访谈
2006年，药品零售行业的并购风生水起，继三九易主后，千金药业并购金沙。在当前药品零售行业效益增长乏力、成本加大、利润大幅下滑的背景下，老百姓大药房董事长谢子龙对市场作出重大回应，高调宣布今年将斥巨资并购零售药店，包括对合适的药品零售连锁企业都可买断。就此问题，记者与老百姓总裁助理兼品牌推广部部长邝跃喜进行了面对面的对话。
“并购的主导者”是老百姓？
记者：药品零售行业整体利润下滑，甚至部分药店选择了退市，从某种意义上说，零售药店都遇到了发展瓶颈。在这种形势下，老百姓判断行业的并购时代已经来临？
邝跃喜：基于两个大的方面原因，并购是药品零售行业转型和升级的主体和趋势。一是行业利润越来越薄，单店在增加，行业进入者总量增多；连锁公司拓展力度还在加强，继续做大规模，竞争十分激烈。二是整个药品零售行业经过几年超常规爆发式发展后，很多药店经营现状跟进入时的目标差距很多，他们翘首以盼的医药分家没有实现，医药不分家、处方外放难的现状短时间难以改变。在这个中长跑的过程中，经营不善者落伍，赔本的药店撑不下去。这样，有人要出让，实力强的公司需要更好的规模效应，并购就来临了。事实上，业界巨头和业外新进入行业的资本在拓展自身之外，已经开始了并购。
肯定地说，在未来的3~5年内，药品零售行业的整合力度会是空前的，最主要的手段就是并购。老百姓作为行业的领跑者，很有可能是并购的主导者。
老百姓仍是“两条腿”走路
记者：据了解，老百姓北京公司门店选址，从酝酿到开店前后花了两年多时间。老百姓宣布并购很大的一个原因，是不是由于市场拓展的艰难？
邝跃喜：老百姓坚持拓展、并购“两条腿”走路，不是因为没办法拓展才并购，也不是因为要并购就停止拓展。
现在几乎所有的零售业都在发展连锁，全国一年新开的药店也非常多，同业竞争和其他行业对商铺的需求空前增长，选址竞争异常惨烈。作为大卖场业态的老百姓，“两条腿”走路有利于更快、更好地做大、做强。
记者：并购资金投入大，风险高，目前尚没有看到做得特别成功的行业并购案例，稍有不慎可能费力不讨好。对此，老百姓有怎样的考虑？
邝跃喜：并购肯定会成为行业的潮流，但并购需要理性。我们对并购对象的经营业态、商圈位置、资产状况、经营能力等，有一整套的考量标准。并且通过并购，达到占领新市场、弥补现有市场空白点，更好地发挥规模效应。
并购资金“不会有任何问题”
记者：并购很关键的一个问题是，并购后怎样实现有效的整合。并购后物流配送业务会变得更加复杂；人员的整合困难也不小；各自公司的文化也不能期望一夜之间转变。去年三九、金沙等表明，并购并不一定有立竿见影的效果。老百姓对大规模开始并购有没有设定一个愿景，具体是怎样的？
邝跃喜：并购成功与否不在简单的“1+1” 做大规模，而在于是否具有先进的管理和营销，以及与物流结合密切的商品链条，使被并购对象能够在一定时间内发挥品牌、管理、物流、营销等效应，产生实实在在的效益。
老百姓在管理、品牌，尤其是信息系统和营销上处于业内领先地位，这对并购会相对更有利。我们已经有专门的班子研究市场与并购工作，一旦形成并购，整合时间会相对较短。对此，我们充满信心。
对同业竞争对手，我不想做过多评价，相信他们的效益会体现出来。
记者：并购需要投入大量的资金，想必老百姓已经进行了考虑？
邝跃喜：资金对老百姓来说从来不是问题。五年多来，老百姓一直在盈利，有相当厚实的资金积累。同时，还有许多的投资者对老百姓的事业充满信心，随时可以拿资金出来。此外，我们正在筹划私募资金与上市，资金应该说不会有任何问题。当然，并购也不会大手大脚，会精打细算。
市场经济的自由竞争，导致产业集中度提高，药品零售行业也正朝着理性方向回归。时势造就英雄，英雄亦适时而起。老百姓预热并购，能否出手不凡，现在论断为时尚早。2007年的并购风云，且拭目以待。
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