从计划经济到市场经济，随着中国的改革开放，造就了一批代理商、经销商。在中国经济快速发展的初期，这些商人们成功的从夫妻老婆模式转型为初具公司模式的各类供应商、代理商、运营商。然而在中国成功加入WTO以后外资零售商大量进入中国内地，原先部分供应商、代理商、运营商转型为专业的商超供应商。

  初期我们的商超供应商们凭着自己原先的积累经验和原有管理模式顺利的运行了2-3年，但是随着市场环境的变化，商超采取了各种手段来维护自己的利益。这时候的商超供应商们渐渐的感觉的他们的内部管理出现了很大的问题，根本无法迎合商超采购们的各种招数，主要表现为：

1.超市的各种费用扣费情况以及厂方核销情况 如新品进场费、店庆费、节庆费、DM促销费、毛利补差、物流配送费等等。

2.每家商超供应商们都拥有很多家卖场客户，但是无法随时了解每家卖场的订单情况、订单缺送情况、退货情况、以及刨去物流费用和其他费用后的净利润，只能测算出毛利润，但是商超的毛利与净利润差距是很大的。

3.随着配送量不断的增加，物流人员也在不断增加、外挂物流公司也在不断的增加，我们商超供应商老板们针对物流绩效考核却成了很大的问题，由于没有好的绩效考核，导致送货工偷懒、怠工现象严重。

4.随着客户订单量越来越多，漏单、缺货缺送、价格问题造成公司被商超罚款问题让我们的供应商老板们头疼不已。

  笔者经过对10几个城市以及超过50家商超供应商们进行了调查，让后得出结论：如果要依靠原始的手工作坊模式来改变这些问题已经是不可能，我们现在必须依靠高科技、选用一套能够解决这些问题的管理软件来帮助我们进行改革与进步。

   笔者会同几家商超供应商们对目前市场上的各种管理软件进行了测试与探讨，没能找到一套专业性的商超供应商管理软件

  直到笔者到重庆出差，偶遇一家重庆的商超供应商，了解到在苏州有一家专业从事商超供应商研究机构，苏州友商管理软件，他们有一套友商S6商超专用管理软件，我立即从重庆飞到苏州对这家公司进行了实地考察后，觉得很满意后在我所帮助的一家山东公司试用，1个月后效果明显，我现在顾问的公司采用团购方式已经全部试用了友商S6商超专用管理软件。

  笔者不敢独享好的管理工具，在此发帖与同行们共享，同时欢迎商超供应商们提出你们遇到的问题以及你们的好的管理方式，让我们共同学习、共同进步、共同努力、共同发展。

专卖店在中国起源的时间比较早，商超的话你们也可以自己去开发市场啊。