回力鞋商场开专柜成时尚标志 定价纠结
定价一波三折 90后是购买主力 回力鞋归来了！上周六，银泰7楼悄悄开出一个20平方米的小边柜，货架上居然摆放着久违的“回力鞋”。 这是回力鞋淡出主流市场十多年后，趁“怀旧风”回归一线商场，开出的第一个专柜。开业后每天能卖出30多双鞋。令人意外的是，购买主力居然是对回力鞋并不熟悉的90后。 老牌运动鞋变身潮流品牌 重新归来的回力鞋熟悉又陌生。回力鞋是中国最古老的运动品牌，成立于1927年，1935年注册商标。 很长一段时间，就是时尚的标签。后来随着舶来运动品牌的兴起，逐渐退出主流市场。 不过，时尚大多时候就是轮回。“近年来，英文名‘Warrior’的回力鞋，在欧美时尚圈开始被认可。”银泰相关负责人介绍，回力作为“很中国”元素的板鞋，在国外一撮潮流人士中悄悄流行开来。 因此，回力被银泰纳入流行潮牌之列，而不再按传统归入运动品牌。 在产品风格上也与以往大不相同。在银泰新开出的专柜，既能看见红色LOGO配白底帆布的最经典款，还有上百款格子、条纹等其他款式，让人感觉熟悉而又陌生。 据介绍，从上周六至昨日，开业两天来回力鞋平均每天能卖出30多双。销量最好的还是白底红纹的经典款，一天能卖掉10多双。 出乎意料的是，主力购买客人并不是对回力鞋有美好记忆的70、80后，反而是对其并不熟悉的90后，成了其铁杆粉丝。 银泰相关负责人分析，90后热捧回力鞋，和上一代人正相反，不是因为大家都穿才想买。这一代大多不在乎品牌是否知名，不喜欢LOGO太大，强烈标榜与众不同。 定价曾让厂家商场很纠结 专柜开业当天，上海回力鞋业公司党委书记桂成钢也来到银泰。首度回归一线商场的回力鞋该怎么定价，起初银泰和品牌商颇有分歧。 因为采用经销商分销模式，回力鞋在国内并无统一定价。“经典款我们计划能卖到200元一双。”桂成钢喊出这价格，并非没有底气。 在欧洲，回力鞋经典款售价50欧元，美国则能卖到60美元一双。桂成钢认为，在国内一线城 市的高端商场，变身“潮牌”归来的回力值这个价。 但是，银泰负责人坚持，每双70元左右的价位比较合适。在北京王府井大街的街头商铺内，回力鞋也卖这个价。 几番拉锯，银泰获胜。回力鞋最终定价79元一双。 双方定价分歧的背后，其实是对回力鞋市场定位的不同判断。重归商场容易，但是能否站稳脚跟，重新回到时尚前端，银泰负责人认为，尚需时日检验。“这个要看回力品牌的创新能力。若能不断提供有新意的货品，市场会越做越好，如果设计能力跟不上，则不过是一阵风而已。”目前为止，该负责人对回力鞋的未来前景，表示相当看好。
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