新亚的平安夜 淮安的狂欢节
以善于策划、善出重拳、善打硬仗享誉同行的中央国际新亚广场，将圣诞“蛋糕”越做越大，平安夜1天销售从05年的320万，到今年的7746万，逐年以几何级数增长。去年已经是江苏之最，今年更是江浙摘冠！以一个苏中地级市的商场取得如此巨大的成功与影响，令人赞叹，令人惊叹！ 中央新亚圣诞的成功，得益于淮安经济全面提速、人民消费能力增强，得益于中心商圈的成功打造、聚客能力的显著提高，得益于雨润、中央集团领导的周密部署和安排！ 凡事预则立！中央新亚圣诞的成功，还得益于先进的营销理念，得益于前五年从无到有、从小到大逐年的市场培育，得益于不断总结、不断完善、不断创新的品牌打造，得益于商场、供应商和消费者难能可贵的高度认同。每到圣诞，万人空巷奔新亚不是夸张。 今年圣诞的巨大成功绝非偶然，让我们管窥一二： 五大保证 力度保证。“狙击通涨，越夜越疯狂”是新亚今年圣诞营销的主题，从中不难看出“降价”的决心。以往“男女鞋全场5折加10倍积分”是新亚最大的卖点，今年，不仅男女鞋4-5折又降一档，羽绒、羊毛羊绒、时尚女装、特色女装、童装、箱包等都加入了5折阵营，珠宝4.8折，满额追加送券、送时尚联盟价值4000元大礼包、刷银行卡赠礼……让利力度之大、品牌参与率之高均堪称历史之最。 库存保证。买到心仪的商品是消费者最大的心愿。其次才是价格、服务。为了最大限度的满足供应、做足销售，中央新亚至少提前1个月就为圣诞储备了多达8个亿的适销库存，是新亚历史上最多的一次。 厂家保证。圣诞年年成功与供应商“很给力”是分不开。在促销上尽量让利，以跑量为目标；货品上配备适销库存，人员上抽调外地600多销售人员来新亚援店。 宣传保证。除了消费者对“新亚圣诞”固有的期待，圣诞城堡提前1个月的美丽亮相，更有软文预报、网络暴炒、增加投放、启动周边县市广告等多管齐下，为“妇孺皆知”做了保证。 安全保证。有了以往平安夜新亚周边500米半径水泄不通的经历，安全，不仅是中央新亚，也是淮安市委市政府最大的压力。为此，市、区两级领导高度重视，特别在新亚设立临时指挥部，市公安局、市消防支队、市城管局的领导都坐阵新亚指挥。店内， 每个派出所负责一层楼面，严看死守；店外，交警1、2、3大队机动大队全部上路值班，疏散交通，直到次日2点，确保安全无事故。
四大看点 营销手段大增。让利力度大、促销手段多、有看有玩有乐子，是最终吸引消费者的“磁石”。“六大爆料，井喷让利”将折、减、送、赠和抽奖等营销手段用了个遍；“夜市销魂，越夜越疯狂”通过渐次增高的多倍积分将消费潮水推得一浪高过一浪；“八大惊喜，超值回馈”则通过时尚联盟打包送礼、六大银行献大礼、圣诞老人、白雪公主和七个小矮人发红包、卢米埃大片免费看、狂歌摇滚5小时增加意外惊喜。 服务措施大增。为了更多、更好、更快的服务顾客，新亚在各个楼层都增设了VIP查询机，顾客可以自助查询和兑换积分；增设了免费饮水机和热咖啡赠饮点；每个收银台都为排队的顾客准备了凳子；购物免费泊车；在公交公司的鼎立相助下，还特别开通5条“新亚圣诞购物直达专线”，终点均停靠新亚广场，每半小时1班，直至次日凌晨3点！最后一批退场的顾客还获赠印着祝福平安的苹果。 集客能力大增。如果说中央新亚一天接待数十万顾客听起来有些疑问，那么请看一组数据：平安夜当天的成交笔数是78913笔，仅到客服部办卡、手工兑换积分的就达2万名；六楼美食城6000平米座无虚席直到凌晨3点；七楼卢米埃6个影厅全部通宵达旦连续做了42场，场场爆满、供不应求。 辐射半径大增。从当晚客服办卡传过来的信息看，北边的连云港、西边的徐州、宿迁，东边的盐城都有顾客申办会员卡。可见新亚已经不仅仅是淮安人的新亚，而是苏中、苏北乃至整个江苏的新亚了！
三大贡献 为消费者贡献惊喜。罕见让利、罕见参与度加罕见高倍积分，顾客真的是在淘金；童话般绚丽的城堡下，顾客可以跟美丽的白雪公主和小矮人合影；精彩晚会一演就是5个小时，得道高僧开过光的直径3米的大钟每位顾客都可以撞响，为家人祈福……极度奢华、极品享受，因为是年度唯一而特别珍贵！ 为百货业贡献经典。新亚圣诞营销方案几年前就被联商网收为百货经典营销案例，北京一家知名培训公司昭邑也将“新亚圣诞”纳入教材；中央百货连锁树新亚为旗舰，远在杭州的一家百货公司老总不知淮安，却知道圣诞1天做了几千万的中央新亚…… 为振兴淮安贡献影响。商场是地方的名片，新亚，是淮安最出彩的一张。振兴淮安需要农工商并举，需要好的投资、消费和娱乐环境，需要各行各业如新亚般蜚声省内外。商业兴，则城市兴、人气旺。 | 
