我从事零售行业有10年了，其中做零售咨询6年。
     我亲自操盘的有30家店，经历过无数的风雨和酸甜苦辣。
     其间也看见过那些虾兵蟹将做的项目，而且不小心还认识了一个，真是让人恶心，嘴上动不动业态，太没良心，太没有职业道德！为了那一点百分比的咨询费，而置投资者几百万的投资风险于不顾。这个行业太乱，国家也没有规范，投资者一定要谨之又慎。
      现在分享一下如何识别真假“李鬼”的方法：
       1、以人为本。不要听他们说得天花乱坠，什么从沃尔玛、家乐福出来的，先要看人品。察言观色，社会经验丰富的人可以看出许多猫腻。
        2、不要迷信沃尔玛或家乐福。大卖场的分工很细，一个家乐福卖场做过高管的人，不一定能够管好一个100平米的小店。做企业是做一个系统，而不是一个部门或者一个环节。而这些从大卖场出来的人，大多在某一个领域有深度，但是对其他领域一知半解。
        3、要认清事实。如果一个人说自己无所不能的时候，你要打很多“？”号。有些企业是可以救的，有些企业救的成本太高，或者说无医可治。譬如说，选址，商圈的购买力很差，或者人流量太小，这种情况下，就是神仙也救不了你。不要病急乱投医。有时候放弃是一件好事。
        4、不要迷信口若悬河。一定要亲自去看他们做的案例。这个环节很重要，千万不要忽略。而且看的时候，不要和案子的店长去谈，和投钱的老板谈，才能了解真正的事实是什么。

        做咨询，是一个良心事业。我亲眼见过那些人做过的项目，真是残不忍睹。

        这个行业也有很多优秀的人。我在中华零售网的时候，认识过几个很优秀的人。至少5年以上的咨询经历，还有台湾的设计师，他们执着担当的敬业精神让我感动，让我知道咨询的真正意义：如果在做人方面不让客户竖大拇指的话，，这个团队也不咋的。

       让我们一起抵制那些无良的所谓咨询！

在这个行业里，老老实实做人，踏踏实实做事的人太少了！为了咨询费用，垃圾人太多了！影响了整个咨询业！

说实话 你是在宣传自己 ！！ 这样的职业道德可不是很地道啊  ！！！

是的。做好自己，对得起良心。帮他人成就事业。是一件好事

楼主可以认识一下吗？QQ：294549301  企划海鱼 

俯卧撑中——————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————嘿咻，嘿咻，

     只是抛砖引玉，大家可以各抒己见，根据你们的经验谈谈如何识别“李鬼”。

     本人一颗红心，一是学习：他山之石，可以攻玉。二是交流，多认识些业内资深人士，交换思想，开拓视野，提升自我。三是：希望有一天能加入一个MALL的团队，钱多少无所谓，最重要是好的项目和好的团队，能够加速自己的成长。

     我在便利店之友发表过一个帖子：谈谈我那间生鲜便利。在没有投资之前曾自以为是，开了那家店才后，才知道有很多因素是操作项目所忽略而且是重要的东西。而且赢利之后的喜悦是给客户操作项目成功完全不同的感觉，虽然赢利的第一个月只有1008块大洋。其间的辛苦劳累[半年之内一天工作超过18个小时]和心力交瘁，没有做过的人永远不知道。知道和体验是两个概念，知道赚100万的方法和按赚100万的方法实际赚了100万，是天壤之别的。

CONTINUE[续上]

    论坛的目的是针对主题发表看法，以利互相成长，互相提高。我想这是一个初衷和本源的想法吧。

     不管你做或者不做，都会有人评价！这是一个规律，任何人都可能回避，你是否也有这样的经历。所以还是大胆的做吧！说吧！执行吧！折腾吧！这样的人生才有激情和回忆的价值。。。。。。

     我热爱别人的误解，如果我不发表看法的话，是没有会误解我的，到死也不会。

       要骗子去守住良心过日子是不可能的,所以我支持擦亮自己的眼睛.也支持楼主的帖子!

我也是咨詢業的.我認為:
咨詢業與零售業者,有明顯的差異.但相同點應該是,都必須專業與用心.
專業度不足,擔綱那一業都不行.
不用心,也都做不好任何事.
而對自己身在業界卻對行業運行的認知不足,也是很麻煩的事!!

另外,經常有的情況是,咨詢顧問提出的方案,不可行或不適用於實際環境中的人執行,以致產生難以落實的狀況,顧問若指不出癥結點的話,就表示功力不夠或脫離現實或...總之這不是一個能解決問題的顧問.

而接受顧問輔導方,也必須要有相應配合的機制,才有可能將可行的改善方案,及時的置入指揮系統運行.

存在就是道理,楼主说的观点还是相当可以的.但这种李鬼钻了空子并非是他们的错,做为商人或者说咨询人,他们没错,因为他们充分的挖掘了属于自己的市场.呵呵,可能有朋友要骂我,但是有句俗话说得好:苍蝇不叮无缝蛋。

我觉得一个人能管好大卖场1-2万平方的人。就可以管得好小卖场，因为大范围的都可以管好。管到位。小卖场更不用说 拉。再小的简直就更简单拉。因为小卖场只是大卖场的百份之10-45之间，所占的比例很小。大卖场比小卖场要复杂得多，细节。规定。流程比较多，远远超越于小卖场，加上一个100平方的地方只是大卖场的百份之10都不到的小小地方，大卖场比较商品多，比较规范，所以一个人能管好大卖场，如果想管好小的卖场只需要负出50的能力就可以完成。但相反，做开小卖场的人，去到大卖场，相反就很多都一知半解，因为大卖场明显会比小卖场复杂，比如部门，岗位，也多了很多。就比如一个人在一个小卖场做开经理级人物，来到大卖场，见到几万种的商品，加上流程，和细节。也要很长时间才适应。或者部分也是一知半解，反而老员工还比他熟悉，

零售咨询6年，也不是在卖场里面做6年，我没有在家乐福做过，怎么样，我考你几个问题呢，怎么样，你可以答出来吗。

其实，咨询不只是楼主说的李逵和李鬼的关系，做任何行业我觉得除了具备专业知识外，还应更体现他职业道德。项目只是结果，用心做项目才能做宽，走长。

       本人不敢苟同财富点子的观点。

       按照你的观点，我们是不是可以这样推理。

       存在就是道理和你的挖掘市场说，是不是可以推理：黑猫白猫抓住老鼠就是好猫？只要达到目的，就可以不择手段。

       只要有需求就会有市场，这个道理没错。但是如果市场上五粮液好卖，有巨大的市场需求，你就可以制造假五粮液，而且恰好这个假的又伪装的好，买五粮液的人没有看明白，就花了钱，难道这就是你所谓的道理。

       苍蝇不叮无缝的蛋，无缝的蛋？不知道的是谁？是指那些投资者吗？

       苍蝇是谁？是那些披着皮的狼吗？或者是那些无良的咨询吗？

       零售业做到现在已经不是一个点子可以起死复生的年代，需要系统化的管理思想和严谨的操作模式才能持续经营。

     16楼有点误解。

     比如说：一个沃尔玛的总经理重要职责是负责卖场的运营，负责销售和毛利。但是前期的建设队所做的事情他一点也不知道，或者知道一点点。前期的选址，商圈调查，商品结构，卖场布局，为什么这样或者那样，他根本不知道。因为当他接这个店的时候，90%的东西已经由总部和建设队确定了的。

     工程的事他更不知道了。灯带如何规划，离地多高，间距多少，照度多少，其他的东东就更复杂，更不用提了。

     总部采购的运作更不知道了，供应商链如何管理，如何开发？只是一知半解。

     如果是单体店的话，一个总经理并不是事无巨细的去做，总经理的重要职责不是专业技术的运作，而是人力资源的运作，很多事只要有优秀的团队，就可以搞定，否则总经理不累死才怪，也不是大卖场投资者要求的总经理。

     但是一个做为一个小店的投资者就不一样，选址你要做，商圈调查要你做，定位要你做，布局要你做，采购要你做，和物业公司谈也要你做，去和工商等政府部门打交道也要你做，你必须100%，或者200%全面，更不用说工程的事，一个细节都不能少，少了你就搞不定。

     你不可能说：我要打造一个一流的团队，招一个做采购的，招一个工程的，招一个企划的，招一个电脑部的，招一个搞营运的，招一个人力资源部的。。。。。

    成本太高了，小店不允许你做。

    我过去在沃尔玛的老总离开沃尔玛之后，想自己搞点什么东西，后来搞砸了，现在去了物美。因为他发现，他在那个环境下是NUMBER ONE，离开了那里之后，很多东西搞不定，不适应。

    一些优秀的浙江商人，他们没有什么文化，在一些地方开的超市很好，赚了很多钱，投资搞得很好，你让他搞咨询或者做职来经理人，他们搞不定。反过来也一样，咨询或者职业经理人做得很好，不一定是一个好的投资者。

何谓职业经理人？

另外，楼上用繁体字的兄弟注意了,你是老蒋的人？！

新社会用老社会的字？！

严重同意。现代企业分工越来越细致，一个人能擅长于他所负责一小部分的事情就已经很不错了。术业有专攻。

强烈建议大家不要去什么鬼咨询公司或搞什么咨询公司，害人害己，零售业是一个团队的行业，像楼主自己说的你搞懂了采购或营运你懂工程嘛，懂设计嘛，其实你真是什么大企业的总级任务就意味着你什么都不懂或又什么都懂点，单枪匹马去接项目来做害人害己，到最后，还是得另择东家，说白了，搞咨询的都是想发横财的，经历过个中滋味，警醒大家，幸好我还年富力强，未来有得拼，

     27楼说得有道理。

     这个世界没有完全全能的人，本人完全同意。套一句大家都在说的话：没有完美的个人，只有完美的团队。

     在中国的零售咨询业，唯一能够做下去的机会只有一个，路只有一条，那就是：靠客户的成功和口碑推广业务，否则只有死路一条。

     要想做得这一点，非常之难，非常之辛苦。

     如果抱着捞一把就跑的想法，等待你的将是末路。我们在河北张家口有8个成功案例，除了第一个案子是靠谈判接来的，其它的7个都是客户帮我们推荐的，我们一般不用谈判，都是客户在那里讲，因为他就是咨询的受益者。

     当然，我们靠的是团队运作，资源整合是一个项目经理必备的能力，这一点很关键。

     任何行业都有骗子，咨询行业也不例外。不要一朝被蛇咬，十年怕草绳。管理咨询行业在中国是一个刚起步的行业，还很不成熟。世界上有很多成功的咨询行业，譬如说麦肯锡、罗兰贝格等，他们有很多成功的作法，值得我们去借鉴。

     对一个行业任何偏激的做法和想法都是幼稚的，或者说是不成熟的。包括对一件事，对一个人，抱着平常心也许是一个成长的机会。

     本人是抱着诚恳的态度与热爱零售业的人士交流，而且句句属实，言言由心，抛砖引玉，希望各位不吝指教，发表真正有价值的、有建设性的建议和意见，而不是冲动性的情感的渲泻。

楼主或者你说得对，家乐福等大卖场，分工很细，。家乐福的主管100平方的他可能开不到，甚至在这样的大卖场主管到达另一个环境，还是一知半解，因为部分卖场他分工不明显，做的是全面性。综合性，我没有在家乐福做过，哈哈，所以我会开一家100平方的卖场，加上我身边也有一些像我这样的人在支持着我，现在的我已经不是当年的我拉。所以如果我有本钱开一家100平方是完全没有问题的。由于卖场部门与部门间也存在着不同程度的分工，为此我也走过好几家超市探讨过，看见他们也存在着一定的差异。一个人不可能有全能的观点在内。包括老板也是。虽然他做上什么高层或者老板。我可以这样说，叫他去卖场他不可以完全的表现的很好。或者有部分的也是一知半解。一个100平方的小店首先做的是选址，然后商业调查。采购，验收核实。摆设。企划，防损。收银，盘点。和制定全年或者下年的预算。当然小卖场的经营和大卖场的经营方法和战略不可能一样。

每个职位都不简单，前期的准备工作真的要求到很细致，会做老总的并不一定能独立开好一家店

支持一下

      33楼的说得有道理。

      不过，医生下的药是硬件，咨询师下的药是思想。

      把思想转化成生产力，靠的不单是咨询师的思想和表达思想的能力，还要靠不折不扣的执行力。中国的咨询必须这样做，因为客户没有团队，或者团队不健全，很弱。咨询师不能抛一个思想就完事了，要去培训，要去培养人，要去跟踪执行的过程，不达成结果，不完成目标，那这个病还在身上，还没有祛除。

      有些咨询师的思想水平还是不错的，譬如说学院派的，思维能力强，也曾有一针见血之见解，但是一到落实阶段，就眼高手低，出了问题就把责任全推在客户身上，自己好象是一点问题没有，从来不知道反省，更不知道认错，一身的自负。