主题：关于商场扣点核算知识一些案例，相互交流哈！！！

关于商场扣点核算知识

1、满100送50，相当于花100元现金，买了150元商品，即100/150=6.7折
如原扣率为25%，原利润为25元，供应商结算额为75元。
参加活动后，供应商结算是以含券销售额来计算的。假设扣率25%不变，供应商可结150*（1-25%）=112.5元，但这150元的销售里券占了50元，现金只有100元，所以商场还要倒贴12.5元，这样就亏了。所以要提高扣率。
按100元现金，商场保证得25元，供应商得75元倒推：
75/150=0.5，商场扣率要到50%，才能保证扣下的75元中，除去50元的券，商场还有25元现金赚。而供应商如果进货价是5折，就一分钱没赚，而不打折的话，150元的销售，供应商可以赚150*（1-25%）-150*50%=37.5元。
2、“只送不收”和“只收不送”两种情况
例一：商场做满100送50活动，损失率33%，在比较仁慈或不够强势情况下
对于参加活动的A专柜，商场扣率为45%。
对于只收不送的B专柜，由于该品牌比较强势，商场只在该专柜原扣20%的基础上增加了5%，即扣25%。

顾客在A专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜
在该轮交易过程中，商场毛利额=100*45%-50*（1-25%）=7.5元
商场毛利率=7.5/150=5%

例二：对于只送不收的C专柜，商场只象征性的在25%的扣率上增加了2%，即扣27%。

顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于A专柜
在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-45%）= -0.5元
商场毛利率= -0.5/150= -0.3% （呵呵！亏了）

顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜
在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-25%）= -10.5元
商场毛利率= -10.5/150= -7% 

是这样的

  关于送券的扣点核算我有个自己的推论，各位高手指点下：

假设A专柜原扣点为20%，参加300收送200的活动。

核算扣点时我首先假设扣点维持20%不变，那么把送券和收券分开核算，送券时商场要亏损掉60%，算上20%的扣点的话商场的亏损额就是40%，然后再核算收券过程，收券的过程中对于收券部分商场还可以再得到20%的扣点，那么整体核算如果对A专柜维持20%扣参加活动的话，商场就要亏损20%，所以在加扣的时候作为商场至少要加上20%，才可以保证不倒贴，加扣25%的话毛利就是5%。

兄弟是新手，还望大家多指教！

好贴 顶上去

学习了

嗯，是这样的

这个要收藏。

不错  学习

学习了

------ 以下是引用的内容 ----------------
弱弱问一句：做收200送100类似活动时，参加活动的柜台商品不上调售价？？？

原则上不允许

不错,顶一下.