根本就不是一个档次的竞争

什么事都得从头开始，创业阶段走弯路难免。

苏宁在03年左右就开始做erp系统了，是让北京富基旋风量身定制的，据说花费不少啊。

呵呵，大家只看到大商电器的综合毛利率，怎么没看看大商电器的销售贡献率。

个人感觉集团之所以支持大商电器扩张，无非是看到电器类巨大的销售贡献率，否则集团哪来那么大地销售额，怎么挤进全国百强。

至于管理水平，不管电器还是其他业态基本上都是连而不锁，估计是体制的问题。

关于实施ERP，不仅仅是对原有的MIS系统的修修补补，首先要对原有的流程，组织架构进行重组、再造，电器没有这方面的人才，即使想动，也会牵扯很多人的利益，估计电器甚至集团不会轻易去动。

信息系统，信息中心一般不会主动下来做需求分析，而是根据各部门提出的要求来实现。这样有两个好处：第一可以堵各部门的嘴，系统都是按照你们要求做的；第二可以少做很做工作。可直接后果就是系统什么都不是，一点都不实用，想想非专业的部门考虑问题总是不很全面。想想，需求分析都不做，怎么能做出好系统

除了LS所说，看看大连商场、锦百、大庆新玛特等店的家电业种在各店的销售比重，还有就是国、苏的飞速发展，就不难理解集团发展大商电器的初衷。至于能不能把自己玩死，要看自己的经营管理水平。玩得好，就像LZ所说的苏宁毛利率比百货业态也差不到哪里去。

还有就是大商电器销售包括内外调和各直属专业店的销售。其中内外调是没有毛利的，收取的返利都直接兑现给各店。内外调所占比重较大，加上大商电器有几个店铺经营不好，亏损比较大，毛利率是正的就不错了，估计张总的头发更少了

大商的电器品种太少了，和同地区的国美，苏宁之类专营企业基本没办法相比，而且专柜促销，打折活动吸引力太低（因为就那么几个品牌，估计做活动的话，得不偿失）...

大商如果想走电器这条路，实在是困难，需要投入太大，而同时，比较优势的其他零售部门都尚有很大的提升空间，所以，我觉得不去抢电器这个蛋糕，也没什么大不了的。

安全第一，先要做强，才能做大——这个是公司自己的定位嘛，怎可随意更改。

1开会在任何公司都是必须的，你如果是领导你不开会，如何了解下面。

2店长就是开私家车管你什么事，是不是你没当上店长，有气啊，你要是当上店长了还不知如不如人家

3你如当上总裁可能有更多的开会内容，还会嫌弃开会时间更少。

4闭上你的嘴，消消工作吧

你一定是电器物流部的某人

如果大商把百货业态、电器连锁等旗下各个业态都做到全国中等，那么集团的总量就是惊人的

大商电器房展方向应该是店中店，而不是单体店。

以店中店方式经营要协调好和百货店之间的关系，人员编制最好在百货店下设。

楼主说这话是何居心。SB

5楼说的有道理。

常言道，管理出效益。但是当人工的管理水平上升到一定程度时，再提升就很难了，就需要考虑信息系统建设了。ERP是个好东西。

8楼更是一针见血。

大商集团信息中心，大商自己的电脑软件开发公司，和外来的各种ERP、用友等和尚们，到底哪个更会念经？

看了帖子，有的说大商电器与别的家电商场差在信息管理，有的说是差在连而不锁，有的说是差在品种太少，有的说差在不专业。这些都有道理，但是都不是主要的问题所在。一个企业特别是连锁企业如果要是经营的好，有利润（特别是单店利润）一定要有人才才可以。世界上所有的问题归结起来起决定性作用的就是人，但是我们往往看重的“人才”只是被他的纸上谈兵所迷惑。因为我在黑龙江工作多年，只拿黑龙江市场简单分析一下大商电器的差距在哪里，不一定正确。黑龙江的大商电器刨除牡丹江和大庆的电器商场，因为这些不是真正意义上的大商电器连锁，基本全都是不成功的，没有销量，没有利润，没有影响力！简单以哈尔滨市场为例，不用说不如国美黑天鹅，苏宁，三联；就是连正阳家电都不如。正阳家电年销售额也要在2个亿以上，而大商电器两个门店加在一起也销售不到1.5个亿。问题出在哪里？如果你是总经理该如何去做？计划是什么？据说新来的总经理计划新一百店2010年销售1个亿，和兴店销售8000万，是否现实？如何保证完成？我可以肯定的说这是个好大喜功的计划，是个不切实际的“牛皮”，工作不是拍脑门子，不是纸上谈兵，两个店2010年销售1.4亿还是可能的，再多恐怕这个于总经理是做不到的！大商电器新一百店一个月的销售基本上是对面黑天鹅一周的销售，但是老总却认为新一百店比黑天鹅卖的还要多，当一个领导不面对现实的时候，怎么能够做的好？领导是要带领大家前行的，当员工工作茫然的时候要指明方向；当员工不知如何去做时，要给他们做个示范。如果只是简单的开会，责问员工为什么卖的不好，为什么完不成任务，那只是个低级无能的表现，只能说明你只会纸上谈兵！我现在以年销售8000万为例（1个亿2010年是不现实的），分析如何去完成。8000万的销售中必须要有一个品牌（全产品）销售突破1000万，目前家电市场上具备这个条件的只有海尔一个品牌，也许一到两年后美的也有可能（包括小天鹅和荣事达全部产品线），这是从品牌上来讲。从品类上讲黑电要超过3000-3500万，白电要2500万，小家电要800-1000万，3C要1000万才可以。如何去完成？新一百店2010年的实际销售不会超过6500万，甚至还要低，那么缺口如何去补？纵向的需要完善人员的配置（不同于以往的人员配置，减少干部，加大员工及销售顾问的数量，即完善套购的达成率），加大促销活动的成功率（即投入产出比和借助百货业态的优势，更好的揉合在一起），调整产品结构（找到自身优势，突出自身优势，不要硬性的与别人硬碰硬）等等；横向与哈尔滨能够辐射到的区县形成各具特色的联合体，建立各种形式的分销渠道。大商电器需要稳步的发展与提升，无论是销售额的增加还是门店数量的增加都需要有周密的计划，有针对的区域，连锁店的建立不同于土匪的拉山头或者是跑马占荒，以量来充数。这是我的一些肤浅的看法，因为工作原因，我对大商电器有特殊的感情，真心希望大商电器能够越来越好，越来越强。

东西卖的球贵，自己人都不买，还指望顾客买？

如果不是拿的百货的团购券购买电器，估计更没戏

有点伤人心了，希望良药苦口吧

所以像山东那边的电器单店根本就没有必要开。

山东那边好像最终也没开几个电器单店吧。