销售额=客单价*客流量=商品数*品单价\\\\分析交流_店长天地

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主题：销售额=客单价*客流量=商品数*品单价\\\\分析交流

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univerca

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楼主

销售额=客单价*客流量=商品数*品单价\\\\分析交流

销售额=客单价*客流量=商品数*品单价

这个公式,大家一看就明白,但做起来可要费九牛二虎之力啊,作为职业经理人的同仁,尤其是店长同志,大家发表发表自己的一点经验看法,交流交流

2008-08-03 22:43

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不懂零售管理者

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2楼

－－－－－－－－－－－－路过

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胆怯的人在危险前被吓住了；懦弱的人在危险中被吓住了；勇敢的人在危险后才感到后怕。

2008-08-04 11:20

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coochin

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3楼

销售额=客单价*进店人数*成交率

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深圳零售品牌商

2008-08-21 23:01

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栖西

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4楼

我看懂了

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莽撞

2008-09-02 11:20

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镜子王

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5楼

不是一二句说的明白的

2008-09-17 10:00

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乐购的走狗

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6楼

一个中国人幸福的一天！
早晨起床，掀开黑心绵作的被子，用致癌牙膏刷完牙，喝杯过了期的碘超标还掺了三聚氰胺的牛奶，吃根柴油炸的洗衣粉油条，外加一个苏丹红咸蛋，在票贩子手里买张车票，准时赶到地下烟厂上班，九点三十分偷偷用山寨手机看股票从6124.04点跌到1240.46点，中午在餐馆点一盘用地沟油炒的避孕药喂的黄膳，再加一碟敌敌畏喷过的白菜，盛两碗杯陈化粮煮的毒米饭；晚上蒸一盘病的瘦肉精养大的死猪肉做的腊肉，沾上点毛发勾兑的毒酱油，夹两片大粪水浸泡的臭豆腐，还有用福尔马林泡过的凉拌海蜇皮，抓两个添加了漂白粉和吊白块的大馒头，还喝上两杯富含甲醇的白酒。唉……这日子过的真是那个爽!!!

2008-09-17 14:16

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克鲁斯

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7楼

销售额=客单价*进店人数*成交率

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人不会苦一辈子，但总会苦一阵子。许多的人为了逃避苦一阵子，却苦了一辈子。

2008-09-19 09:03

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传说中的怪物

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8楼

楼上的克鲁斯理解错了的.销售额不是等于客单价*进店人数*成交率.

因为我们没法统计进店人数是多少.当然也就没法计算成交率是多少了.所以说你这样算的话.根本就不知道销售额是多少了.

我们所说的来客数就只是指过POS机的交易笔数.如果一个人买了一购物车商品,只一次性结款的话就只算来客数为1.但如果他分成二次过POS机.那就要算来客数为2了.

楼主所的这个公式是成立的.但这个公式要想把他用到销售过程中来.而且要用好就不是一句话说得清楚的了.如果有人有兴趣的话.可以专门针对这个公式写一篇文章的.

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2008-10-24 17:08

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univerca

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9楼

9楼老兄说的对,希望发表发表个人对公式的看法,交流交流

2008-11-01 23:13

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奋斗到底

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10楼

作为店长:

交易次数你必须保证,那是你作为营运的责任.

客单价你推,低了你说是采购的商品不行,高了你说是价格看来还有空间,应该多做促销拉交易次数.

这样你这个店长就可以升职成区域经理或营运总监拉

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每个人都有自己的奋斗目标.
我的奋斗目标是为中华零售崛起而努力工作!!!
MSN:johnathan_1972@hotmail.com
email:walcarre@163.com
QQ:365077660

2008-11-22 22:12

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随风浮云

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11楼

销售额=客单价*进店人数*成交率

2008-11-25 14:56

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山东川川

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12楼

销售额=目标客户*转换率*商品数*商品平均单价*重复购买件数

2009-03-08 14:34

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贫民窟里的百万富翁

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13楼

刚刚青岛峰会上就是这个概念

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时空软件——系统及解决方案供应商

2009-03-10 12:54

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奋斗到底

   文章：742
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14楼

RE:销售额=客单价*客流量=商品数*品单价\\\\分析交流

—— 以下是引用的内容 ----------------

作为店长:

交易次数你必须保证,那是你作为营运的责任.

客单价你推,低了你说是采购的商品不行,高了你说是价格看来还有空间,应该多做促销拉交易次数.

这样你这个店长就可以升职成区域经理或营运总监拉

2009-03-11 23:42

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反其道而行之

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15楼

呵呵10楼的兄弟太有才了

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Store Manager
未来之远景始于今日之远见！

QQ：921582892

2009-03-12 20:33

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梅笑寒

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16楼

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生命苦短，若梅笑寒！

2009-03-20 21:07

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梅笑寒

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17楼

不明白！

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生命苦短，若梅笑寒！

2009-03-20 21:14

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xzj1976

   文章：10
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18楼

只不是公式要看其他的

2009-03-22 14:08

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lihuanun

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19楼

现在生意不好做啊

太磨人了

2009-03-24 17:16

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史午

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20楼

只有做过的人才知道苦！！！

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不求荣华富贵，不求家财万贯，只求幸福美满，平平淡淡的过一生。

2009-04-07 18:22

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hxf

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21楼

16楼的朋友说的很对啊

2009-05-27 17:35

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另眼看世界

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22楼

同一公式可以有不算法，但结果是一样。

---------------------------------------------------
qq:395870181
jetang@163.com
http://blog.linkshop.com.cn/u/jetang

2009-05-29 14:05

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univerca

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23楼

经过大半年的努力，各位今年的客流量和客单价与去年比有何变化？预测一下超市的经济复苏从何时开始

2009-06-22 19:17

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战天

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24楼

这是最常用的一个公式，可是太笼统不易找切入点，以下几个公式供参考：营业收入=坪效*坪米数；营业收入=人效*人数；营业收入=时效*时数；营业收入=商品平均价格*商品销售数

---------------------------------------------------
行者无谓，坦然处之！
自我评价：低调而不低头！
把挑战视为乐趣；
把标准视为享受；
把健康的团队建设及良好内外部
运营环境的营造视为工作的根本；
QQ：974305190

2009-06-25 08:25

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love财神爷

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25楼

2009-06-26 20:08

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Yue.Y

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26楼

太抽象拉``

2009-07-20 14:54

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cocoai

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27楼

销售额=客单价*进店人数*成交率

支持这个公式

只要拥有客流统计系统，就可以科学准确地得到客流数据，更科学地分析每日、每月、每年的销售额，或者对每次促销进行准确评估！

POS机的交易笔数无法分析人均购买力，从POS机上得到的数据片面了点哦

---------------------------------------------------
广州天威科技 http://www.skywave.cn
零售业的客流统计系统供应商
欢迎咨询QQ1092822861

2009-08-25 16:30

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海阔天空任鸟飞

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28楼

RE:销售额=客单价*客流量=商品数*品单价\\\\分析交流
努力吧……

---------------------------------------------------
把握今天做自己

2009-09-03 15:38

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youth

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29楼

哈哈，不错。这个做起来是有点难呀？

2009-09-13 15:24

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cdkjsy

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30楼

呵呵

2009-10-07 20:25

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univerca

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31楼

本人所在超市，今年10月份的客单和去年几乎差不多，销售额比去年同期增长5%左右，各位同仁，你们店如何啊

2009-11-16 14:36

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LYJ2009

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32楼

2010-04-02 21:48

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零售业菜鸟

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33楼

1+1很多时候不等于2的！公式是很好的，但很多时候公式不代表所有。

2010-04-03 13:11

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yanhuobingtuan

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34楼

销售额=客单价*进店人数*成交率看似是简单,但可是计算起来就有一定难度了!

2010-04-04 10:21

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李柔静

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35楼

今天工作不努力，明天努力找工作。

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人活到老就要学到老

2010-04-06 15:30

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