【封面文章08年8月号】周成建：“世界的裁缝”？_超市大家谈

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主题：【封面文章08年8月号】周成建：“世界的裁缝”？

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发表于 2008-10-16 12:02

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　　8月28日，深圳，这一天是周成建的节日，假如你拨打美邦服饰任何一个员工的电话，彩铃里都会传来该品牌“时尚顾问”周杰伦热烈祝贺美特斯·邦威A股上市的贺喜声。以当日收盘价计算，控股股东周成建和女儿胡佳佳已经坐拥超过160亿的巨额财富。

　　这位喜欢收集清朝龙袍、热爱数字8、爱发脾气的完美主义者，选择8月28日在深圳中小企业板上市（股票代码：002269）。当这位乘坐8打头的奔驰车抵达现场的服装业新首富，矜持地微笑着，向全场观众360度招手，面对此起彼伏的闪光灯，他脱口而出：“有这么多镜头，早知道穿得帅点了。”

（周成建喜欢收集清朝龙袍、热爱数字8、爱发脾气，完美主义者）

　　按他的老乡、也是浙江商会会长的郭广昌的说法，这次可算是“和资本市场结婚了”。郭广昌把美邦评价为“我们浙江商会的骨干企业”，“我每次出去和人讲浙商，都要说到美邦，浙商这几年遇到很多困难，我在美邦身上看到了浙商新的希望！”

　　和他一样看好美邦的企业界人士绝不在少数，王石和牛根生都做了美邦服饰的独立董事。可以轻易看出，周在企业界有相当的人脉。在上市酒会上，一帮大佬都以乐观其成的口吻谈起这个后来居上的小弟。周成建年轻的妻子穿着飘逸的白裙，甚至把这些平日颇为严肃的大哥们戏称为“我先生的一帮损友”、“我的男闺蜜”。

　　王石把美邦比作“服装界的蒙牛”，并开玩笑说，幸亏万科比美邦早上市，因为上市当日美邦送给深交所的礼物是一台以周成建创业初期的缝纫机为原型打造的镀金缝纫机模型，以此类推，万科岂不要送一栋“金楼房”。杉杉集团董事长郑永刚恭维这是“服装行业的盛事”，“每次出国去卢浮宫，都感慨我们做服装加工，人家定价，梦想中国有走向世界的品牌。”上市保荐人、瑞银投行部中国区主席蔡洪平更为激动，“我们中国的企业不再只是低端、粗放的代名词了，已经有美邦这样值得自豪的民族服装品牌出现了。”

　　有意思的是，无论是企业员工还是业内人士，都承认美邦并不缺钱，美邦主要是品牌运作，典型的“轻资产”模式——生产外包、结盟经营，现金流充足。那为什么还要上市？周成建称，因为自己初中没毕业就出来闯天下，特别看重在浙江大学和长江商学院EMBA的上课机会——为了避免漏上一节课包机甚至连夜从外地飞回来，同学们在资本市场的表现（比如牛根生、江南春），让他对资本有了全新的认识。

　　“我有自卑感，因为我是来自农村的，没读过多少书；但我也有自豪感，行行出状元，就是做乞丐，我也要做乞丐的头。”上商学院还让他找到了理由为家族企业辩护，“欧洲有一个300多年历史的家族式企业，其核心管理团队必须从家族中挑选，但照样兴盛了数百年。而国内有很多非家族式企业照样倒闭了，所以家族企业未必是坏事。”

（周成建的早年照片，朴素“实干家”的派头）

　　但他极力避免评论身价财富的问题，“有人说我很爱钱，很爱名。其实我把钱当成是成就事业的工具。很多人都在问我为什么在这个股市不景气的时候进行IPO？你觉得股价应该是多少？对自己现在身价满意不满意？有关股价的问题应该交给市场和投资者来评价，对我来说，需要做到的是为投资者们创造出最大的利益。”2007年，美邦计划A+H上市，后因市况骤变推迟，融资计划也从5亿美元缩水至14亿人民币。

　　你实在不能苛求一个做时尚生意的企业家却很乏味，据说周成建除了工作之外的惟一爱好就是跑步。在上市前一个星期，他去参加潘石屹在“长城脚下的公社”的Party，但显然对眼前的灯红酒绿、虚情假义感到不自在，拂袖而去。带他来的华平投资的孙强赶紧追了上去——孙强、朱新礼也出现在美邦上市现场。

　　更令人诧异的是，周成建没随时扮演自己企业的形象代言也罢了，竟然穿着一条上有大大的“H”标志的国外奢侈品牌皮带。他告诉《中国企业家》，“用这个是为了感受别的牌子比我们自己的差多少！”

　　上市后，美特斯·邦威不再满足于仅仅成为国内休闲服市场的领军者，周成建说，“这么多年我只会做一件事情，那就是做衣服。我一直告诫自己要耐住寂寞，要做世界的裁缝。”虽然他没看过电影《巴尔扎克与小裁缝》，也不会体会王家卫以一个男裁缝为主角的《手》的情怀。他对国际化的理解是：美邦要走迅速扩张的快速时尚成衣路线，要学习和竞争的是“ZARA的速度和H&M的明星效应”。

　　美邦想扩展势力范围到都市服装领域这一想法由来已久，据说公司曾经想赞助奥运会而未果，但休闲服的概念比较含混，既不能算运动品牌，也不是正装品牌。趁着上市的东风，它一并推出全新品牌“ME&CITY”，力图把品牌形象推向更高层次，还重金请来因主演美剧《越狱》红遍世界的明星Wentworth Miller代言。从最早的代言人郭富城，到五年前签下的周杰伦再到今日的米勒，真是三级跳式的飞跃。ME&CITY同时推出的电视广告也开国内服装公司先河，由李奥贝纳制作，颇有几分国际大牌的风范。当然ME&CITY的价格也是今非昔比，虽不算太离谱，但比起美邦的学生路线已经大上了一个台阶，上四位数的单件比比皆是，最贵的一件限量版皮夹克要卖到3999元。

　　ME&CITY的设计总监尹剑侠对《中国企业家》说：“今年5月在洛杉矶拍摄广告片，米勒非常喜欢我们这个系列的衣服，当时合作的造型师是好莱坞最著名的造型师之一，他表示根本没想到中国设计的衣服会这么时尚，向我们要了很多样衣去。”

（《越狱》男主角米勒（左）代言ME&CITY）

　　对这个系列更为自信的是周成建本人，他曾经专门去“假想敌”ZARA的工厂参观学习。虽然现在ME&CITY每年2000个款式，从设计到销售80天的国内最快速度比起ZARA每年超过1万的款式，1-3周的供应链还很有差距，但周成建认为“我们有一天会超过世界目前已经做到的速度”。美邦上市募集的资金15％将投入信息系统，85％做渠道建设。

　　看起来，周成建已经像个“世界的裁缝”：他的办公室里有一尊毛主席挥手像，听着贝多芬的交响乐，电脑里是各地加盟店实时的销售数据，窗外则是美特斯·邦威服饰博物馆。但突然曝光于资本市场水银灯下，周成建感到前所未有的压力。与财富一起到来的，也有散户对美邦承诺三年不抛售、但高达9成的“大小非”问题的议论，而该股目前高于同行业雅戈尔等企业的市盈率。还有分析认为，“虚拟经营”即使有耐克这样的成功先例，但美邦无疑需要很强的品牌控制驾御能力。

　　“自从上市敲钟以后，很多东西就不是你的了。”周成建感慨道。包括“H”皮带风波，不留神也会影响股价波动的，“上午才在深交所上了课，老师说作为上市公司老总，不该说的一定不能说，不能乱承诺，乱散布消息。”独立董事牛根生、王石要求他“听话”。他点头称是，“他们都是长辈，长辈说的话，当然可以虚心接受，即使说错了也会听。”

　　在上市带来的愉快和烦恼之后，周成建出国了，“而且估计要好几个月才会回来。”摆在他和美邦面前的，确实不是一条“寻常路”。　　　　　　
　　（《中国企业家》记者谭相宜/文）

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