我是宁波人，江南公路旁的好美家也去过，麦德龙附近的建材装修市场也了解，包括宁波万
达广场百安居和特丽屋，都去逛过，因自身从事零售行业，所以从私人角度看建材行业的运
作是，缺乏创意和营销手段，模式过于单一，对市场调研不够造成的这些企业倒闭的原因。
其一、宁波的早期自发形成的“建材市场”好象有江东建材装璜市场、宁波陶瓷城、灯具
城、木材市场、家具市场、窗帘市场、轻纺城建材市场这几个大的建材集散地，后期才有
了好美家、百安居等建材大户进入宁波，这些大户都是在房地产泡沫达到最高寻一段时期
进入消费能力相对较强的宁波沿海地区的。
其二、好美家等众多建材市场在进入之初做了一些大版面的广告，在其后对广告的投入就很
少了，有时会看到一些DM宣传单，但也时有时无。
其三、价格方面自由建材市场鱼龙混杂，价格区间相对较大，从低价到高价，从劣材到名品
都能找到，而且品种很多。可以提供从单个卖到批发和套购各种不同的购买形式。
其四、服务，建材市场的商户与很多个体的装修设计公司是松散型的联营模式，能提供从
设计到装修的一条龙服务，而且选择空间很大，建材市场内的空地区域还备有“货的市场”
，随购随运，方便快捷。很多商家因为本身就是生产商，还提供定做服务，能按图样定做
加工，价格也非常便宜。
其五、自由建材市场内的商家采用多种营销手段来推广各自的产品，多数与装修公司订有长
期供货协议，与个体装修工人也有各种优惠营销协议，所以说，他们的营销人员的队伍非常
的庞大。我想这有可能就是众多建材大户在宁波打不开局面的一个重要节点。
其六、在品牌意识方面，众多建材大户太看重品牌意识，其实品牌只是占据购买参考意向众
多构成要件之中的一个，而当地的自由建材市场长期经营所积累的信誉，同样是一种优良的
品牌。
其七、货源方面，建材大户的部分货源也是由当地的供应商提供的，对价格敏感度差，市场
调研不足等等一系列在零售行业普遍存在的问题，同样存在于建材大户的身上！
其八、环境，建材大户在激烈的市场竞争中根本没有能拿得出手的优势，有的只是漂亮的
购物环境，和漂亮的陈列物。同样的当地建材市场也在不断进行自我升级。粗旷型的建材市
场慢慢被改造一新的市场所替代。
基于以上几点：建材大户没有所谓特别与众不同的优势，在消费市场中所占据的也只能是一
些图省事又不想听凭装修公司摆布的装修业主，所以在装修市场中所占的比例并不大，随着
房地产投资意愿替代百姓实际居住需求的比例扩大。随着租金水平和营运费用的增加，建材
大户的生意越来越难做。好美家的关门也在情理之中。
列出以上几点，是为了帮助大家分析市场需求与市场供应之间的关系，
至于怎么做好建材超市，且听下回分解！
嘻嘻！
- 该帖于 2009-11-19 15:16:00 被修改过
