酬宾风云再起，节后好戏依依
20加1元购1件，满百返利任你选
————**各店节后统一促销方案
活动时间： 5月7日——5月11日（5天）
活动地点：**西乡、沙井、松岗、龙华、公明分店
活动内容
1、捷足先登加值购，1元商品火热售——买20元加1元购1件
（1）、5月7日——5月11日（5天），凡在**西乡、沙井、松岗、龙华、公明分店超市区单张电脑小票购满20元，即可至商场门前指定的“1元商品区”挑购1个单品，所有单品统一均售1元。顾客单张小票无论金额多少最多仅限购1个单品。
（2）、活动期间，各店每天推出3000件“1元商品”集中陈列于各店门前显著位置，顾客先到先售、售完即止。所推商品均为各店畅销类季节性日用品，以1元的统一售价负毛利销售。
（3）、各店财务部派1人专职在活动现场，负责核验顾客小票、收取1元商品金额、登记顾客小票，电脑部设置参与“1元商品选购”的程序设置和控制，美工部活动前陈列好商品并大幅海报看板张贴，场内超市区收银员及员工应提醒顾客参与此项活动。
（4）、1元商品明细详见页尾附表1，5天5店合计预亏7.445万元。
2、购物满百摸大彩，现金返利由你选
——买满100元，50元、40元、30元、20元现金返利任你自选
（1）、5月7日——5月11日（5天），凡在**西乡、沙井、松岗、龙华、公明分店“服装（含童装）、皮具、皮鞋（含童鞋）、箱包、床用专柜”单张小票购物满100元，即可凭电脑小票至商场前台参加“幸运摸彩、现金返还”活动。
（2）、美工部准备红、绿、，蓝三种颜色的彩球各2个（共6个、乒乓球代替），放置于一个抽奖箱内，凡在以上专柜单柜单张小票购买100元抽一次，满200元抽二次，单张小票最多仅限摸二次。
（3）、奖项设置及分配：
摸球组合 奖 项 名 奖 品
“红+红” 红红火火奖 50元现金
“绿+绿” 生机勃勃奖 40元现金
“蓝+蓝” 海阔天空奖 30元现金
其他任何组合 幸运使者奖 20元现金
（4）、所有参与者均有奖，即中奖率100%，最低奖为20元现金。
（5）、每一类奖项金额：由我司与供应商各承担一半，期间**提成不变。
（6）、每一位参加活动之专柜营业员或促销员需清楚其柜组哪些商品参加“幸运摸彩”活动，如顾客符合参与条件，营业员和促销员需提醒顾客到指定地点参加抽奖活动，并在其销售传票上注明“参加幸运摸彩活动”字样。
（7）、活动期间，美工部、财务部、防损部需派专人同时在场操作执行。财务部根据“顾客手中小票和销售传票”，看是否有营业人员签名并核验，如符合条件，则让该顾参与摸奖。
（8）、财务部根据顾客中奖等次，分发现金给该顾客，并对每位顾客的小票号码及相应供应商名称进行登记，并在顾客的小票上盖章，以示“已参与活动”。美工部、财务部、防损部三方在登签名证明。
（9）、配送中心联络并确定参与活动之供应商及单品名，并传于分店，分店通知安排到每一个相关促销员，物价部于活动前将所有参与活动的单品调成正价，公司电脑部统一设置扣款程序，并于活动结束后，根据财务部提供的小票及供应商名称按比例逐一扣款。
（10）、中奖顾客退货时需退还商场顾客所中奖项的现金。
（11）、小票仅限当日、单柜、单张满额有效，且取整不取零。
（12）、**员工（含促销员）不得以任何名义、途径收集顾客小票前去摸奖，否则作辞退处理。
四、可行性分析：
摸到“红+红”、“绿+绿”、“蓝+蓝”的概率为1/15，摸到其它任何
组合的概率为4/5；每100元摸1次，即100元合计赠送的金额为：1/15*50+1/15*40+1/15*30+4/5*20=24元，相当于平均买100送24元。
五、活动操作
1、企划部：活动发布、宣传、组织、执行
2、配送中心：特价品补货及摸彩活动的供应商联络、活动确认
3、物价部：调价、价格恢复
4、电脑部：扣款设定
5、财务部：派员售卖“1元商品”、摸彩中奖登记、财务扣款
6、分 店：活动执行
7、防损部：秩序维护、现场监督
六、 费用预估
1、1元特卖：7.445万元(0.2978万元/店/天*5店*5天)
2、幸运摸彩：13.5万元（450单/店/天*12元/单*5店*5天）
3、巨 幅：0.65万元(20m*10m/店*6.5元/平米*5店)
合 计：21.595万元（5店，5天, 0.864万元/店/天）
企 划 部
2003年5月2日
（附表：见活动1）
“1元商品”明细表（单店、5天）
序号 品 名 条 码 特 价 进 价 限量/天 销售日期 预亏总金额 备 注
1 蒙牛
纯牛奶 120214 1元/罐 2.10元/罐 200罐 5月7—11日 1100元 限购1罐/人
2 味源八宝粥（360G） 58689 1元/罐 1.40元/罐 400罐 5月7—11日 800元 限购1罐/人
3 可口可乐 51229 1元/罐 1.75元/罐 500罐 5月7—11日 1875元 限购1罐/人
4 雪碧 51230 1元/罐 1.75元/罐 400罐 5月7—11日 1500元 限购1罐/人
5 芬达 191671 1元/罐 1.71元/罐 400罐 5月7—11日 1420元 限购1罐/人
6 心旺雪饼 270953 1元/包 1.30元/包 200包 5月7—11日 300元 限购1包/人
7 板蓝根（10g*12块 1元/包 2.50元/包 200包 5月7—11日 1500元 限购1包/人
8 雕牌洗衣粉（350g） 165158 1元/包 1.66元/包 200包 5月7—11日 660元 限购1包/人
9 甲A
洗洁精 8653 1元/瓶 2.94元/瓶 100瓶 5月7—11日 970元 限购1瓶/人
10 毛巾 257618 1元/条 1.80元/条 100条 5月7—11日 400元 限购1条/人
11 多纳香皂 67766 1元/块 2.33元/块 100块 5月7—11日 665元 限购1块/人
12 印花
沙滩裤 314075 1元/条 4.70元/条 200条 5月7—11日 3700元 限购1条/人
合计 每店每天共推以上12类单品（3000件），5天每店预亏1.489万元，5天5店总计预亏7.445万元
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