联纵智达“助跑”红牛
提起“红牛”，相信大多数人会直接想到那句著名的广告语“累了，困了，喝红牛！”然而，却少有人知道这句广告语背后的另一层意义——是它把功能饮料这一概念引入了中国，通过调整饮料中天然营养素的成分和含量比例，以适应某些特殊人群营养需要的饮品。“红牛”因此理所当然的成为了中国早期功能饮料的市场霸主。
轰轰烈烈的最初几年过去后，红牛经历了一场宿命的等待，安静平稳不温不火。直到2003年非典、2004年禽流感的发生，频繁的灾难致使人们逐渐意识到了健康的重要性，健康饮食健康生活成为了渐入人心的理念，此时，功能饮料行业的春天也款款走来。
乐百氏的“脉动”、娃哈哈的“激活”、农夫山泉的“尖叫”、康师傅的“劲跑”、汇源的“他＋她－”，巨能的“体饮”……一批功能饮料小将横空出世，功能饮料市场竞争日趋激烈。
机遇大好，各路品牌功能饮料群雄逐鹿，中国功能饮料市场的开山鼻祖“红牛”也开始了加速发展，2002年，“红牛”和NBA成功结盟，撬动了中国最有消费力的城市白领人群、2004年，“红牛车队”借着F1赛车运动在上海的成功举办营造了价值连城的品牌效应。
然而，”红牛”表面上的声势浩大却被业内人士的一句话戳破“比起‘王老吉’，‘红牛’等后起之秀的表现差强人意。”
回顾2005年，包括王老吉在内的广东凉茶销量达400万吨，同年，可口可乐在中国内地的销量仅为317万吨，这是凉茶市场份额首次超过中国内地可口可乐的市场份额。
作为“红牛”人，我们不禁扪心自问，实现这一历史性突破的为什么不是“红牛”呢？。
在反复分析研究却仍然摸不清门路的时候，公司的领导层决定抓取捷径，求助于专业的营销咨询公司，几轮筛选之后，选中了“中国第一打工仔”何慕先生麾下的上海联纵智达咨询集团。
在其后的几个月里，联纵智达为我们提供了量身定做的专业化、个性化服务。从点到面、从局部到整体、从市场中来到市场中去，访谈经销商，访谈导购，访问业务员，深入研究各环节，咨询专家亲赴一线进行市场调研，有效保证了市场调查数据的分析准确性与解决方案的实效性。
根据联纵智达红牛项目组的观点，“红牛”跑不起来的原因并不复杂。
进入中国的十年，“红牛”产品仅有1996年6月推出的250毫升原味型、250毫升牛磺酸强化型和2002年4月推出的180毫升浓郁型三种，而这十年正是中国饮料市场高速发展的十年，整个饮料市场在产品包装、瓶型、CI设计等发干都进行了很大的改进。就连可口可乐都在不停改进着自己的红飘带、字体、适时推出PET包装。十年间，红牛产品包装形态只有易拉罐形式。相比于其他饮品企业，“红牛”的产品少、包装单一。
“红牛”的酸甜和强烈热带水果口味是产品的特色，也成为了其南北方市场表现差异的主要原因。其口味比较适合华南地区，因此，“红牛”逐渐成为该地区的强势品牌。“红牛”在广东、广西、福建的销量几乎占到全国销量的一半，其他市场由于1998到2002年间控制不力，造成经销商利润降低，很多经销商甚至放弃了“红牛”的销售，如河南市场2005年的销量不到10万箱，还不及广西市场的10%。
但是，联纵智达红牛项目组建议我们不要把“红牛”华东与华南的市场落差仅归咎与口味，需要突破思维限制，渠道份额、渠道覆盖率、品牌知名度等都是有待突破的屏障。
华东5省1市本身的经济发展程度、市场环境、消费者习性、消费者口味等方面上存在巨大的差别。要提高华东地区的市场表现，分区域地对不同类型的市场进行深入消费者及渠道研究是必要的。同时，对广东等成功市场进行对标分析也会对华东市场的提升起到积极作用。
要改善“红牛”在华东的市场状况，须通过对不同消费群体的深入研究，寻找新的产品力与品牌力的提升空间；同时通过渠道研究，对价值链进行系统性的整合，提升渠道力；并辅以组织管理与销售执行能力的提升，从而实现突破性的增长。
此次合作，联纵智达咨询机构权威、专业、严谨、务实、高效的服务给我留下了及其深刻的印象，“实在、实际、实战、实效、实学”，正如他们所说与所做。
