主题：沃尔玛最新品类创新速递

最新消息：国际零售大鳄沃尔玛充分展示了其在供应链上节约成本的功夫后，又开始在品类管理上狠下功夫，来抢夺市场份额。为此，沃尔玛开发了一种被称为“超速增长，快速增长，展示需要”的品类组合框架。它根据每个品类的销售增长潜力和沃尔玛的规模优势进行组合。

     另一个重要的考虑因素是顾客是否会把沃尔玛作为某类商品的主要采购场所。“超速增长”类商品，其销售增长速度必须是同类别商品的两倍。在一次电话会议中，沃尔玛的执行副总裁和首席商品官John Fleming举例说，宠物产品就是一个快速增长的品类，同时沃尔玛也有规模优势。沃尔玛将增加“超速增长”类商品的单品数量。

    “快速增长”类商品是其销售在增长的商品，但没有达到“超速增长”的幅度。这类商品的销售稳定，沃尔玛有规模优势，而且能提供极富竞争力的价格。其中一个例子是牛仔布类商品，沃尔玛有巨大的规模优势，但商品线不够宽。因此，顾客不会把沃尔玛作为此类商品的主要购物场所。沃尔玛不会像对待宠物类商品那样，在这类商品上大量投资。这类商品的单品数会相对稳定。

     这两个例子都是沃尔玛的高管在会议上提到的。让大家可以有个概念。

     一般来说，“展示需要”类商品的销售呈下降趋势，而且在这类商品上沃尔玛可能没有规模优势或无法成为顾客的主要采购场所。这类商品的任务是为能让沃尔玛实现一站式购物，但这类商品的单品数也会进行优化。

    “这一做法使我们有机会将商品组合和供应商库进行真正的合理化，提高生产力，并对超速商品加大投资”，Fleming先生说。“我们绝不应该促销展示需要类商品，因为它们的销售在下降，不应该给这些商品留促销空间。在这一框架下，我们会更有效，而且我认为对顾客来说也会更好”。

   ★ ★ ★ ★ ★ 

 据初步了解国内本土很多大型零售企业在品类管理实施成效来看并不理想，在品类管理实施过程中许多企业没有结合自身的实情，或者说没有选择循序渐进的方式来推动，在企业目前根本不具备条件下，便开始提前进入与供货厂商联合实施品类管理（品类高级阶段），其结果可想而知！许多企业当初只是追赶潮流般地外聘顾问公司“象征性”地将其作为一埸“秀”的实施，后来实施结果差强人意或者说是完全未达企业当初的预期，于是当初的品类管理项目草草收埸，更多的零售连锁企业经营者们甚至怀疑品类管理的正确性、科学性与必要性。因此，近年来听到满是对“品类管理”批判、怀疑其有效提升销售业绩、有效改善零供双方的矛盾、有效地动态地调整商品结构等的声音不绝于耳！

    所以，我觉得大家应认真思考并睁大双眼，看看一向祟尚务实的外资零售大鳄们正在干什么？他们不惜花费巨资，不惜投入大量的人力、财力、时间来研究新型品类究竟为何？换而言之他们为何始终对品类管理或品类创新如此重视或情有独钟？如果不是品类管理真的如此有成效，如果不是他们已实实在在的尝到甜头？！

    本人相信随着中国的经济逐步企稳回升，中国大陆业已成为众多国际零售大鳄争抢市埸份额与业绩增长的新引擎， 这个零售大鳄的最新动态表明，零售企业的品类创新至关重要！它不应只是成为企业的一埸短期运动，而是要着重企业长远发展战略出发，而有条件的本土零售企业更应该思考成立长期的、专业的品类研究团队，不断创新品类，寻找新的销售增长点，始终将此作为重点关注的方向！尤其值得我们国内本土零售企业的高层决策者们思考！