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主题:供应商如何应对便利店贡献率低的问题?
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岛城蜜糖
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发表于 2008-07-28 15:56
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只看他
楼主
各位同仁,我是某外资企业全国CVS主管,由于公司在大型卖场业绩已经非常好,需要重点操作便利店。主要是加强便利店的业务、理货数量,通过投入费用增加便利店的陈列,特别是收款台陈列(公司有4个品类大概30个适合在便利店销售的SKU)来提升销售业绩。但是通过各地调查我比较郁闷的是:在连锁店里面其实销售贡献率很低,投入费比甚至超过大型卖场,我们公司产品在快销行业中已经是卖的非常好的啦,特别是在上海、北京、大连这样的城市,连锁店竞争太激烈,单店业绩都一般。并且要投入特殊陈列的话,整个系统都要一起投入,明显吃不消,但是公司又不满足现在的销售状况。作为供应商应该何去何从,请各位大虾支招啊,不胜感激哦!!!
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郑州礼为先
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发表于 2014-11-14 16:57
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只看他
2楼
一家50坪的便利店需要多少SKU?谢谢!
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