金好来吴金宏：未来60%员工拥有公司股份 头脑风暴——应对高成本 突围滞增长即将开始。出席的嘉宾有：安徽乐城总经理王卫、北京超市发总裁李燕川、辽宁兴隆大家庭董事长李维龙、四川互惠总经理何婕、河南金好来董事长吴金宏、WOWO便利董事长汤耀华，还有伊藤洋华堂的三位店长，超市周刊主编郁旭波主持。
以下为河南金好来董事长吴金宏演讲实录：
我们有超市、百货、快捷酒店、餐饮。快捷酒店的全年入住率是110%，今年同店增长率为39%。我们的增长，得益于微小企业联盟。我们在当地有48家联盟商户，可以用金好来的卡券结算。这是一个虚拟的购物中心。
精准促销非常重要，比如联盟商户要做促销，如雅戈尔，我们可以让当地的适龄男性，迅速收到它的促销短信。中国黄金三天之内，金好来的卡券贡献了80多万的销售。
我们与当地银行谈好，凡是我们联盟内的企业要贷款，由金好来提供担保。我们共享资源，共同提升销售。凭一家之力不行，但我们几十家联合起来，就不惧竞争。我们的联盟商户内的卡，可以上学前班，学跆拳道，甚至去旅游。
在县级市，拿不到大品牌的支持。比如华润能拿到的宝洁、联合利华、可口可乐，价格比我们低，我们拼不了价格战。但有很多高毛利商品，如洗化类产品，我们把部分品牌转成自营，毛利空间提升非常大。
把一个品牌变成多个品牌，把一个品类变成多个品类，与这些洗化类品牌谈买断，甚至现金结算。洗化类商品自营，之前毛利18%左右，现在最低能做到六十五个点。
县级市的市场不比一线大城市，人促的作用有时候比品牌知名度要更有效。给员工更好的激励和提成机制，提高销售业绩。
代理商挣的比零售商多的多。为什么不能绕过代理商，直接由我们自己自营?自营后，厂家也满意，不需要管理促销等烦心事，我们也满意，毛利大幅提升。一个洗化品牌的自营，能使整个洗化区域毛利整体提升2个点的毛利，非常可观。
增长的发动机是生鲜。去年8月份开始自营，现在已经全部自营，只有一个店里的清真牛羊肉专柜是引进。如香菇，以前只是一包一包进。现在，整车整车采购，在当地的售价，比郑州批发市场的价格还要低。树立了非常低的价格形象。
生鲜也是可以做出毛利的!熟食我们最多时一天亏20万，当天做当天卖，卖不完，全部扔掉。现在养起来了，熟食已经盈利了。我们还引进了当地首条无公害豆芽生产线，纯绿色无污染，保证食品这全，受到市民极大欢迎。豆芽是最不安全的食品之一。
开展差异化经营。金好来女子百货是我引以为自豪的。遗憾的是“师傅”已经死了，我们学习的是当时北京开出的新世界女子百货。现在它已经关闭了，但我们活的不错。这是被逼出来的，因为当地有一家3万多平米的综合百货。所以我们走差异化之路。
差异化经营的另一条路，做乡镇商贸中心。6000多平米，我们自己做一个金好来的时尚涮锅、做一个快捷酒店，做一个超市。还引进了德克士这样的品牌。这也是德克士首次进河南乡镇市场。
共享发展成果。公司从我一个股东，目前已经有58个管理人员拥有公司股份。5年以上的员工可以入股。把最赚钱的门店拿来实行股份制，不挣钱的店还是我来承担。这样做了后效果非常好。目前一年的分红跟员工级别相对应，一年分红相当于一年工资。
共享发展成果。独乐乐不如众乐乐。我们马上会有100多股东，我的理想是未来有50%-60%的员工拥有公司股份，共享我们的发展成果。新开的店，亏损期我个人承担，盈利后实际股份制。
今年是金好来的十周年。我也为未来规划了新的十年--祝福金好来未来更美好!
（联商网 章莉/整理 资料来源：@陈岳峰-mobdom）
