微利是商业的本质,创造新的需求,才是微利时代根本的成长之道。近几年,几乎在所有的行业,都存在着利润普遍下降的现象。于是,中国企业都急了,都喊不正常了!但是,可以负责任地说,不是现在不正常了,而是以前不正常了。我们的很多企业习惯了机会驱动,习惯了草莽式的冲动。20年前,一台微波炉就要近5000元,而现在基本不足500元,到底谁正常?在一个正常的商业社会中,绝大多数的行业应该是低利润的,只有少数行业才是高利润,这就是奢侈品与大众产品的区;在一个行业中,只有少数顶端产品是高利润的,而绝大多数产品企业应该微利经营的,这就是高端产品与普通产品的区;这是一个最普遍的规律,微利是现代商业社会的本质。曾经,长虹使买彩电象买衣服一样容易,格兰仕使买微波炉象买拖鞋一样容易,当年,他们洞察商业社会的本质,率先依靠规模优势和价格利刃,抢得了行业先机,而如今,曾经风行的价格战,却使无数企业陷入困境,微利时代,企业的出路到底在哪里?这是一个企业普遍关心的话题。在美国,商业的微利本质,也使传统的增长模式濒临危机。这种传统的增长模式面临的第一个主要压力始于20世纪80年代中期。亚德里安的最新力作《微利时代的成长》中,描述了一些业务创新者的崛起过程。像西南航空(Southwest Airlines)、纽柯(Nucor,美国著名钢铁公司)、沃尔玛等大公司关注的已不再是产品创新,而是寻求更好的方法为顾客服务,以求在各自的行业内取得战略性的控制地位。这样,即使卖的产品和别人一样,他们也能创造出新的商业价值。结果,数十亿美元的股东价值从传统的产业领导者,如联合航空公司(United Airlines)、美国钢铁公司(u.S.Steel)、希尔斯公司(Sears)转移到了那些勇于创新的商界后起之秀身上。研究这些公司和其他行业领导者的商业创新方式,在今天的市场环境下,这种价值流出使业务创新者面临巨大挑战。很少有人能超越传统的产品服务界限,发现新的顾客需求。以西南航空为例,它建立了一种全新的点对点式航线系统,总成本也低于其他主要的航空公司,但是它出售的仍然只是标准的航空座位。它并没有使乘客的旅行发生多大变化,也没有在乘客登机前后,提供特殊服务而创造出新的需求。钢铁业的纽柯公司、零售业的沃尔玛和IT业的戴尔公司同样如此。创造需求,发现新的商业模式,也许是微利时代最大的任务。
--------------------------------------------------- 春花 秋月 夏雨 冬雪 此景几许清闲 陈酿 佳肴 知己 良朋 待得半世逍遥 |