超市春季营销分析
超市春季营销分析 3、4月份往往被人们误认为青黄不接的淡季，超市营销的可伸抻的空间似乎非常有限，但是春季营销只要抓住了人们季节性消费的重点，就有大的空间可发挥，以下是个人对春季营销重点的思考：
一、春季的季节特色：温度由冷转温热，雨水多、万物复苏，阳光明媚，是各种病症、虫霉害的高发季节。
二、人们在春季的行为特点： 衣：由厚实的衣物逐渐向凉薄的衣物转换，衣物的色彩观念加强，适于运动性加强。衣袜鞋、内衣的更换要注意跟进。 食：不是暴食暴饮的季节，以清补养生为主，宜食酸、温食为好。忌冷、辣、辛、甜和诱发性食物（水产海鲜、牛羊肉等）。以食鲜为主，时令菜蔬可大行其道。付食次之。减肥的季节，水果、茶饮料、果醋、清饮料开始走俏。 住：家居生活开始换季，此时床品开始更换，衣物及床品的晾晒、收纳用具（家杂一块）需求加强，洗化用品市场潜力大，家居服的更换也很明显；防虫防霉类、香芬类可作重点陈列。孕婴幼儿用品亦可设卖题。 行：春季的运动性加强，各文体类商品走好，休闲运动类服饰走好，洗护防晒类商品走旺，旅游箱包类可稍加留意。 春季的会议很多，是各单位、团体的会议集中季，可考虑做好单位的春季会议用商品团购，如饮料、纸品、文体用品、付食等。 4月的节日有：寒食节、清明节、愚人节 重大国际活动：上海世博会
三、春季超市重点营销商品： 食品：液体：水、果醋、功能性饮品、茶饮料、果蔬类饮品、碳酸类小支装饮料、水奶 休闲付食：果冻、果脯类、膨化类、干果类、休闲袋装、饼干糕点 保健冲调：婴幼儿奶粉、米粉；豆奶粉、藕粉、其他营养粉，麦片、蜂蜜 非食品：家杂：晾晒、清扫用品、收纳用品 针棉服饰：床品、内衣、家居服、袜子、T恤 鞋类：拖鞋、布鞋、运动鞋、单皮鞋、鞋垫、鞋类防臭剂、雨具雨伞、阳伞 日化：洗化用品、个人清洁用品、防虫芬芳类 生鲜：蔬果： 春季野菜系列：蕨菜、春笋、芦笋、荠菜、马齿苋、水芹菜、地菜（俗名雷公屎）、地茧子、椿菜、鱼腥草、荠菜、蒲公英、马头兰、紫须、野麦菜、苦菜。 春季常规菜系列：菠菜、菜苔类、小白菜、生菜、豆苗、萝卜菜、娃娃菜、韭菜、黄瓜、苦瓜、丝瓜、菜豆、碗豆、蚕豆、蕃薯、小土豆、小芋头、芦荟、蕌头、茄子等 春季水果：除常规水果外，有草莓、圣女果、香蕉等可考虑。 水产：以草鱼为主，其他低调。春季以河蚌、螺丝肉等看好，但此季食水产易引发各种隐性病及肠道疾病。 散干货：红枣、干桂圆、干荔枝、（以补食器材为主）、茶叶类、各类营养粉。
四、春季营销活动的重大主题： 1. 商品营销主题：洗衣晾晒节、巧妇巧收纳、春季四防有绝招（防虫、防霉、防湿、防病）、春季养生、踏青全攻略、野菜一锅端、换装大行动、越吃越减肥、果冻爽到心、母婴节…… 2. 节日营销主题：清明时节、荠菜鸡蛋三月三、愚人节购物有大智慧。 3. 文化营销：运动会、母婴亲子活动、传统祭祖仪式展示等。 4. 活动营销：三会（顾客座谈会、供应商答谢会、员工游乐会）、团购客户优惠活动。 超市 春季 营销
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