[原创][讨论]市场竞争和竞争力（草）
随着经济的不断发展，信息流量的不断增大，速度提高。使企业间的透明度逐提高，企业间的差异性越来越小。尤其在商业领域，越来越多的商业模式，经营手段开始普及化、普遍化。加之企业间人员的流动频繁，市内部商业信息市场化、公开化，而商业体之间的竞争越来越纯粹，越来越赤裸裸。往往一个战略、一个方法、一个信息的先机，也去只能维持几天，甚至只有几小时，几分钟。这使得绝对这个概念越来越少被提及、被引用。取而代之的是相对、暂时。所以竞争无时无刻不再进行着，因为对手一直都在，只要稍有机会，就会迅速赶上来，超越你，并且打击你。 有一句话，说得很有自信，同时也影射了一种强烈的危机感，那就是“一直被模仿，从未被超越。”这说明竞争者一直都在后面追随你，他们不是在保护你。通过这一战略，他们可以紧随着你，不被你甩开，但是只要你一次驻足，一次跌倒，他们就会踩着你的身体过去。接管你的位置、你的资源、分享你的利益。此刻在前面的人就不是你了，作为被模仿者，本身就是一个试验品。经不起失误。而且从来都在被研究着，从开始，到现在，到未来，一旦他们发现你下一步往哪走，马上就可以超越你，甚至拌你一跤。 真实的市场竞争，最终将以一方倒下而告终。只有保证每次，对每一个对手都是胜者，才能持续生存下来。无论你胜多少次。只要你输了一次，结果很可能就是出局，竞争是无时无刻的，并且，是以一敌众，所以要维持生存，就要以最小的投入来赚取最大的胜利，包括市场份额的增加、市场地位的提升、竞争对手的减少。 其实，市场竞争是有其一定的规律可循的，简而言之，就是在比较中获得优势，相对而言的优势，他可以分解到市场活动中的各个环节中去，如：规模化、专业化、品牌化、差异化、节约化、信息化、快速化等，通过对这些战略的有效实施，就可以造就市场竞争中的优势地位。但也难以解决持续性的问题。 在这里，我希望能够找到一种方法，一种机制，使竞争的优势能被创造出来，并持续下去。要弄清这个问题，首先要剖析竞争优势的主要因素有哪些，他们因何而产生，又因何被超越。 竞争优势的一般规律上面已有提到。他们有规模化、专业化、品牌化、差异化、节约化、信息化、快速化等。下面对他们做逐个的推敲，从而挖掘和分析他们的本质。 １、规模化、顾名思义，就是大、全、多，包括面积、种类、数量、几个商业和商品要素，通过整体的感官概念和赶超成本大，形成规模化优势的壁垒。往往也因为又能够达到此规模的竞争者加入，而相应降低行业地位，失去优势和先机。 2、专业化、多以专卖、专营、专业管理等形式见长，技术指标的先进性和完善性是其最大壁垒，统一化、反映迅速、分析、执行能力强是其企业的基本特征。人员的流动带来核心技术和关键信息的流失是其维持优势的最大障碍。 3、品牌化、这个也许难以理解，所谓品牌化，即通过差异识别，优质商品、服务等手段扩大自身的个性，完成知名度到美誉度到忠诚度的积累和转换。实现自身品牌化塑造过程，可以说品牌化是一个比较理想的经营境界，品牌的优势的淡化过程也比其他形式优势衰退的时间长。反过来讲，塑造品牌化的过程也是一个长期的战略过程。因此，品牌化较适合作为一个长期的战略目标来实施。而其过程中可以运用其他的优势形式来保证自身的地位和获得长期发展的动力。 4、差异化、差异化有两种形式，一种是绝对差异，一种是相对差异。所谓绝对差异，是指独立开创、开辟的新的行业和领域、新商业模式、新需求、新供应模式等等。其实，在实际中，最常见的形式就是垄断。虽然，包括国际组织，社会都在积极的反对行业和产业的垄断。但是实际上某些领域还是不得不采用垄断的形式。还有技术专利、知识产权等都会带来绝对性垄断性的绝对差异。而相对差异的概念则是，非独占的行业商品领域中，通过正对对象的不同，采用错位经营的策略，使商品、服务、环境等个体和组成形式之间存在差异，产生各自相对独立的个性。前者需要机遇、创造力及实力等诸多方面的突出表现来达成。也因宏观环境的改变、技术的发展革新、信息的普及和大财团的进入而丧失优势。相对优势则因自身的发展力不足，追随者的模仿力增强而失去优势地位。 由于市场竞争中没有永远的优势可言。因此，要找到一个持续的优势，是一个长期的战略性课题。想要达成这个近乎理想化的目标，需要有一个专门性的组织，通过专业的手段、技术和方法来监控、分析市场，策划、执行优势战略。通过以上一系列的活动，打造出商业个体的优势，并把这一优势发扬光大。 我们暂时把这个组织叫做战略小组，其组成如下：1、总经理或运营总监；2、运营经理；3、财务经理；4、企划经理；5、物业经理.除此之外，还要成立信息部（给部门主要负责内部经营信息和数据以及外部市场信息和数据的采集、整理）。战略小组的内部机理和管理项目是：1、内部经营信息和数据以及外部市场信息和数据的比对和分析；2、市场趋势预测和分析；3、制定战略方向和内部调整策略；4、战略的实施和监控。小组的职能范围包括：1、内部经营信息和数据以及外部市场信息和数据的采集、整理；2、市场分析，从中分析趋势，玻璃空间、机遇和危机；3、制度、战略计划和宏观规划；4、战略实施管理；5、运营手段、方向、战略等调整；6、机遇与危机管理；7、项目合并和分离管理；8、部门工作和协作管理。通过以上 信息收集——内部消化分析——制定战略方案——战略的执行管理。如此周而复始，完成了一个持续性有效联动的机制，然后通过监管、信息数据更新、再分析制定和修正战略使这个过程封闭，且连续滚动向前，如此保持优势，不断推进自身优化进程。（待修改） 李都平 2009年9月5日 该帖于 2009-9-7 18:48:00 被修改过
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