采销中心业务体系---业务员考核方案
一、考核指标的结构
序号 （1） （2）
考核指标 本品类销售额 本品类综合毛利额
权重 65% 35%
二、指标说明
1、指标解释
(1) 所负责品类销售额：公司所经销商品销售总额（不含分部之间调拔的销售净额）；
(2) 所负责品类综合毛利额=销售毛利+实收月返（含台返）+实收年返（含季返）+其他业务收支净额
2、核算办法
（1）在完成绩效基本任务以下无半年奖；
（2）在完成绩效基本任务未达到绩效目标任务情况下，销售额、综合毛利额两项核算半年奖金计算方法：
奖金基数＝1.1×半年薪－半年月薪
绩效奖金基准提成比＝奖金基数×指标权重/绩效目标任务
实际绩效奖金提成比＝绩效奖金基准提成比×（实际完成－绩效基本任务）/(绩效目标任务－绩效基本任务)
半年销售额奖金＝实际完成销售额×实际绩效奖金提成比
半年综合毛利额奖金 计算方法同上
实发半年奖金＝半年销售额奖金＋半年综合毛利额奖金
（3）在完成绩效目标任务情况下，销售额、纯利额两项核算半年奖金计算方法：
奖金基数＝1.6×半年薪－半年月薪
完成绩效目标任务奖金＝绩效目标任务×绩效奖金基准提成比
战略绩效奖金基准提成比＝奖金基数×指标权重/战略目标任务
超过绩效目标任务奖金＝（实际完成－绩效目标任务）×战略绩效奖金基准提成比
半年销售额奖金＝ 完成绩效目标任务奖金＋超过绩效目标任务奖金
半年综合毛利额奖金 计算方法同上
实发半年奖金＝半年销售额奖金＋半年综合毛利额奖金
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