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[转帖]新华百货：坚持区域发展 不盲目全国扩张
曾有业内人士说：要做大做强零售业，必然要全面撒网、遍地开花。然而当家乐福、沃尔玛、华润万家等零售巨头为了抢占市场，纷纷加快在中国市场跑马圈地的步伐时，新华百货董事长蒙进暹却提出了新主张：新华百货要做的是集中火力攻占区域市场，不打游击战！
将区域市场做深做透
作为宁夏本土零售业的龙头企业，新华百货自创始之初就以宁夏为发展根据地，以银川作为核心市场，主营业务包括百货、超市和家电零售等，目前公司拥有百货店7家,公司百货、家电业态的市场份额超过40%，超市业态份额超过50%，而且今后家电业务将进一步完善到宁夏所有市县。目前，公司在银川市场乃至整个宁夏占有绝对的市场份额，使公司未来具有充分分享区域市场消费增长的潜力。
近两年陆续有国芳百盛、苏宁电器等实力派外来企业入驻银川第一商圈，带来的市场竞争愈发激烈。在这样的市场形势下，有观点质疑，宁夏的百货、超市、家电市场是否已趋近饱和，新华百货在未来是否会加速向外扩张，进而影响其业绩。蒙进暹对此表示，公司所在的市场正在逐渐扩大，远未达到饱和的程度。同时，公司要在竞争中不断壮大，不断完善，甚至在竞争中与其他商家一起把整个区域市场做得更大。
“张开五指”不如“捏紧拳头”
蒙进暹认为零售企业在突破资金、人才、管理问题前，不宜在全国范围内盲目扩张，应该重视区域发展。利用在某一区域的连锁规模优势，迅速做强，区域内所有分店形成的企业合力就是外资零售企业强有力的竞争对手。如果把店开到全国各地，那么有限的力量就被分散了出去。就像“张开五指”不如“捏紧拳头”的理论，一个人摊开手掌，五指单独行动，自动麻将机遥控器每个手指都会觉得没有力度，不能形成一定的打击力，但握紧拳头重拳出击，效果自然更明显。走区域发展之路的企业可能在全国的号召力有限，但在自己重点发展的区域中就会有相当的话语权，竞争实力更强，新华百货看重的就是这点。
区域发展模式并不是新华百货的突发奇想，而是其大股东物美在发展中得出的成功实践经验。有了成功者的经验，新华百货的区域发展之路走的更坚定。在稳固以宁夏为中心麻将机万能遥控器市场的前提下，将全力开发进入第二个区域青海西宁市场，按照第一个区域宁夏的发展模式进行开拓，继续将西宁区域做深做透，而且一定不会同时开发第三或者第四区域。目前公司在西宁投资购买了大型物业，以打造成当地第一家大型购物中心。业内有观点认为，从西宁市场与银川市场的相似程度来看，新华百货在品牌入驻和消费者定位方面的成熟度，将比其他竞争对手更具优势。
关于今后的发展，蒙进暹表示新华百货仍将坚持区域化的发展战略，希望以区域化的优势，最终构成全国优势。
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