千金药业是国内知名妇科药品生产商，千金药业是其属下的跨地区连锁药店，利用母公司的销售网络千金药房可以从其它药厂拿到较低的成本价，同时千金药业自身的专业技术队伍也是千金药房的科技优势。千金大药房民主店位于湘潭市解放路与民主路交叉点，开业两年来一起低廉的价格、优质专业的服务赢得了周边社区群众的认可，销售业绩也较可观。但是由于面积较小（300平方）、开业两年形象开始老化，同时2月前在其左边30米新开了雨湖区人民医院民主路分院，在其右边十字路口拐角200米有两家个体诊所。由于千金大药房只做药品零售而没有门诊部，故此近段时间销售遇到一定的冲击。
竞争策略： 面对竞争对手的贴身紧逼和门诊分流，千金大药房突出自己的专业、连锁优势，针对周边一平方公里社区内有学校、超市、农贸市场，目标顾客以中老年市民较多，以专业化、亲情化的促销方式，反击医院、诊所的合围。以价格优势吸引正规医院的客源，以公费医疗定点药店回击个体诊所。
促销目标： 巩固社区目标消费者对千金大药房的忠诚度，通过社区活动来强化美誉度，通过店庆主题促销来提升销售。
主题：店庆两周年 千金献真情
时间：2004年2月14日
促销内容：
一、商品促销： 1、店庆期间（2月1日至15日）百种常用药零毛利销售，并在在药店橱窗上作价格公示。
2、联合厂家资源，推出大力度买赠活动。视购药金额多少设置不同门槛，保证每位消费者均有一份赠品。
二、活动促销： 1、2月14日早晨8点，邀请民主社区老年腰鼓队来店前举行欢庆腰鼓表演。
2、2月14、15日两天，由千金大药房组织经验丰富的医生在店前进行老年健康免费体检。
3、由千金大药房与民主路农贸市场就市民关注的“预防禽流感”联合办一期宣传窗，张贴在市场进口处。
4、2月14日中午2点，由千金大药房员工组队与民主路小学教师队进行拔河比赛。
5、2月14日下午3点至5点，邀请民主社区老年艺术中心来店前表演湖南花鼓戏代表作：《刘海砍樵》、《补锅》。
6、“最专业的千金 最贴心的呵护”情人节特别活动：
店庆日恰逢浪漫的情人节，千金药业作为妇科药品的专业厂家，其拳头产品“千金方”已使广大女性的首选之药，也是男性关爱女性的特殊礼品。故在2月14日，推出特别活动：情人节当天凡是持有结婚证的前200名顾客，均可免费获赠“千金方”一盒，送完为止。
活动传播： 1、印制店庆特价药品快讯5000份，共计100个单品零毛利销售。
2、药店橱窗喷绘一块，发布特价、卖赠、及其它活动消息。
3、由民主路农贸市场管理办公室邀请媒体记者对“预防禽流感”宣传窗进行报道。
费用预算：(略)
