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　　郭台铭在“最后一公里”——渠道领域的动作花样越来越多。

　　昨天，在鸿海集团公司股东大会上，董事长郭台铭表示，已经与台湾地区润泰集团董事长尹衍梁洽谈过合作，公司将在后者位于中国大陆的大润发卖场设立3C据点，拓展终端渠道，初期将会布局100多家店。

　　这是鸿海集团几日前与麦德龙宣布“万得城”项目将于10月落地上海后，最新一项渠道布局。

　　截至2009年底，大润发在大陆设有110多家店，年营收约350亿元。目前，在外资连锁零售企业中排名第二，仅次于家乐福。

　　鸿海旗下通路事业群董事长胡国辉说，公司将采取“店中店”方式，在大润发内开设3C产品卖场，初期将有100多个据点的规模。

　　这是鸿海集团渠道策略的一部分。此前，它已经在大陆地区设立了赛博数码。去年又与麦德龙旗下3C品牌达成资本合作，成立“万得城”，共同拓展大陆3C市场。几日前，双方在上海宣布，万得城首店10月落户上海，2012年开出10家。

　　而鸿海集团还独立谋划了“万马奔腾”计划，即由员工回乡创业，兜售其生产的产品。胡国辉表示，这一计划已正式启动。7日，已有部分员工申请贷款，回乡创业。

　　记者获悉，回乡员工，已获得20万元人民币的贷款，以及18万元的初期投资成本。

　　这还不算，鸿海正在以商业地产形式运营更大型的渠道。前不久，它中标台北IT产业园区一个项目，领衔组建“台北3C暨多媒体广场合作联盟”。 郭台铭表示，将把它复制到大陆几十个城市。

　　此外，鸿海旗下电子商务平台也早已在测试中。

　　郭台铭强调，渠道布局意味着，鸿海将由过去的制造、设计，延伸到下游客户、产品服务以及终端产品零售，以进入更深层次的垂直整合布局。

　　这也是鸿海商业经营策略的转变。他说，过去多年，公司在大陆的经营主要以外销为主，今后将转为内销。
　　（来源：第一财经日报 作者：王如晨）