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主题：超市奶粉销售下滑严重，求解决方法

 
矿物质水

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 发表于 2012-12-01 10:03 | 只看他
楼主

悬赏金额：1个金币       未解决

我们是一个县城的超市，去年以前，食品部销售主要依靠奶粉销售来撑起，但今年年初，县城其它超市有做全场奶粉八八折销售，有做全场进价销售的，我们也参与其中，才能勉加在没有任何毛利的情况下把销售额撑住，进入下半年，超市多次和供应商交涉，逐步控制了县城超市奶粉血拼的情况，但是孕婴店却异军突起，它们的售价大部分低于我们的进价，导致顾客大量流失，现在已三四个月连续下降，谁有好的解决方法

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    8587233

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     发表于 2012-12-01 11:04 | 只看他
    2楼

    食品部销售主要依靠奶粉销售来撑起,说明你其他的食品结构有问题，不能满足消费情况。如果是同样的品牌同样的款型，妇婴店比你进价还低，说明要么你进货渠道有问题，要么量不够，折扣不够，要么他的货有问题。

    对症下药才是解决问题的关键，妇婴店的品类没你的丰富，他能做的你也应该能做

    2012-12-01 11:22被设为骨贴，积分加20，金币加4

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    海豚

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     发表于 2012-12-01 11:14 | 只看他
    3楼
    RE:超市奶粉销售下滑严重，求解决方法

    在跟价同时引进新的品牌，及更高毛利同类商品

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    福州小员工

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     发表于 2012-12-01 15:28 | 只看他
    4楼

    超市的价格永远跟不上宝宝店，你低价促销低于宝宝店进价就会来囤货，还能从超市拿到赠品返利等，宝宝店倒货平价甚至亏钱卖奶粉，，婴儿服装用品才是它赚钱的渠道，服务更是不及，所以宝宝店才得以生存，超市依靠一站式购物能吸引客流，奶粉可以用多赠品活动等促销方式激发顾客购买欲望

    2012-12-03 14:11被设为骨贴，积分加20，金币加4

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    雨农先生

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     发表于 2012-12-02 00:11 | 只看他
    5楼
    RE:
    回复【8587233】: 支持此观点

    大刘大刘- 该帖于 2012-12-2 23:01:00 被修改过

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    天天开心88856

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     发表于 2012-12-02 11:49 | 只看他
    6楼
    下滑属于正常现象~

    ---------------------------------------------------
    阿玛尼
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    ly790903

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     发表于 2012-12-04 09:58 | 只看他
    7楼
    拿惠氏举例，超市卖248、孕婴店卖200，如果有会员卡可以积分换产品还可以打折，积分高的可以以198拿货，超市当然比不了孕婴店

    ---------------------------------------------------
    沉住气，一切都会好起来的！
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    楚麟

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     发表于 2013-01-31 15:04 | 只看他
    8楼
    这就是恶性循环，做活动之初，就应该考虑到的问题

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    Nile

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     发表于 2013-04-06 13:58 | 只看他
    9楼

    ---------------------------------------------------
    一定要把超市的经营给搞上去！——某人员
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