主题：[转帖]河南永乐：颠覆奢侈品概念 深入河南人生活

从1999年至今，河南永乐已经走过了9个年头。“9年了，永乐还是一个没有长大的娃娃，我们期待永乐走得更快，飞得更高。”河南永乐总经理丁宁在接受记者采访时，这样评价和总结永乐电器的9年。
●○家电卖场改变了人们的购物习惯
    对郑州现有的永乐、国美、苏宁、五星、大商五大家电零售商来说，永乐无疑是最早的一家。用永乐人的话来说，1999年，永乐前身通利家电的成立，给河南家电业带来了石破天惊的变化，也标志着河南家电零售业翻开了新的一页。2000年通利家电量贩的开业，在河南省首创了家电卖场连锁经营的现代商业模式。“永乐的领先一步，使消费者对家电的购买理念发生了很大转变。”丁宁表示，卖场成立初期，我省家电业的销售模式也经历了几个阶段：先是百货商场零售，品种有一定的局限性；从百货商场撤出后，形成了以个体户经营为主的家电市场，品牌很齐全，消费者选择的余地比较大，但鱼龙混杂，很多产品不过关，售后服务也没有保障；到后来的家电卖场成立后，专营家电产品，对人们的消费观念起到了很大的引导作用，并渐渐改变了人们的购物习惯。
●○竞争对手是自己的一面镜子
    就郑州家电卖场的竞争现状，丁宁坦言，各卖场之间的竞争很残酷。虽然如此，河南永乐还是取得了不俗的业绩。丁宁介绍说，尤其是今年上半年，河南永乐的业绩是相当突出的，也是良性发展的，实现了向规模要效益，向管理要效益的经营目标。“这也迎合了集团老板经常说的一句话‘商者无域，相融共生’。”
    丁宁认为，家电卖场的竞争就是一种“鲇鱼效应”，只有竞争，才能让这个企业更快速地进步。“竞争对手其实是一面镜子，从竞争对手那里会折射出许多自己的不足和需要改进的地方。”
    在竞争过程中，丁宁一直要求自己低调一些，勤奋学习，多向竞争对手的长处看齐。“所以说，竞争对手其实是我们前行的力量。而我们目前最大的竞争对手是我们自己。”
●○掌管河南永乐一年来成绩卓著
    今年7月对丁宁来说是个值得纪念的月份。因为在去年的这个月，丁宁走马上任，成为河南永乐新一任的掌门人。“我把我负责河南永乐这一年时间分成两个部分，即去年下半年是打基础的一个过程，而今年上半年就是一个盖高楼的过程。”丁宁说，去年7月刚一上任，他基本上用了一个月的时间适应和了解这个企业。8月，他带领大家推出了为期四周的加入新国美一周年庆典促销活动，这一招扭转了永乐上半年整体下滑的势头。
      接下来，丁宁发现永乐一直以来没有一个明确的奋斗目标，于是，分析了市场形势后，他果断提出了永乐“四小龙”的概念，即把自认为具有明星潜质但没有被挖掘出来的金水店、经三店、建文店、凤凰店列为“四小龙”，明确了战略目标，分清了轻重缓急。从目前的同比数据看，“四小龙”为今年整体销售贡献了巨大的力量。
●○打造河南人的永乐
      据丁宁介绍，河南永乐下一步的蓝图已经绘就，首先将继续以提高单店经营质量为核心，其次是大力发展洛阳、南阳、平顶山门店，在上半年取得不俗成绩的基础上，力争实现单店提升50%以上。同时要建立“大郑州”系统，即把开封、焦作、巩义、长葛全部纳入郑州管理，价格、促销等体系将完全和郑州保持同步，全力实现同比提升30%,加快二级市场店面的发展速度。
      丁宁说：“以前的成绩都属于过去。今后，我将率领我的团队，保持归零的心态、学习的心态、开放的心态，务实高效，扬帆起航，共同打造出河南人的永乐。”

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