当前位置: 联商论坛  -   -  贴子
  |  

主题:单日销售522万 杰克琼斯淘宝商城店创奇迹

金格集团

积分:1219    金币:294
  |   只看他 楼主
单日销售522万 杰克琼斯淘宝商城店创奇迹

     经历了11月11日淘宝商城27个大品牌联合全场五折促销活动,淘宝网今天早晨宣布,杰克-琼斯淘宝商城官方旗舰店日销售额突破522万,成为截至目前淘宝第一品牌服装店。
  记者从杰克-琼斯相关部门了解到,杰克。琼斯淘宝商城旗舰店虽然在活动前期已经预判到销售的火爆态势,专门为此安排了近5万件服装储备,并且增加了客服人员数量,但依然无法满足狂热的购买需求,大约有60%-70%的客户不得不通过客服询问环节而直接下单完成交易。
  无独有偶,另一家参与淘宝商城光棍节促销活动的商家同样遭遇过大的销售压力。记者从淘宝商城促销首页中发现,以纯官方旗舰店高挂免战牌,醒目的“售罄”二字阻挡了不少汹涌的网购人潮。以纯专卖店负责人表示,光棍节当日参与淘宝商城促销活动后,已经安排几乎所有的员工加入客服工作行列,剩余的部分员工一直参与工厂调货。据悉,以纯在11日的销售额突破122万元,首次跻身淘宝百万俱乐部。
  为了配合光棍节网购市场促销,淘宝商城联合了杰克。琼斯、美特斯邦威、Kappa、百丽等知名品牌,在11月11日当天全店5折,用超强吸引力吸引单身男女体验淘宝商城“品牌店,折扣价”带来的连连惊喜。截止11月11日凌晨,除了杰克。琼斯与kappa两大品牌,百丽和以纯同样创造了百万日销售额记录。
- 该帖于 2009-11-25 14:40:00 被修改过

troyhan

积分:343    金币:159
  |   只看他 2楼

以后大家都在网上购物了,这些百货是不是可以慢慢关门啦?

对品牌厂家来说,即使5折销售,回款还是零售价的5折,而如果在百货商场做这样的活动,即使是象J&J,KAPPA这样的牌子,给4折结款,商场还要赔本呢。

网购有快递物流费用,现在也不过5-10元钱,到商场来回坐地铁的化费,比快递费还要贵些,而且现在象很多网站都是下单后一两天就收到货了,也非常便捷。

在商场可以试衣,估计是吸引顾客来商场最大的因素了,但是现在很多网购店都推出了免运费无理由退换的服务,这个优势也越来越少了。

一家店搞活动一天能卖525万的,之前仅听说过杭大LV店开业那天卖得比它多,但LV的客单价要JJ可高了十来倍呢,还是5折卖货,估计如果在百货商场,导购光开小票手都要开断掉了。

面对网购的步步进逼,百货业往何处去呢?

---------------------------------------------------
一花一世界,一树一菩提

小猪bob

积分:36075    金币:15599
  |   只看他 3楼
杰克琼斯现在也沦落为街服了,路上人手一个袋子,汗。
---------------------------------------------------
我的博客:http://blog.sina.com.cn/m/zhuzhenjia

猪八戒他爹

积分:1750    金币:1686
  |   只看他 4楼
RE:单日销售522万 杰克琼斯淘宝商城店创奇迹

------ 以下是引用的内容 ----------------
杰克琼斯现在也沦落为街服了,路上人手一个袋子,汗。

我更汗哪,你以为JACK&JONES是什么牌子?它就是个跑量的街服嘛!

一个以喧售为推销行为模式的品牌注定它必然是个跑量的街服,从O到M,从J到S,绫致公司自己都没有把自己这四个牌子往高处拔。

紫竹桥畔小爪

积分:361    金币:208
  |   只看他 5楼
没错,从来没有自称高端品牌
---------------------------------------------------
《服装时报*商场周刊》主编
关注百货商场、购物中心、网络等渠道新闻。

武拉拉

积分:2392    金币:1047
  |   只看他 6楼
RE:

解读时装大鳄:绫致在中国成功的秘密

  从1996年起,丹麦绫致时装(Bestseller)公司携旗下拥有的ONLY(女装)、VERO MODA(女装)、JACK&JONES(男装)和SELECTED(男装),前后进入中国。在中国600多个县级以上的城市中共进驻了300多个城市,总专卖店数量达2910家。这些数字已经说明,它的成功无须质疑。

  10月10日,绫致时装中国的两位联合创始人之一Dan Friis(丹飞)现身北京,在接受记者采访时强调:“请一定要关注我们的产品,有了产品才有一切。”

  这个前景无限好的服装品牌帝国,在拥有了50亿以上年销售额后,首推男装品牌JACK&JONES高调进驻淘宝网的淘宝商城(B2C,一个专属的企业级平台),让行业媒体大为惊叹其睿智和眼界。新一轮的地盘扩张,此次选择了线上。

  为什么绫致集团在线下如此成功之后,又选择进驻淘宝?让我们透过其品牌核心优势的产品设计、渠道快速建设、品牌热情销售等秘诀,来揭开这个一直以来拒绝媒体采访的绫致集团的神秘面纱。

  绫致首次解读“绫致”

  “什么是品牌?就是在大中城市,都要有品牌专卖店。那什么叫大品牌?你只有占有了所有的市场,再加上品牌销售好,得到消费者的认可——当男士消费者想买男装时,立刻就能联想到JACK&JONES和SELECTED,而女士也是同样,ONLY和VEROMODA成为她们的首选——这才叫真正的大品牌。”

  丹飞,一身休闲装扮坐在记者对面,谈吐之间张弛有度,手里端着中国茶,一个温文尔雅的帅气男子形象,与他的时尚服装的磁场是如此贴近。目前,丹飞“主要统管集团的战略方向,以及统筹国内外的战略”。

  当记者问到,是什么因素让中国的消费者这么认可这些品牌时?对面的丹飞在沉思了几秒钟之后,清晰地告诉记者是“产品”。

  产品“花样”

  绫致时装在中国大陆主推的四个品牌JACK&JONES、VEROMODA、ONLY和SELECTED,在市场定位和品牌风格路线等方面准确清晰,而且品牌之间形成互补,以品牌的“个性主义”表现为核心。所谓“个性主义”就是表现自己,以自己的方式搭配,以自己的方式将流行的元素再加工。

  丹飞介绍,绫致集团的服装设计师每天都有可能在街头寻找灵感,再经过自己对流行时尚的理解,再进行设计出符合自己品牌定位的产品。而试衣的模特都是普通人,不是专业模特,所有线下实体店的搭配都由专业“展示团队搭配”,并经设计师审核,不是店员随意搭配的,这些都为消费者提供了最为贴身的产品。

  绫致集团产品快速更新的速度也是非常令人震惊的,每周两次补货上架,以这种非常高的速度更换货物,加快了客户回店率。产品的更新速度让品牌实现了快速销售,这是一个相互关联的结果。以JACK&JONES为例,每个季度上市的款数在400款,这些都是经过筛选和订货之后上市的款数,很多产品因为不够成熟,在进入市场之前就被淘汰。

  渠道“增肥”

  10多年的时间,绫致集团的“金牌”渠道让同行兄弟们羡慕不已。“就算你有再好的产品,如果没有宠大的销售网络也是无济于事。”丹飞对品牌渠道的这样评价道。

  这样的理念加上多品牌策略让绫致在中国拥有2910家直营店和多家代理店。其中,JACK&JONES1030家,ONLY900家,VEROMODA810家,SELECTED170家。目前,在中国的600多个城市中,绫致的品牌已覆盖300多个城市。

  绫致集团旗下的品牌渠道开拓还有一个特点:“捆绑”式开店。比如绫致集团想在某个城市进驻某个商场,会以四个品牌的身份与渠道商家洽谈,如果洽谈成功,绫致就以四个品牌的形象进驻该商场,面积和地理位置也是相当具有优势的,这种“捆绑”式开店,也是其他品牌无法比拟的。

  对于这个现象,业内专家认为,许多优秀的服装企业在经营一段时间后,背景资源和社会资源都已经形成一定的积累。如果进行多品牌运营,企业旧有的渠道等资源可以被各品牌所共享,只需将人力资源进行合理配比、组合,就可以充分发挥旧有资源和渠道的最大功能。

  服务“亲密”

  当顾客走进ONLY或者JACK&JONES的店,就会听到:“欢迎光临ONLY!JACK&JONES!”随后,导购员就会跟在顾客旁边,还会一直在旁边以“姐姐”、“美女”之类的亲切称呼招呼顾客,不断地推荐产品。导购员的这种行为,也曾让一些消费者心里觉得很别扭。

  而绫致集团(中国)全国运营经理危昱则表示,这种“贴身”式服务,可能不适合一些人群,但多数消费者还是比较认可的。因为在导购销售人员亲切、活泼、积极、开放的态度中,顾客得到了品牌的最新信息和精心准备的搭配方案,而据绫致集团研究,中国消费者中不懂搭配的不在少数。因此,对于绫致集团的几个品牌而言,顾问式销售起到了提高销售的作用。

  今年,绫致中国引进了一套美国的培训教材,先由公司的领导层和管理层接受过丹麦总公司的培训,之后,将总公司的结构和模式传达给员工。绫致公司的每—个销售人员都要经过人力资源部的培训,虽然绫致集团有非常完备的培训制度和不断改善的培训教材,但每个人的理解程度不同,在销售中的表现就会不同。而且,顾问式销售对于不同性格和阅历的人所起到的作用是不同的。对于消费者来说,不仅仅是买一件产品,而是找准了自己的风格,这个很重要。

  总之,好的营销手段能够为企业发现大量的潜在顾客,创造极大的利润,而企业应根据品牌特点结合市场需求及时更新营销策略,创造性应用营销方法,从而带来更大的积极和社会效益。

来源:中国电子商务研究中心
- 该帖于 2009-11-26 18:21:00 被修改过
---------------------------------------------------
身未动,心已远

贝朗臣

积分:4388    金币:521
  |   只看他 7楼
网购不仅是竞争也是启发!值得同行深思!

santiago

积分:1817    金币:431
  |   只看他 8楼

淘宝崛起的时候,百货同行就开始关注,如何处理传统百货与网络销售之间的关系了,百货卖场是终端,网络也是终端,有些百货公司也在自己的网站上开始了网络销售的尝试,但是很少有成功的,反而以淘宝为主的网络销售,做得风生水起,其实不单是百货,家电也同样出现了这样的问题。何去何从?

可为什么呢

积分:274    金币:137
  |   只看他 9楼
看来一场改革,在所难免

jnccc

积分:3036    金币:1208
  |   只看他 10楼

淘宝为什么受欢迎?

可能因为目前百货里面销售的产品价格已经突破在淘宝购物人群的价格承受能力了!

 

---------------------------------------------------
能掌握自己命运的就是神

金格集团

积分:1219    金币:294
  |   只看他 11楼

以后越来越多的品牌会到淘宝上开店

卖的是正品

金格集团

积分:1219    金币:294
  |   只看他 12楼

相同的产品

淘宝上的价格低,大家自然就在淘宝上买了

恁捏撅不

积分:7395    金币:5818
  |   只看他 13楼
不小的冲击

小猪bob

积分:36075    金币:15599
  |   只看他 14楼
大家进来预估一下,未来10年后传统零售业与网络零售的销售占比是多少??
---------------------------------------------------
我的博客:http://blog.sina.com.cn/m/zhuzhenjia

小猪bob

积分:36075    金币:15599
  |   只看他 15楼
大家来预估一下,未来10年传统零售业与网络零售的销售占比会是多少?
---------------------------------------------------
我的博客:http://blog.sina.com.cn/m/zhuzhenjia

scottluo

积分:290    金币:181
  |   只看他 16楼
50%:50%

清风月影

积分:2859    金币:1296
  |   只看他 17楼
RE:单日销售522万 杰克琼斯淘宝商城店创奇迹

------ 以下是引用的内容 ----------------
大家来预估一下,未来10年传统零售业与网络零售的销售占比会是多少?

这个确实不好比未来的发展大家只能用现有的发展情况做个预测而已,互联网的优势是很突出,但并不认识它能在未来10年能取代传统模式,以上的成功并不能说明所有。

---------------------------------------------------
海纳百川,有容乃大;壁立千仞,无欲则刚;智者不惑,勇者无惧;止戈为武,仁者无敌。
回顶部

  快速回复 高级回复
用户名:   密码:   [注册]
[Ctrl+Enter直接提交帖子]  



网站简介 | 联系我们 | 法律声明

ICP证:浙B2-20070104