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主题:营销——至胜未来(征文已截稿)

 
月小刀

   
   
 发表于 2007-03-15 09:53
楼主

    方主编说,我们是打造《店长》版营销论坛,我重重地点了点头,任重道远。论坛征文、线下约稿等,十里挑一,不容易,好文章摊到了面前,自然是欣慰的-谁见过不爱珍珠的女人呢?
  从容不迫的农工商周勇教授文如其人,儒雅、性情、君子,在《如何重新赢得顾客》(p)里呼吁零售营销工作中人性的回归,笔触充满了人文关怀,虚怀若谷却能倚马万言。“前不久逛南京路,看到‘张小泉剪刀店’还在使用传统的结款方式:服务员预收了顾客的钱以后,连同货单用夹子夹牢,挂在连接商店出纳的一根钢丝上,轻轻一推,钱票就过去了,坐在高处的出纳收了钱以后再将找零与发票通过这根钢丝发回来。这种传统商业可以说是优雅、人性与便利的象征。”
  《家电顾问引领提升》(p)是当事人现身说法,陶永陶帅哥是五星电器南京江东路卖场的总经理,五星是中国电器业首倡“家电顾问”的企业,江东路卖场则是其首家试验店,都赶上了。“家电顾问激活了市场,提升了顾客满意度;家电顾问提升了员工在门店的积极性;家电顾问提升了门店组织运转的效能。”想起他上次接受《店长》采访时谈到过自己的大学理想——校园诗人、文青;从这篇文章来看,我想说:有功底,出手不凡。
  刘晖的《浅议百货行销企划的细节化管理》(p)写得头头是道,严谨、规整。谈细节,从顾客管理、供应商管理、企划案管理等层面分别阐述。多少人说过,细节决定成败;多少人知道,魔鬼藏在细节中;多少人好奇,感受细节之美……他比许多人踏实、中肯。
  在《从迈凯乐大连商场的日式营销想到的》(p)里,王震很推崇细致、精准、负责的营销,恰恰它在个别日本商家体现尤甚。拿来主义,从来都是有效而富于魄力的;你见过病泱泱的人拿人参啃出萝卜味的吗?他们哪受得了!我猜想,各职能部门同仁间的精诚合作在日式营销中体现得可谓淋漓尽致,“日本人做营销往往讲究提前量,一项大的促销活动出台,几乎提前半年就开始准备了,包括方案的策划和商品的组织;日本人的营销部作用是我们想像不到的,相对于我们的附属与协助作用,他们却在商场中起到了大脑和枢纽的作用。日本人的严细体现在营销上尤为真切,迈凯乐的日式营销让笔者真正领略了这种精神。在迈凯乐有16张营销表格,是日常必须填写的,从中可以看到营销部工作范围的递伸和扩延。”
  联商论坛活跃网友月满西楼(默遥)表示,“营销策划工作如果仅仅停留在点子层面,那实在是再容易不过的事情了;而就在工作后的第3个年头开始,每一次的策划方案都先从算术入手了。”他提出了《数据营销,开创营销新时代》(p)的大标题,颇具锐气,读者朋友觉得呢?
  策划人郑卫东去年年底去了一趟五台山,回来就改叫郑伟东了,top100挺好玩的——对,就是郑,写下《企划无法则无界》(p)。“如今算是风干了自己,偶然间有了点老之腐朽,淡定从容的策划人之风采。用已之所学加已之特定思维,结合企业实际,作出自我之法。不追随潮流,不敬仰他人,故尔企划我之为谓‘无法’也。爱从古今演义小说、言情事理小说、时事新闻、百家论坛、娱乐绯闻,动物世界等等吸取精华,故尔我言企划亦‘无界’。”
  陈继展还很年轻,但时常行文老练,难得有写得这么活泼、生动的文章,《新店营销与小树新栽》(p)。“新店选址的过程,如同小树移植选择种植地的过程;一棵树想在移植地成功存活,除了立地要好以外,坑的影响也很大,深了、浅了都会影响小树的存活;一棵树苗可否长成参天大树除了立地与土壤外,树苗本身的品质以及放苗时机同样十分重要;土质不但决定树苗是否可以存活,而且决定小树植种后的生长情况;如果说选择种植地、挖坑、放苗、埋土等是小树存活的基础,则持续的给小树浇水、施肥、除草、除虫、嫁接、修剪是让小树迅速健康生长乃至开花结果的保障。”
  营销是广而告知吗,营销多多益善吧,成功营业得出效益不是?《如何实现药房商品的竞争力》(p),叶建伟一语中的:“如何通过商品体现药房竞争力,保证销售额的同时,又获得较高的毛利,就成了摆在药房经营者面前迫切需要解决的问题。”
  意犹未尽?请继续翻阅,联商网营销大会(2007年3月30、31日)见!《店长》在杭州等您!


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《店长》

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