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近日，在汉口西北湖逛新世界国贸店的顾客，在5楼发现了不少新玩意：标价4999元的东芝电饭煲、刚上市的索尼夏季新品BRAVIA WE5液晶……原来，这里就是工贸家电开设的“旗舰专区”，将于8月1日正式开业。工贸进入新世界意欲何为，高端百货定位的新世界为什么要引进家电卖场，此举将给消费者带来什么？记者就此采访了业内人士，以揭开这些谜团。
家电连锁另类扩张
受金融危机影响，家电连锁企业放缓了开店步伐。武汉市内从去年开始就很少新增家电卖场。而本土家电连锁巨头工贸此次却出人意料地“钻”进高端百货卖场，开起了旗舰专区。据悉，在新世界内地市场20多家门店中，引进家电连锁，武汉还是第一家。
工贸家电销售部部长张厚平介绍，新世界国贸店的工贸旗舰专区面积约1000平方米，按品类和型号摆放商品，促销员全由工贸派驻，其中“家电顾问”占一半以上。
工贸家电副总经理徐斌称，工贸一直在尝试多样化的经营方式，如与大武汉、好美家合作，可满足顾客建材、家电一站购齐的需求。本次与新世界合作，则精确瞄准高端消费者的购物需求。
家电专家陆刃波表示，区域性家电连锁企业能开进高端百货卖场，意义重大，一方面说明在当前形势下，家电零售业仍在扩张，可提升消费信心；另一方面，也说明异业整合突破了惯性思维，厂商合作方式更加多元化。
试水效果有待观察
许多品牌对工贸进驻新世界持欢迎态度。某合资品牌武汉地区负责人认为，工贸在新世界的旗舰专区不用厂家出展台费用，也不用厂家派促销员，减轻了厂家负担，消费者将能得到更多实惠。
博世西门子中南办事处总经理韦力武则表示谨慎乐观。他分析，工贸在新世界采取与以往不同的销售模式，目的是为了掌控渠道。因为工贸自己可决定主推哪些品牌和型号。“但是，中国消费者往往有品牌情节，尤其是去新世界消费的顾客，更是直接冲着品牌去的，而按品类摆放商品的模式，反而给寻找品牌的消费者带来不便。”
不过，韦力武同时表示，毕竟多了条销售渠道，他还是非常期待工贸新世界旗舰专区能成功。
而武汉大学教授汪涛则认为，每个行业都会不断细分市场，寻求高端客户群。此前，武商量贩、中百仓储分别以高级生活馆和生活剧场的名义进军高端，与本身的品牌形成区隔。工贸此次虽然没有另起名字，但是也使用了“旗舰专区”的称号，也是体现的这种思路。
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2楼
诺基亚价值5000多元的“机王”N97一下销出11部，豪华气派的对开门冰箱更是“走”了15台！上周末，工贸家电新世界旗舰专区火爆开业，短短三天，市内单店高端家电销售记录被全面刷新！
2日上午，笔者来到位于新世界百货国贸店5楼的工贸家电旗舰专区，与以往工贸家电连锁店开业时人山人海的火爆喧嚣场面相比，这里的气氛显得格外和谐舒适。
然而，别看顾客人数不多，但他们的成交率和购买力却不容小觑。据李经理介绍，开业期间，销售平均单价一直保持在高位，如售出手机绝大部分都在4000元以上，彩电也多为50、52、60英寸的大平板电视，而冰箱洗衣机的平均单价更是普通家电卖场的2倍多！其中卖出的一款价值20000多元的LG新型对开门冰箱还是首次在武汉实现销售！
除平均单价高之外，家电套餐也卖得十分红火，其中成交价在7万元左右的套餐最为常见。最引人注目的是，某位顾客一口气买了3台3P空调柜机，且分别选购自格力、美的、大金三个不同的品牌，这在其他卖场非常罕见。“这可能受益于卖场的陈列方式，我们打破了品牌区划，将同规格的产品摆放在一起，方便顾客比较参考。因此顾客的套餐选择也变得更加多元化”。
商品卖得好，赠品也走得俏。据了解，为了迎合高端消费群的品味，本次工贸家电旗舰专区开业，特地就地取材，从新世界百货采购了一批时尚赠品，包括澳大利亚原野红酒、骨瓷碗具、施华洛世奇经典吊坠等等，受到了消费者的热烈追捧。
业内人士称，工贸家电旗舰专区的成功来自于精准的高端定位，这不仅包括产品的定位，还包括卖场环境、陈列方式、促销手段的一系列包装策划。相信工贸家电的这种创新营销模式将在家电卖场日趋同质化的今天，开辟出一片崭新的天地。
