“目前服装行业的优势在生产，弱势在营销。生产中面临着人力资源的结构性矛盾，工人的工资面临着刚性上升，营销方面要由过去的依靠出口转为促内需，行业的未来出路在国内。”21日，注册上海公司在潍坊举办的山东省服装行业协会三届六次常务理事扩大会议上，中国纺织人才交流培训中心主任、中国纺织工业联合会流通分会副会长冯国平这样表示。

　　按最新口径统计，1－10月，山东省1454家服装企业生产服装28.58亿件，同比增长6.42%，与去年同期相比增速下降6个百分点，与前年同期相比增速下降近20个百分点，全行业实现销售收入1892.81亿元，同比增长10.36%，实现利润总额114.08亿元，增长7.77%。出口创汇实现88.33亿美元，同比下降2.3%。

　　山东省服装行业协会常务副会长刘建国表示：“全省服装行业主要呈现出产量增速继续放缓、销售与利润实现增长、出口创汇略有下降三个特点。创新驱动、企业转型和品牌提升，将是服装企业未来发展的新方向。”

　　我省的服装企业大致可分为服装定制、自立品牌和来料加工等类型。当下，这些企业有怎样的转型之策呢？

　　服装定制规避高库存

　　“我们现在不求量，求质，求回头客。2003年之后，外贸大幅度减少，我们的优势在于可以单量单裁，因此会以小批量、个性化服务为主，那种批量大、对个性化没有要求的批量定制不赚钱，我们不做了。”接受经济导报记者采访时，耶莉娅集团总裁袁文和表示。目前，耶莉娅集团的职业装团体定制业务占集团主营业务的50%，外贸出口占30%，商业销售占20%。

　　成立于1981年的耶莉娅集团是国内规模最大、最早开展职业装团体度身定制业务的国家级服装企业。据了解，因为是定制服装，所以不存在库存高企的难题，而且凭着多年的客户积累，企业的生产开工率也维持在正常水平。

　　“近3年，职业装定制发生了比较大的变化。国外的定制还是很难进入中国市场的，因为他们的工装观念和中国不一样。外国纯粹以工作为主，中国的工装有一定的福利性，对合体性要求严格。代理注册公司相比外国越来越多的运动品牌进入国内的工装市场，我们也开始做户外这一块，助推运动装转型，推向市场。”袁文和这样分析市场的变化。

　　从目前的订单状况看，明年的订单可以排到四五月份，而且主要是以老客户为主。“我们的重点在于维护原有的渠道，并且向行业上游延伸，比如面料、纤维的研发投入在不断增加，”袁文和说，“我们也在开展网上销售，现在还在一个探索的阶段。”

　　中小企业：求变才能求生

　　山东傲饰服饰有限公司主要设备有电脑高速平缝机800余台，各种进口西服、衬衣专用设备270多台（套），可年产西装150万套、各类出口服装300万件（套）。提起今年的生产情况，该公司副总经理李明告诉导报记者，还没有感到大的冲击：“上半年是不太好，不过我们后来通过一些大型的展会、发布会达成了一些合作意向，效果还不错，明年的订单可以排到五六月份。”

　　他也提到了目标市场向国内转移，“以前我们主要做出口，现在外贸缩减到了总体业务的65%左右。国内市场的开拓的确比较有难度。在国内市场做服装就要考虑库存问题，像李宁这些大品牌，账面上看起来是挣钱的，但是算上库存就有亏损了，我们现在也在向国内的工装市场推进，也在观察未来的形势。”

　　烟台太华服装有限公司副总经理刘恩厚，则在为企业的前途担忧，该公司接到的订单只有两三个月的量。“我们是中韩合资建厂，韩方的投资占到95%，主要是来料加工生产内衣，向日本出口。现在对外整体销售下滑，订单也越来越少，几乎没有什么利润。”

　　他对未来持悲观态度，“招工难很明显，现在我们工人的平均年龄在35岁以上，等他们退休，很可能就没有人来做了。”

　　对此，山东省委政策研究室经济专家陈升分析认为：“从服装行业的发展看，我们要从价值源头进行创新，寻找新的商业模式，同时也要认清形势，从容应对。”

　　不同规模的企业都认识到，当下惟有转为内销才能有新的出路，但是规模、实力和定位，无疑成为制约其转型发展的关键因素。