季缃绮：商者无域
2012-12-07 11:02 | 作者：webmaster | 来源：本站原创 | 查看：102次
对于一个生活在济南的人来说，许多东西是离不开的，比如说，星罗棋布的银座零售连锁店。可以毫不夸张地说，只要人员密集的地方，必有银座。银座这个家喻户晓的名字已经深入人心，成为济南人生活中不可缺少的一部分。
实际上，银座零售只是山东省商业集团麾下众多企业的一部分，因为与市民的生活息息相关，才如此受人关注。福瑞达制药、鲁商地产、银座索菲特大饭店、银座佳驿、山东商报、山东一卡通……鲁商经营的触角从百货到超市，从地产到家居，从酒店到汽车，从制药到报纸，从教育事业到文化产业，商者无域的理念由此得到了最好的诠释。
从去年底至今，全球经济持续放缓。在经济形势总体下行压力较大的情况下，中国传统零售业表现低迷已成不争的事实。董事长季缃绮坦言：“今年上半年，鲁商集团的零售业增幅回落了二十多个百分点。商务部监控的3000家规模以上的大店系统同期增幅为8%左右，也是回落了十几个百分点。”
鲁商集团经过二十年超常规与跨越式的发展，特别是近九年来，每年的销售额与利税都以30%以上的高速度同步增长，2011年的销售规模突破503亿元，利税42亿元，跻身中国企业500强第201位，全国服务业500强第68位，在山东服务业排名第1位。今年上半年，鲁商集团实现考核收入257亿元，同比增长7.9%，实现考核利润14.5亿元，同比增长31.4%。那么，作为这样一艘商海航母的舰长，面对新的挑战，季缃绮又是怎样认识与应对的呢？
“尽管鲁商集团的增幅回落，我们还是超过了全国平均水平。”季缃绮话锋一转，理智而充满信心地分析道，“我们在市场经济当中就像长跑，难就难在1000米到2000米的时候。你困难，别人比你还困难，你资金紧，别人比你还紧。你使劲往前跑，距离就拉开了。我从不认为，外部市场环境出现危机，企业就一定要采取保守策略。往往逆势而为，就有着很大的机遇。2008年亚洲金融危机期间，恰恰是我们企业发展最快的时期，超过万平方米的大型超市一年开了16家，今年我们要开25家新店。危机也是抄底的绝佳时机，当然也必须做好风险防控。”
商海航行，机遇与风险总是共存，就像一对难以分舍的孪生兄弟。1992年，山东省商业厅在全国商业系统第一家整建制转体，放弃国家干部身份，剥离一切行政职能，不留退路地以企业身份走向了市场之路。转眼二十年过去，一个商界巨鳄巍然屹立在齐鲁大地上。二十年的风风雨雨，一路走过来，其中的酸甜苦辣只有亲历者才会有切身的体会。那时的鲁商集团零售与制药等发展势头与效益俱佳，房地产与教育等产业也看到了非常好的商机，却苦于资源不足难以放手大干，传统批发业与装饰装修企业尽管创造了当时近一半的销售额，却由于市场的和机制的原因，亏损额几乎吃掉了盈利企业的大半利润。由此，季缃绮与鲁商人面临着一个新的关口。
“鲁商人一向不乏改革和创新的勇气。”回忆过往，季缃绮思绪万千，“在自己十年庆典来临之际，我们没有用鲜花来装点，而是向自己挥起了手术刀，将传统批发和工程装饰类企业全面改制，不改制又扭亏无望的企业，2002年底必须停下来。”对照国内外先进企业发展历程，科学分析外部环境和内部产业现状，季缃绮带领一班人提出了“多元化投资、专业化经营”的发展战略，“突出主业、衔接产业链”的经营理念，“资本运作、兼并联合”的运作方式，“以集团总部为战略管理和投资控股管理中心，以产业次集团为利润中心”的管理模式。毫无疑问，季缃绮制定的战略决策是富有前瞻性的，而战略实施又是慎重而稳妥的。经过合理分流员工，艰难的企业改组，巧妙的资产整合，在两年多的时间里，鲁商集团对19家二级公司和近200家三级公司进行了改制，分流安置员工一千六百多人，实现了艰难而又平稳的战略转型。
甩掉包袱，是为了更好的前进，鲁商集团重新规划了自己的产业布局，以零售业为主，重点培育房地产与制药两个产业，整合资源，优化盈利模式，实现集团的新跨越。在总体战略的指导下，一系列措施紧锣密鼓地部署，从宏观与运作两个层面把集团引上了健康发展的康庄大道，仅用了四年，转型的阵痛就变成了沉甸甸的收获。集团主业更强了，重点产业发展更快更好了，综合实力有了质的飞跃。这个时候，季缃绮在思考，鲁商集团的下一步应该怎么走？
“2005年秋，在鲁商集团第一次党代会上，一个新的目标被郑重写入了会议决议，那就是，到2007年，使集团的销售规模达到100亿，利税达到10个亿，分别比2004年翻一番，到2010年，销售规模超过200亿，利税超过20亿，比2007年再翻一番。进一步突出零售的主业地位，以制药和房地产为两翼，各产业协同发展，高度重视并积极采用兼并联合和资本运作方式，向更高层次，更高阶段，更广阔的范围改革创新，开拓进取。”季缃绮双目凝重地回忆着那段不平凡的历程。
在此宏伟目标的鼓舞下，银座零售业作为鲁商主力军，再次担负起发展领头雁的使命，如今已经横跨山东、河北、河南多省，万平方米以上的分店一百多家。2011年，为更好地适应市场发展趋势，集团对零售业进行分类重组，将银座零售业细分为百货、超市、购物中心、家居四大业态，进一步提升了专业化运营能力，极大地激发了各业态发动力和后劲。制药业以山东省药学科学院为依托，现拥有两家国家级研发平台、四家省级科研院所、三个省级实验室，并先后设立了院士工作站、博士后科研工作站，科研实力显著上升。眼科主导产品“润洁”与“润舒”滴眼液已占国内市场份额的20%，是全国最大的眼科用药生产基地。骨科主导产品“施沛特”占国内同类药市场份额的80%。研发的透明质酸产品占据国内主要市场份额，并远销日本、韩国、美国、欧洲等国际市场。房地产板块与集团商业扩张紧密结合，健康发展，成为一个年开发量逾百万平方米的地产板块上市公司。酒店旅游业拥有开业和在建五星级酒店6家，经济型酒店门店70多家，遍布省内外的各业态门店达到100家。2011年，集团又斥资开发天蒙文化旅游度假区，正式进军景区开发。鲁商物产业拥有铁矿和锡矿资源，兽药贸易规模居省内前列，所属农资超市在省内潍坊、济南、菏泽等地达到36家。集团教育业在济南、青岛、烟台、淄博等地拥有四所本、专科学校，全日制在校生5.3万人，同时还建有一所企业大学和一家连锁经营的幼教集团……
“目前，宏观经济环境处在一个困难时期，外需出现了疲软现象，但是，只要消除消费的障碍，大力启动国内市场尤其是县域市场，就可能有效地扩大内需。”谈到经济发展所面临的严峻形势，季缃绮若有所思地说，“以济南为例，万平方米大型超市40多家，可周边县乡却没有一家。部分地区在计划体制下，尚有各级供销社，等到供销社退出后，几乎全是小门店经营，农村成为假冒伪劣商品的重灾区，其零售市场的环境甚至比不上计划经济时代。除了向县域发展外，鲁商集团也在寻找市场空白点。如通过自建7000亩农产品种植基地，建立冷链物流，实现农超对接。电子商务也可以减少销售成本，提升利。 总之，外部环境变了，企业也要随之而变。我最近在思考的一个问题，我们销售的产品有三十多万种，目前厂家仍然把卖场作为主渠道。可未来越来越多的产品势必退出传统卖场，通过网上销售。百货店是一百年前发展起来的产物，而电子商务则是具有颠覆性的业态。现在的年轻人主要的消费品不是在百货店里买了，是通过电子商务买的，如果再建这么多百货店大家都不来买东西那有什么用？目前，鲁商集团正在与南洋理工大学研发电子商务新模式，市场形势瞬息万变，如果我们不能及时变革创新，就会被市场淘汰。”
开拓者的脚步永远不会停止，季缃绮与鲁商集团在“激情拼搏、全心奉献、快乐工作、健康生活”的企业精神及“立在诚信、兴在创新、成在协作、赢在执行”的核心价值观的指引下，正向着自己的宏伟目标健步前行。
商者无域，诚者无疆，鲁商集团的明天更值得我们期待！
