扬手中刚买的衣服，开心地对记者说：“每到周末，我就会到这里来转转，了解了解最新流行趋势，如果看到有合适的，就会顺便买下来。这不，今天我又淘到了一套1600多元的套装。”郑女士的话代表了相当部分来雄风百货消费人群的心态：在领略时尚文化之余，享受购物的乐趣；在消费的同时，获得身份的认同。对大多数诸暨市民来说，逛雄风百货，消费已不再是唯一目的，休闲才是最深沉的原因。

时尚是一个动态概念，雄风百货的管理者是如何把握时尚脉搏的呢?雄风百货总经理叶复生道出了其中的原由：“文化价值的传递，时尚元素的捕捉，让顾客第一时间体验世界的顶尖时尚，是雄风百货时刻关注的话题。”为了让顾客能够体验到顶尖时尚，雄风百货完善了商品品牌结构——流行的、经典的、年轻的、成熟的，构成一个平衡而合理的时尚构架，为顾客提供一个全新体验、全新梦想。商品内涵的调整和把握，使雄风百货如时装发布会的T型台，一年四季都不断有新的时尚主题涌现，在这里，短暂的时尚已成永恒的经典，常新常美。

商品仅仅是构成雄风时尚前沿的一部分，商场本身的档次，商品的陈列也是传递时尚的重要路径。如今，走进百货，大气磅礴的布局格调，总能让消费者眼前一亮。每个橱窗从装潢设计到陈列摆设，都别具特色、自成风格。大厅地面乳白色的地砖，搭配效果灯光的映衬，使整个商场尊容尽显。每一个角落，每一个细节，都传达出雄风百货的时尚诠释。

秋风乍起，雄风百货又开始了新一轮结构调整，2007年，诸暨的消费时尚将在重装后更加耳目一新，令人向往。正是这样的时尚感召力，使雄风百货成为我们这个城市时尚生活的风向标，成为诸暨商圈的CBD，成为诸暨百货的N01。

2007-09-26 23:35

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slp2004

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2楼

一家县级市的百货年销售过6亿好象多的吧，5.5多吗？

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做事、做势、做市

2007-09-27 21:33

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alan66

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3楼

品牌集结的驱动力
——雄风百货系列报道之二
http://www.zjrb.cn 诸暨网 2007-9-27
消费者，尤其是中高档消费者，从来没有像现在这样表现出对符号消费的虔诚。雄风百货深谙此中哲理，在短短3年时间里，完成了从传统百货“按需供应”到品牌集合的华丽转身。

开业伊始，雄风百货就确立品牌经营战略，以知名品牌的高度集中提高核心竞争力。在按季度对经营业绩差的品牌实行末尾淘汰制的同时，商场每年还引进一大批国内国际的知名品牌。去年，为引进国际著名时尚品牌衣恋，雄风集团董事长陈金迪亲自上阵，不惜动用与之合作了10多年的韩国三星上海总部的关系。至今，雄风百货每年的品牌更换数量都在120个以上。据介绍，今年1—9月份，新进品牌就有138个，其中包括万星威、欧珀莱、巴利宝、千百度、Fed，雅莹、ONLY、VERO MODA、比华利保罗等国内国际的知名品牌。目前，雄风百货已拥有国内外著名品牌570多个。

引进知名品牌，雄风百货也并非贪大求全，他们总是能够把握住“超前半拍”的品牌把握，即让诸暨消费者感知品牌的价值，又让最大多数的消费者买得起。同时，商场根据诸暨消费环境的实际，对品牌进行了“梯队管理”。品牌梯队管理，将雄风百货的商品品牌划分为主力品牌、主要品牌、补充品牌三大类，实施重点引进、大力引进和适度引进以及部分淘汰的品牌分级管理，从而制定经营计划、经营策略和销售管理侧重点，从而形成品牌更替的良性循环。雄风百货广场总经理叶复生说，今年推行“双百”营销以来，已有10几个品牌年销售将超过500万元，而在近一两年时间内，商场还将打造年销售额超千万的品牌销售大户。

“能够到雄风百货的品牌一定是知名的品牌”，由此形成了“雄风品牌——商品品牌——社会品牌”的良性品牌效应。正是在这样的品牌管理思路下，国际国内一线知名品牌才鱼贯而入，不仅增强了很多原本已进入雄风一线品牌的信心，也吸引了一些原来“驻扎”在其他商场和区域的知名品牌。随着这些国内外一级代理商和优秀厂商的不断加盟，品牌档次得到稳步提升。

众多国际国内名牌的集结，塑造了雄风百货中高端百货店的品牌定位和形象档次。有人说，现在，任何单个知名品牌的引进或者退出，都不能撼动甚至影响雄风的整体形象，因为，如此众多的名牌已经堆垒出“雄风”作为区域内第一品牌百货的地位，也正是这种集结效应，成为引导消费的核心驱动力！记者赵仙芳通讯员斯银春

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ALAN

2007-09-27 22:23

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臭蛋蛋炒饭