主题：百货业痛定思痛~

为什么数十年几代人的奋斗一夜间被冲击得稀里哗啦？

现在再来回顾这些年百货行业取得的辉煌成就，已然没有意义，而且不合时宜。

现在需要反省，同时寻找出路。

我们做错了什么？

今后如何改变？

大家讨论。

先谈谈茂业、大洋、新世界再说吧？苛捐杂税，连尼玛电费每度都要涨几毛钱，真的是想尽法子高钱呀，这还怎么整，

再说金鹰天虹~！~！~！！天虹月销售不足三万的柜台，尼玛店庆要收15K~!~!~!金鹰不提也罢~！~！

未来几年供给过剩是主基调。以下是我的一些观察，请拍砖。

高度分散，区域性强。中国前10大百货公司的市场占有率仅为14.9%，最大的百盛集团也仅占2%的市场份额，市场高度分散。中国百货行业呈现明显的区域性特征。

供给过剩是主基调。中国百货门店的实际渗透率达到了香港和中国台湾地区的水平，我们认为中国百货行业整体上供给已经饱和。此外，随着购物中心大量投入市场，客观上分流了属于传统百货的客户，两者直接进行竞争.我们认为这种分流效应很难逆转。

增长潜力下降。在供给过剩的行业格局下，我们认为百货公司内生性增长的下降很可能是长期性的,预计未来几年的同店销售增长的合理区间在10%至15%之间。此外，新门店也需要更长的时间才能实现盈亏平衡。

联营扣点率预计会走低。供给过剩意味着品牌商/代理商有更多的选择余地，我们认为品牌商/代理商与传统百货公司的谈判能力将会逐步提高，联营扣点率会缓慢走低。

网络购物短期影响不大。我们认为目前网络购物对传统百货的影响仍较为有限，但目前电商的格局仍未明晰，如果在资本的推动下电商在未来很长时间内仍采用价格战的营销手段，这将会对传统百货公司带来较大的压力。

现阶段防御为上。在联营模式下，百货公司的盈利能力在很大程度上取决于销售效率和费用控制。在目前的情况下我们倾向于选择销售效率高、费用控制能力强的百货公司，这些公司能够提供更大的安全垫。

缺乏整体性机会。目前百货行业2012和2013年的动态市盈率分别为14.3x和12.6x，远低于行业历史平均24倍的动态市盈率。考虑到未来几年百货行业的成长性和盈利能力承受较大压力，我们认为百货行业目前的估值相对合理，短期内缺乏整体性机会。

嗯，是这个理。

百货基本是上市公司，资本市场的盈利压力对百货业的发展可能会适得其反。前车之鉴就是体育用品行业。

在信息不对等的情况下，消费者被动性的选择渠道有限。网购就好象是多开了一道口子，人们图个新鲜猎奇式的消费当然会红火一阵子，况且价格战也是百试不爽的战法。但终归要回归理性，百货确实要深度挖掘自己的实体优势。都知道以己之短攻彼之长是傻子，就怕以为自己的短处是长处，那就麻烦了。

对于4楼所说的“资本推动下”的网购，我也深以为然，这是网络经济的优势也是网络的老毛病了。资本逐利是天性，那点摊位费根本满足不了资本烧钱的胃口。肆无忌惮的强取豪夺吸睛率，上市的通路是脆弱的。回归到零售的本身还是要拼软、硬两个实力，而无论是网络自身也好还是小摊主也好，仅是人才功力这一点就差了太多。

站在甲方角度也非常支持猪总这个说话，实体店最大的优势无非是体验式，这个大家都在提，但有几家再做？或者说认真做，顾客是要培育的，急功近利的数字不会永恒。另外，如何能和电商形成货品差异化，也是需要甲方们去思考的，或是供应商渠道控制，也许真的到了自营的绝地

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teon 发表于 2012-12-20 12:10:00
饕总来了，今天的课还没跟俺上呢？

去去去，今天傍晚就接到电话了~

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饕餮之客 发表于 2012-12-20 12:47:00

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teon 发表于 2012-12-20 12:10:00
饕总来了，今天的课还没跟俺上呢？

去去去，今天傍晚就接到电话了~

哥们，今天傍晚好像还没来吧？再说了，这国安局的也没这么厉害吧？十几亿人呀！

部分甲方在招商的过程中忽略了品牌的价格带；而不够坚挺的乙方为了应付甲方的活动，不得不将价格拔高，放低折扣。（例如现在的深圳女装，随便一件普通衣服就要2、3千快，不打折消费者就不买账。）要想打破这种恶性循环，必须平衡甲乙双方之间的地位。1、乙方可以成立品类联盟，掌握话语权。同时品牌要洁身自好，要有做大做强的意识。2、而甲方要充分限制价格虚高品牌的引进，提档不代表提价位，真正做到让利于民。

双方都沉醉之中，乐此不疲已，

还谈什么实业兴邦！

好贴，固定讨论。

大洋带入促销模式以后，似乎是开启了潘多拉的盒子。百货的日渐式微，其实我们说几年前就体现了这样的趋势。今年大环境体现的更加深刻而已。我更相信现在的情况是之前不健康增长的副作用体现，就像天朝的经济。

好消息是至少是一场软着陆而已。未来的百货仍旧不缺乏增长动力。

百货店的发展不能光看甲方，乙方同样占着举足轻重的地位。

国内的品牌大都急功近利、缺乏前瞻性，这两年看到电子商务这块蛋糕好啃，趋之若鹜，无形中给甲方带来了不可磨灭的伤害。

目前以天猫为代表的电子商务平台更趋于合理化，甲乙方如果无法达成统一的话，说百货店会遭遇末日亦非天方夜谭。

哈哈哈，一笑而过！

你伤害了我，还一笑而过~

不要把一切归结于甲方。

几个月前和一新品牌的老板聊天，他在抱怨现在百货渠道难进、进去了费用太高吃不消、不促销打折业绩就上不去等。我的回答：这还真怨不得别人，就是以你们温州人为首开始把这个市场做得乌烟瘴气的。虽然这话可能有些偏颇，但还是值得大家的反思。

电商为何活得风生水起，购物中心为何又能对传统百货造成较大的冲击？家电行业中，格力又为何很早就开始布局专卖渠道？

家电行业的百货及大卖场渠道少了一个格力品牌，照样做得红红火火，不乏其他品牌去挤占和填充，格力空调专卖店渠道照样也能拿下千亿的销售额。国产品牌中，谁又能说格力空调的品牌力就比在电器渠道动辙占据几十上百平厅房的其他品牌力差呢？

市场格局的变化仅仅是在拉开序幕而已，我们永远难以看到剧终。

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北北金猪 发表于 2012-12-20 12:41:00
王健林王总说的那句话不只有几个人听进去了：电商再厉害，做不了洗澡、修脚、掏耳朵。。。

不同意这种观点，电商是做不了洗澡、修脚、掏耳朵。。。但电商的优势是价格战，是百试不爽的战法，再这样下去实体店只能洗澡、修脚、掏耳朵。。。况且电商还虽不能洗澡、修脚、掏耳朵。。。但可低价销你洗澡、修脚、掏耳朵。。。的工具

确实不能忽视电商，尤其在5亿多网民的今天

互联网是迄今人类最伟大的发明之一

客观的说，无论是实体店还是电子商务

唯有全心全意为人民服务才是最终的目的

零售业只是实体经济的一部分

未来

个人认为

互联网的全民普及和繁荣的电子商务

或许应该更好的围绕在实体周围

为推动网络建设和实体经济繁荣

为能更好为人民服务

更加紧密的联系在一起！

甲方管理层只关心自己任内的业绩和毛利数据,确保职位和利益.乙方经营层只看到短期利润和市场份额,品牌长远发展只能先放一边.

劣币驱除良币是市场经济的必然选择,

来了电商,把甲乙心照不宣的成本一暴露,引的普通消费者弃实体零售店而去.

只要甲方招商办公室外还有人排队

痛定思痛就还是传说

发发感叹也就罢了

个人浅见,百货除了商品本身外,更重要的价值在於服务

将好的商品,流行的资讯传达给消费者,引领流行才是百货的关键

但现在市场上少有百货肯做这部分工作,更不愿意花人力.时间在上面,把知名品牌引进就好只求速效

乙方也以获利为导向,大肆拓点,商品区隔不开来,甲方就只能打价格战,促销战,

毛利下降但租金上涨的情况下就只能回头向乙方收苛捐杂费来维持

总的来说大问题在於都太过急功近利,不论甲方乙方老板都想在短时间获取最大利益

於是甲方把服务放嘴边,利益摆中间,乙方将品牌在短时间内榨乾,忘了做百货或进百货的初衷,

以上是小弟想到的一些感想,希望各位前辈不要见笑了