主题：奥美－－360°视觉罗盘

奥美360°品牌管家流程（完整稿）

品牌管家


奥美珍视客户的品牌，一如珍视自己的品牌。

将VI规划、广告、公共关系、媒介、顾客关系、互动等等手段加以整合，运用专业方法打造及呵护品牌，并在品牌与消费者之间建立有效的沟通。

奥美称之为360度品牌管理。

奥美的品牌管家之道，是一个完整的作业过程以确保所有活动都能反映、建立并忠于品牌，以期积极主动地去管理产品与消费者的关系。

我们深信，品牌只有在下列状况下，才会欣欣向荣：

当有人对品牌付出爱心、情感、关怀时；

当有人真正了解并重视目标对象的生活时；

当有人与使用者或潜在对象保持亲密且定期的对话时。

每一次与消费者的接触，都是在建立品牌。这就是奥美360度品牌管家的基本精神。



品牌管家"可以简单地划分为以下六个步骤:

１、信息收集
２、品牌检验
３、品牌探测
４、品牌写真
５、如何利用品牌写真
６、品牌检核

移放乒芗矣可以说是一个过程即建立品牌后，还要不停地遗嘤(C)铀??钏?伦吵沙ぃ?诳突Ш拖?颜咝闹懈?呒壑怠
移放乒芗矣的责任就是协助广告主，管理品牌资产，它可分解为两个目的：
一、建造今日的品牌，达成短期的销售业绩；
二、忠于品牌核心价值和精神，使品牌经久不衰。

第二步 品牌检验（The Brand Audit）

品牌检验可以看成是一种彻底的努力，即把感情、印象、联系、意见、记忆中的闪光点、期望、满意，以及批评和失望，不管正面的还是反面的，这些无形的因素统统融合在一起，从而形成关于品牌的消费者认知。
品牌检验被设计成用词语描绘用户生活中关于品牌的实际经验。即以精心设计的问卷方式检验消费者与品牌的关系，探讨具象与抽象的资料。最好是做消费者研究。每个团队成员应该把自己沉浸在所在有有效的消费者研究。每个团队成员应该把自己沉浸在所有有效的消费者研究中去，利用那种知识以及他们在品牌工作中形成的自己的眼光和直觉，这样就迈出了品牌检验的步子。
品牌检验应该以消费者的观点来回答。所有在准备回答问题时，你必须同时唤起你关于品牌和消费者的知识、经验与理解，作为你开始对品牌检验问题的反应……你要以品牌的一个普通用户的心智来思考。如果因任何理由这种探索变得十分困难，那么就需要做类品牌探测的事（见第三步）。

（1） 头脑中的品牌形象，思考这些专门的问题...
● 当你听到品牌的名字，首先跃入你脑中的是什么？
●其它呢？
视觉的还是图象的?
包装还是产品元素?
广告的片断？
符号还是象征？
其它品牌的传说？
这些刺激对品牌揭示或暗示的是什么？

（2） 考品牌唤起你的感觉和情感...
● 你在使用品牌时有哪些特殊的感觉和情感经验与之相连？
● 这个品牌让你如何感受自己？
● 当看到其它人使用这个品牌时，你感觉到什么？
● 品牌的基调是什么？
● 这人品牌与它处于领导地位的竞争者相比，在唤起你的感觉和情感方面有
何不同？

（3）因为使用一个品牌使它成为你生活的一部分，品牌具有自己的记忆或联想依附在上面...
● 这个品牌把哪些记忆或联想带到你的头脑中？
● 描述你或与你密切的某人的一段生活情节说明之。

（4）除了品牌履行的功能外，它们在我们的生活中不定期做了很多事。
● 在你的生活中，除技术上的品牌还为你做了什么？这恰是其它品牌做不到的。
● 它独特的贡献是什么？
● 在使用这个产品类别时，它带给你什么样的特殊看法或观点?
● 这个品牌在哪些方面加强了你思考事物的行为或方式？

品牌检验释例：
1、 宝马（BMW）：
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2、 IBM：
液IBM在一起没有欢笑樱灰IBM只会与你的主管讨论，除此以外，别人都不重要印５??币卜⑾郑IBM是值得信赖、具有良好品格与崇高道德的公司；以提供满足顾客的各项服务与支援为目标；
是孕育现今信息技术的摇篮；与其它企业相比较，IBM在基层和新兴资讯科技的发展上投注更多的资源，并拥有更多的专利权。
（此为奥美接手IBM全球业务之初所做的品牌检验。）

第四步 品牌写真（The Brand PrintTM）

当你彻底认识了品牌——完成了品牌检验后，就可以开始进入品牌写真。
品牌写真既要求团队的贡献和认同，也要求每个人的个人意见。所以，重新把团队召集起来，并确认由谁来撰写品牌写真，然后给他们所有可以做到的支持，因为他们要从确认的品牌检验中着手完成描绘消费者与品牌关系的任务。 写好一份品牌写真是一项困难的差事，要有相当的技巧 —— 写作的技巧以及把团队成员的思想好好整理的技巧。

那么，究竟什么是品牌写真？
品牌写真就是关于消费者与品牌之间存在的独特关系的一种生动的陈述，是关于品牌存在理由的最根本的绝对真理。
简单地说，品牌写真就是要了解有关品牌的核心真相（core truths）及精神（spirit），作出品牌DNA（基因）的陈述。它以知觉和态度为基础，来自于品牌检验中的闪光点。
品牌写真是简明的：品牌写真在长度上可以是一段或两段话，但最好的是可以压缩为一句句子或短句。
品牌写真是真实际的：不要试图去虚构你理想中的品牌，或虚构你喜欢的品牌的某些方面。

品牌写真释例：
1、 宝马（BMW）：
宝马是超驾驶机器；充满男子汉气概，没有丝毫的笨重和古板，驾驶宝马赋予驾驶者以控制感和力量感；
宝马的内涵是秩序与和谐；它是精密准确的汽车；它光亮的车身下，蕴藏着无限的动力，一触即发；
能够拥有宝马是对车主成功地位的肯定，因为并非人人可以享受这份荣耀，一点从来不会公开宣传，但宝马车主都知道这点；宝马是驾驶的乐趣；驾驶一辆工程设计的杰作。
2、 IMB：
IMB是信息时代的基石、改造我们生活的拉力......IBM站在全球发展的高度，兼顾人性化需求的温和、积极，甚至偶尔也会自嘲一番；
轻轻一触，它就能把任何人变成拥有科技魔力的用户；它提供了宜暮Ｒ患业慕饩鲋?烙。

第六步 品牌检核（The Brand Check）

品牌检核是检查有关品牌的要素是否仍然。
它是检查品牌每个方面的一种方法，它的产品性能，它的物理特性，它所有的传播等等。
作为在品牌写真中的明确表达，它反映并保持了品牌/消费者关系的真实。
换句话说，品牌检核是一种简单的反省反省过程，通过我们确认的消费者提问和研究，使得投入于品牌写真绘制中的时间和努力不会白白地被浪费掉。
品牌检核应该提问如下的问题：
● 营销组合的所有元素反映了品牌写真吗？如果不是，为什么不是？需要做些什么？
● 在消费者行为和态度中是否发生了相关变化。这需要在品牌写真中加以修改吗？
● 与品牌写真存在联系的竞争性关系/活动是否发生了变化？
● 产品或产品线是否发生了物理性变化？有什么影响，如果有，是否对消费者与品牌的关系产生了影响？
● 如果是的话，是什么样的情况？
● 在商业关系如果公司的结构，公司的健康状况上是否发生了变化。
● 这些与品牌写真是否相关？如果是的话，是什么样的情况？
● 在品牌的地位上，如：国家的还是国际性的，是否发生了变化？
● 我们怎样发展品牌写真以迎接新的挑战？等等。
● 品牌检核工作，至少每年要执行一次。

谢谢,收了