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主题：关于百货团购

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风行云中

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发表于 2009-02-03 21:22

楼主

对于一个二类商场经营面积27000平米，经营品类属于中游且无超市的百货商场，不知道该这样定位团购产品、这样进行团购管理、提升销售额？请各位前辈或优秀同行给以指点。
我的BOSS对我的团购业绩、团购队伍管理很不满意，我现在是黔驴技穷，很想把这份事业做好但不知道自己的突破点在什么地方，诚请各位前辈和同行给以指导，现把我的具体情况介绍：
1、部门内人员流动性大。原因有以下几点
A、工资待遇：月薪1600，其中800效益工资，800包底，根据完成任务拿取效益工资，部门完成不了额定任务60%就无效益工资，在完成60%额定任务后部门进行二次分配；超出部分按比例进行核算。
B、恐惧拜访：对于我部门业务人员来说，很惧怕日常拜访任务，对于沟通很能掌握火候，多次碰壁后就产生恐惧直至退缩。
以上2原因造成人员流动性大，团队建设不稳定。我也想过很多办法，做过很多争对性培训可收效不好。
2、商场缺乏有竞争力商品：
对于百货团购我认为主要消费来自于2方面：单位福利、礼品消费，采用形式：消费卡（代金券）
而我商场缺乏高端消费品、团购性商品、超市。换句话来说对于团购客户我找不到团购的卖点和我们自己的特色。对于普通企业劳保福利发放更多趋向超市、礼品消费呢我们又达不到客户要求，这是我现在遇到的最大问题。
3、在昆明团购的主力商场为：家乐福、百盛（地理位置优越且品牌丰富）、金格（高端产品线）。
4、对于客户开发和拜访定位：现在日拜访量要求业务人员每天不能少于5户，拜访定位为各企事业单位、政府机关、学校、医院等等。
我现在的BOSS却认为是我没找到团购方向、不能带好我的团购队伍。我现在不知道我的方向在哪里，期待你的指教

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