韩寒代言费 凡客诚品卖20万件T恤才能收回
凡客诚品 营销企划 韩寒
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韩寒代言费 凡客诚品卖20万件T恤才能收回
不断在互联网上创造敏感话题的韩寒如今又给中国网民制造了新的谈资。近日，在新浪微博中，一场有关韩寒代言凡客诚品的“口水战”正在悄悄打响。
“凡客太洋气了!王珞丹跟韩寒的代言照放到首页……”
“刚才网页跳出凡客的广告，看见29块的T恤也不算丑，就点进去看，一看代言人居然是韩寒，立刻就关了……”
韩寒代言所穿的，正是凡客诚品本季主打的29元T恤。据记者从知情人处获悉，韩寒此次代言费高达7位数。
曾有消息称，韩寒和王珞丹两人代言费超千万，若据此推算，韩寒的代言费或高达500万左右，相当于一家小型服装公司一年的盈利。
公众影响力的经济价值
2000年冬天，韩寒18岁。那时的他不仅是留级并退学的少年，还是全国新概念作文大赛一等奖、畅销书《三重门》的作者。中央电视台专门做了一期《对话》节目，探讨韩寒现象。从那个时候起，韩寒就“火”了。
此后的韩寒，一发不可收，集职业赛车手、知名博客主、杂志主编等一干称谓，韩寒在互联网一路窜红。与其说韩寒是一路蹿红，倒不如说韩寒是一路“骂” 红。与文化名人对骂、与影视明星对骂，骂作协、骂现象、骂各种事件。
网上转载率最高的是韩寒的博客，其中有这样的语言，比如“我成为现象，思想品德不及格，总比没思想好”。
“我觉得我是全世界最聪明绝顶的人。因为有些博士其实见识没有多少长进，只是学会了怎么把一句人都听得懂的话写得鬼都看不懂。”
虽然略显刻薄，但不失真实。中国人民大学教授张鸣在深圳演讲时，谈到中国当下大学的困境和出路时认为，“现在的中国大学教授加起来对公众的影响力，赶不上一个韩寒。”
在这样的前提下，韩寒出书了，韩寒代言了，韩寒当歌手，韩寒在网络上喊一声“喂”，上万人出来回帖了。
近日，美国《时代》周刊发布2010年最具影响力百人榜，青年作家韩寒在“艺术家与娱乐界人士”评选中位列24位，排在《阿凡达》导演卡梅隆之前。
卖出20万件T恤才能收回“票价”
韩寒在其新浪博客公告中写“不参加研讨会，交流会，笔会，不签售，不讲座，不剪彩，不出席时尚聚会，不参加颁奖典礼，不参加演出，接受少量专访，原则上不接受当面采访，不写约稿，不写剧本，不演电视剧，不给别人写序”，唯独不提不“代言”。而此时恰逢其全新杂志《独立团》需要一笔运营成本，诸多巧合促成了韩寒和凡客诚品的双向选择。
“我们的29元T恤卖得非常好”。凡客诚品一位工作人员告诉记者。但凡客诚品副总裁许晓辉告诉本报记者，“以目前销售情况来看，韩寒个人价值发挥得还比较小。”粗略估算，凡客诚品至少要向全国卖出20万件T恤，才能值这回的“票价”。尽管网络上毁誉参半，但凡客诚品表示非常值得。
韩寒究竟能值多少钱?凡客诚品是否能通过此举上位?
虽然也有业内人士认为凡客诚品请韩寒代言纯属胡来，但做媒体人出身的凡客诚品创始人——陈年深谙韩寒的价值。
“韩寒的价值目前还没有被完全开发出来，未来我们还会有深度的渠道合作，比如出售他设计的系列T恤，比如参与他的新杂志《独立团》，比如未来拍电影和MV。”许晓辉表示。
除了韩寒本身的商业价值以外，在与其他几家竞争对手的竞争中获胜也是凡客诚品的目的之一。
据悉，UNIQLO(优衣库)本季主打的UT系列(世界各地知名设计师联手为优衣库设计的印花T恤)的标价是79元/件。老对手麦考林购物网站的主打T恤价格是99元3件。
凡客诚品推出的29元本身就是一场价格战，而韩寒无疑是战争中的一种“武器”。如果韩寒效应一举成功，凡客诚品在本季的中国市场上就可以跑赢比它创办时间长得多的麦考林和优衣库，让凡客诚品从电子商务企业的定式中走出，回归到服装品牌的定位，按照时尚品牌的方式，塑造强势品牌。
“找韩寒代言有几方面的价值，一是消费者可以通过韩寒代言明白凡客诚品是一家有先锋精神的、敢于挑战传统的、不一样的公司。二是公司正打算对抗优衣库，三是凡客诚品下半年将有一系列的新举措，包括线下实体店等等。”凡客诚品一位负责人告诉记者，凡客诚品自己估算，依靠韩寒等线上线下一系列推广活动，凡客诚品今年的销售额保守估计可以达到15亿人民币。
从“博客女王”徐静蕾签约AMD、到文化名人洪晃借网络宣传杂志，再到韩寒代言，下一个又是谁?答案是不知道。
但一定还有下一个韩寒出现，他们依然掌握着草根阶层的“恰到好处的距离”的话语权，这或许就是韩寒们的真正价值。
（第一财经日报 马可佳）
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