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记者陈钢报道
作为我国台湾省到大陆来开办的一个知名品牌公司——汤尼威尔(上海)服饰有限公司，最近又有了向长三角拓展的新举措——在常州商圈中心地带武进县，参与投
资兴建了富克斯流行广场。据介绍，这是该公司由经营服饰开始向创造流行生活百货连锁事业迈出的第一步，这也是武进地区第一家大型综合流行生活百货公司。
富克斯百货是台湾台南的大型百货公司。它积累了运行现代商业的丰富经验，其特色除一般百货所具备的服装、饰品、生活杂货外，还有
主题走廊、运动健身、书店、spa美容、小吃街已成为Focus重要特色。前卫流行的主题设计，已成为台湾的年轻流行指标。按照这一模式，这次作为第一步
聚焦常州武进，主要是考虑到武进历史悠久，人杰地灵，是古代吴越文明的发源地；武进地区生活总值GDP在2006年为572亿元，人均GDP已达到
45,000元人民币，商业前景广阔。同时，这也是避开一线城市的激烈竞争、向中国第三波市场经济风潮的重心——二、三线城市发展的一个战略新举措。
这次该商场引进了一些知名牌。譬如New
Man品牌的服装，对面料材质的选择体现出品牌的与众不同。运动装已越来越接近于休闲装，休闲装如今也更趋于高級。从而突出地展现了New
Man男士的形象，勾勒出了男士充满诱惑的拉丁风格。商品刚一展示出来，就引起了当地年轻人的青睐。
该商场内除了传统性商品可供选择外，引进欧美、日韩、香港、台湾的商品，使商品内容更加多样丰富化。满足顾客，提供时尚、流行、精致、动感的新生活体验
据悉，汤尼威尔还将在长三角建立“16个”百货据点，创造流行生活百货连锁事业。
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ALAN
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2楼
“在这片宁静之中，是什么原因能够推动台湾大型百货机构富克斯到一个小城市投资商业广场？又是怎样的诱惑力吸引全球性的品牌商来武进富克斯广场开店？”深入富克斯流行广场的创新思路，笔者的疑问得到了解答。
避开激烈竞争 独创商业“蓝海”
“了解市场、知晓通路、洞察商机”，拥有现代商业三大竞争要素的富克斯，构建常州最大的集购物、旅游、休闲、娱乐、餐饮为一体的综合型商场，这不是偶然行
为，而是市场发展的必然趋势。富克斯以国内外商业运作丰富的经验、独到的眼光和具有前瞻性的创新意识，抢占先机，成为中国极具潜力和商业价值的二、三线市
场的开拓者。
FOCUS(富克斯)是由台湾纺织“股王”台南企业公司投资创建的台湾复合大型百货店，早在1990年就以敏锐的洞
察力和大胆的创新，一跃成为台湾商界的金字招牌。2007年，当富克斯的经营者来到大陆，凭借他们积聚地产开发、通路经营和市场运营的深厚文化功底，洞悉
二、三线城市将是中国第三波市场经济风潮的中心，这些地方将是今后商业竞争的焦点。“避开大陆商业竞争激烈的一线城市，在长江三角洲二、三线城市建立16
个商业网点，以此创造流行生活百货连锁事业，打造全新的消费型生活形态。”擅长捕捉获利商机的富克斯经营者，经过一系列实地考察，将大陆首家“富克斯流行
广场”落地常州武进这片百货业的“蓝海”(近两年一些管理类书籍将竞争激烈的市场称为“红海”，将缺乏竞争的市场称为“蓝海”———编者注)。
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ALAN
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3楼
创新经营文化 独领商业“风骚”
商业行为最终追求的是价值回报，富克斯流行广场能为其投资者
和进驻的品牌商带来丰厚的价值回报吗？深谙现代商业经营之道，并和海内外诸多品牌保持密切合作与服务通路的富克斯，依托其成熟的专业团队资源和辐射中国及
全球的市场资源运作体系，为大陆首家富克斯流行广场的成功塑造制订了更为本土化的创新理念；而支撑这个理念“高效能运行、高效益转化”的强大架构，是富克
斯致力于在二、三线城市成立16家流行百货连锁店的可持续创新的经营机制。
富克斯机制蕴含的快速融合、复制、创新的核心竞争力，
形成了富克斯得天独厚的政策、商品、推广等优势资源配置能力，这种能力经过横跨世纪的历练塑造成为富克斯“商品低成本运营，商家、品牌商和消费者高价值回
报”的终端零售文化。那些和富克斯携手多年、来自全世界的品牌商们，在富克斯的零售哲学中得到了“创新生活、拥抱未来”的丰厚价值回报。
2007
年底，常州武进“富克斯流行广场”即将迎来盛大开幕。本土化的大陆首家“富克斯”，作为富克斯大陆16家连锁事业的起点，把目标顾客锁定在25~45岁的
上班阶层，以“品质”、“流行”、“价值”及“以客为尊”的零售服务理念，为武进带来了现代时尚、多元丰富、精致动感的全新生活方式。
“关注情感，满足需求，创造需求”，富克斯以消费者为事业生命的经营理念，深深植入武进商业最为聚集的6万平方米中心地带———这就是富克斯为武进人精心
规划的“富克斯流行广场”，其宽敞的购物空间和完善的软硬件服务设施无处不体现富克斯经营文化的八大创新价值：一、“在地化经营连锁化管理”，在全国
2000多个县市建设本土化连锁百货，成为全中国二、三级城市的流行生活百货事业的领先者；二、“强调生活形态机能型消费”，商场内除鞋、包、服饰品、化
妆品等百货外，还拥有餐厅、SPA、美发、咖啡厅、运动健身、书店、健康娱乐游戏等，增加了生活情趣；三、“以客为尊，贴心服务”，顾客是百货商场的主
人，一切应以顾客需求为主，并构建服务顾客的设施；四、“潮流性设计、优质购物空间”，引入国际性百货设计概念，强调简洁，有趣味性并富流行感；五、“交
通便利，停车方便”，商场位于武进核心分区内，是目前已然成型的商业圈中心点，交通四通八达，商场停车位充足，使顾客不再为停车而烦恼；六、“丰富多样化
的行销活动”，随着节庆、季节变换的不同，并配合厂商的需求共同进行多样变动的行销活动；七、“丰富独特多元化商品”，商场内除了传统性商品可供选择外，
引进欧美、日韩、香港、台湾的商品，使商品内容更加多样丰富化；八、“国际化流行概念导入”，从商场内的商品、设计、服务、设施等与世界流行接轨，进一步
成为引领武进及周边地区的时尚新标地。
“一起来吧，我们志向远大！”当富克斯经营者带着勇于创新的企业使命，为二、三线城市的经济发展注入更大的推动力时，相信更多的有志之士将加入到中国商业新的阵线，开拓一片“蓝海”，承载一份社会使命。
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ALAN
