乡镇超市让我牵挂很多年了，一直坚持认为这是一块巨大的处女地，是相对空白的市场。一线和二线城市就不用提了，三线城市的12%—15%的毛利率真是让人心里不爽，中国房地产的升温使商业地产的租金居高不下，加速了零售业的成本，一个三线城市300平米的社区店租金居然高达50万，真是TMD疯了。
从深圳回来陪LP生BABY，有一段休闲时间，LP正好在三线城市，正好有一段闲散日子，正好和一个朋友闲聊起来想投资开超市，要求是成本低，投资回报率高的。然后就把一些不成熟的想法全盘托出，他说做一个市场考察吧。
这也是我一直要求证的事：乡镇市场真的有这样的空间吗？
疯狂驱车4000公里，走遍了济宁、枣庄、菏泽的一部分乡镇，越看，心里的就有一种抑制不住的冲动：TMD太棒了。就举个例子吧：山东梁山和济宁市交界地方有一个1200平米的乡镇超市，店庆的时候，一天的销售额可以达到12万，正常销售2—3万/天，一年保守的销售估计在1200万左右。宝洁公司的产品毛利可以达到15%个点，80%商品自采，平均毛利率能达到多少，自己算一算。
花了心思把报告搞了出来，想和那哥们儿一起合作，但是他突然变得不冷不热，让我很不舒服。后来又有一个大款找到我，但是双方理念极其悬殊，道不同不相为谋，所以此事就搁浅了。
把这份报告拿出来与大家分享，抛砖引玉，希望各位能够把关于乡镇超市现状及未来的思考无保留的分享，包括区域之间的差距，包括销售报表和品类分析，谢谢！
乡镇超市潜力巨大，希望这份报告能给投资者更多的希望与信心！
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5楼的朋友，能否发一份品类销售占比报告？想了解一下不同区域的消费习惯差异。
中国的乡镇有一个很突出的特点：差异太太太太大了。
广东东莞的一个乡镇经济水平能抵得上北方一个区一级的城市，甚至2个3个的经济总量。不说远的，就是一个区域内的乡镇，差异也大的惊讶人。菏泽地区有一个庄寨镇，10万人口，2007年的财政收入能达到5000万，而菏泽巨野第一镇大谢集镇的财政收入才1000多万，差了4倍。
我的建议是：只做经济强镇，至少排名前三位的。还有铁矿、煤矿等能源型的乡镇，也是投资建店的绝佳选择。经济差的镇，购买力太弱，容易伤害投资者的信心，没有冲销售的激情。
在选址的时候，要多了解本地的经济发展状况的基本数字：乡镇人口、乡镇常驻人口、固定集会的周期、年财政收入、乡镇企业的规模及职工收入、流动人口，以便做宏观面的决策。站得更高，才能看得更远！
基本同意七楼说的，现在内地各省的乡镇经济水平发展差异很大。可以采用投资区分的战略发展。比如经济发展较好的乡镇，可以投资规模较大的门店；经济发展差点的乡镇，可以投资规模较小的门店。当然如果像中部部分省份的乡镇经济发展比较落后，当地人口外出务工偏多，留守人口消费能力不强，这些乡镇投资开超市还需要谨慎才行。
不过，我国部分地区乡镇的超市发展水平几乎为零，这部门的市场目前并没有被重视，并且乡镇市场无论吃的、喝的、用的、穿的、基本上是“山寨”产品的集散地，大部门人的消费观念尚待转变。如果能在此时进入乡镇市场，规范经营，结合国家食品安全等政策的宣传，应该是个很好的时机。
12楼的，能否发一份你们05年度和06年度的品类销售报告？让大家学学。
看来，并非是我一个人在关注这块市场，已经有很多人在注意和在做了。哪里有利润，资本就会流向哪里。乡镇市场未来的竞争，将会摆脱单一的价格竞争，提升到购物环境\服务\效率等等全方位的竞争。
现在的乡镇超市要想持续性的发展，必须要做到以下几点：
1、立足现在，面向未来，改变观念，建立可持续发展的战略。厘清思路，制定3年5年10年的发展规划，并制定切实可行的战略，不要好高务远。
2、标准化、规范化、系统化管理。这一点很难很难。现在中国三线城市的一些所谓大卖场都做不到。但是如果做不到，就没有未来。
3、完善组织架构，建立人力资源体系，为连锁扩张建立扎实的基础。没有基础的扩张，就像在没有地基或者地基很弱的地方建造大楼，盖的越高，塌得越快。还不如做个单店好，或者2家店好一些。任何超出能力范围的投资都是恐怖的，特别是在劳动和资本密积型的零售业。
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