有些专卖店的员工从来没有试穿过、试用过自己销售的商品，有些店员试穿店内的商品甚至会招致其他员工的嘲笑，更有甚者，一些店铺还明确规定不允许店员试穿、试用商品。
结果，时常有员工对顾客说不出商品的独特卖点；更不知道商品穿着后的舒适程度如何；顾客试穿几次，都拿不对相应尺码的情况时有发生。从而失去大好的销售时机，实在可惜！
以服装商品为例，其本身就有穿着的实际效果和挂着展示的效果大相径庭的产品特性。作为一名优秀的导购员必须十分熟悉自己销售商品的特性、卖点。尽可能多的试穿、试用要销售的商品。从感官的各个角度去感受商品的特性，寻找其独特的卖点。
如
果你是经营者，应该尽量鼓励员工试穿、试用商品。可以利用交接班后，闭店后，开业前，及营业中没有顾客的时段。组织员工试穿商品，互相交流感受，找卖点。
还可以每月定期组织店员服饰搭配大赛，奖励优胜者。以便引导、激发大家利用更多的个人时间，主动的、热情高涨的去试穿自己销售的商品。
（本文为作者《超越100—服饰百货业绩超越训练课程》部分讲义）
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