销售额=客单价*客流量=商品数*品单价

这个公式,大家一看就明白,但做起来可要费九牛二虎之力啊,作为职业经理人的同仁,尤其是店长同志,大家发表发表自己的一点经验看法,交流交流

我个人认为需要将营业收入的公式分为几个面来思考:

营业收入=客单价*客单量(思考点:商品结果与进店顾客数并成交数)

营业收入=人效*人数(思考点:客类管理)

营业收入=时效*时间数(思考点:顾客的购买习惯与时间/营业时间)

营业收入=坪效*坪数(思考点:卖场平面布局/客动线与陈列布置)

营业收入=品单价*成交品单数(思考点:价格带与单品链)

因为从上面的几个公式就可以清晰的看到各有侧重点,只是我们需要先确定我们所经营门店的2个基本点:A门店属性,B顾客属性,也可以抽象的看为我们经常说的品类管理和客类管理,当然品类管理我们很多同仁都在用,但是客类管理就很少人真正关注过,其实这个用好,管理起来就很轻松拉,而且竞争对手也很难发现.其实说来说去关键还是我们得先找出我们门店经营中的问题,再来商量解决之道才是上策!

销售额=客单价*客流量=商品数*品单价

这个公式,大家一看就明白,但做起来可要费九牛二虎之力啊,作为职业经理人的同仁,尤其是店长同志,大家发表发表自己的一点经验看法,交流交流

我个人认为需要将营业收入的公式分为几个面来思考:

营业收入=客单价*客单量(思考点:商品结果与进店顾客数并成交数)

营业收入=人效*人数(思考点:客类管理)

营业收入=时效*时间数(思考点:顾客的购买习惯与时间/营业时间)

营业收入=坪效*坪数(思考点:卖场平面布局/客动线与陈列布置)

营业收入=品单价*成交品单数(思考点:价格带与单品链)

因为从上面的几个公式就可以清晰的看到各有侧重点,只是我们需要先确定我们所经营门店的2个基本点:A门店属性,B顾客属性,也可以抽象的看为我们经常说的品类管理和客类管理,当然品类管理我们很多同仁都在用,但是客类管理就很少人真正关注过,其实这个用好,管理起来就很轻松拉,而且竞争对手也很难发现.其实说来说去关键还是我们得先找出我们门店经营中的问题,再来商量解决之道才是上策!

销售额=客单价*客流量=商品数*品单价

这个公式,大家一看就明白,但做起来可要费九牛二虎之力啊,作为职业经理人的同仁,尤其是店长同志,大家发表发表自己的一点经验看法,交流交流

我个人认为需要将营业收入的公式分为几个面来思考:

营业收入=客单价*客单量(思考点:商品结果与进店顾客数并成交数)

营业收入=人效*人数(思考点:客类管理)

营业收入=时效*时间数(思考点:顾客的购买习惯与时间/营业时间)

营业收入=坪效*坪数(思考点:卖场平面布局/客动线与陈列布置)

营业收入=品单价*成交品单数(思考点:价格带与单品链)

因为从上面的几个公式就可以清晰的看到各有侧重点,只是我们需要先确定我们所经营门店的2个基本点:A门店属性,B顾客属性,也可以抽象的看为我们经常说的品类管理和客类管理,当然品类管理我们很多同仁都在用,但是客类管理就很少人真正关注过,其实这个用好,管理起来就很轻松拉,而且竞争对手也很难发现.其实说来说去关键还是我们得先找出我们门店经营中的问题,再来商量解决之道才是上策!

作为店长:

交易次数你必须保证,那是你作为营运的责任.

客单价你推,低了你说是采购的商品不行,高了你说是价格看来还有空间,应该多做促销拉交易次数.

这样你这个店长就可以升职成区域经理或营运总监拉

呵呵10楼的兄弟太有才了!

我也怎么觉得!!呵呵

零售界的斗士老兄说的很有道理，