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主题:与你述说呼叫中心在电子商务中的那些事

 
hfsdlmm

 积分:24  金币:12
 发表于 2012-12-26 10:15 | 只看他
楼主

随着电子商务的快速发展,人们越来越多的喜欢在网上购物,那么呼叫中心在电子商务中有哪些发展运用呢?合肥盛东科技SDCC呼叫中心为你一一解答:

行业前景

电子商务行业在中国迅猛发展,经历十几年的风雨,已由最初的起步、泡沫到成长,再到如今的成熟,现在已经成为一个炙手可热的行业,在国民经济中的地位越来越重,其所提供的服务也遍布到大众生活的方方面面。如今,不但出现众多的网购公司、门户网站、交易平台,就连众多的传统行业,如服装、餐饮、制造业等也加入了电商的大军。如何利用好电子商务这个途径,摸索出适合自己的盈利方式;如何提高自身效率与服务质量,在增加销售机会的同时向市场推广自己,是任何一家电子商务企业需要考虑和解决的问题。

面临的挑战

流量与销量不匹配
  电子商务企业,网站是极为核心与关键的地方,网站是企业的窗口,企业的形象、广告宣传、销售业务,大部分都需要通过网站来实现,可以说,网站的流量在一定程度上决定了企业的销量,但大部分电商企业面临着一个尴尬的处境:流量上来了,销量却没有得到相应的提升,如何解决这个问题?此外,流量的提升也涉及到广宣的投入,如何评估广宣工作?等等问题,都需要电商企业去解决。

线上与线下业务难以有效整合
  电子商务企业每天都面临着大量的来电业务,有咨询,有投诉建议,也有下单业务,如何有效管理这些线上客户,以及相应的业务,就涉及到一个线上与线下的结合,企业的相应工具是有了,各种管理软件、工具等等,但常常会出现的一个问题就是事务是分割的,推进缓慢,难以有效做到整合。

营销拓展业务,手动拨号效率低下
  俗话说酒香不怕巷子深,但在现代商业社会,这种局面是一去不复返了,面对琳琅满目的商品,市场激烈的竞争,产品趋同、服务同质,企业要想做大做强,就要摒除这种观念。电子商务行业发展至今,已经由最初的单纯的等待客户自己找上门来的被动式营销,转换为现在的主动式营销,即主动搜寻客户,而最实用、最经济的方式便是电话,如日常消费品、酒业、社区网站等等电商企业都已采用电话营销方式,而传统的电话营销都是采用手动拨号,麻烦费时,业务员大量时间都浪费在等待电话,如何提升效率,快速捕捉有效客户,是行业的一大挑战。

VIP客户占线
  电子商务企业经过一段时间积累后,会有大量的客户,几乎每个企业都会对自己的客户纳入一个会员库,分为各种级别的会员,对于那些特别优质的VIP客户,肯定要倾注更多的精力、更好的服务,但在电话接待中,经常会碰到占线的问题,如何解决VIP客户占线问题,也是企业需要解决的。

服务人员考核缺失,客户满意度有待提高
  服务水平极大的影响着客户满意度,进而影响到客户的购买意愿,企业的口碑、业绩,所以对客服人员的考核与监管是非常重要的,目前大部分企业在服务监管与考核方面有些失位,往往以一些片面的信息来评估员工工作,比如结果,或是简单的记录、统计数据,而比较关键的通话管控、相关详细报表,以及考勤等等,都没有全部涉及到,造成了考核的不科学。

行业价值

流量最大限度转化为销量

完美整合,打造一体化操作平台

业务流程整合,提供运作效率

科学、全面评估考核客服工作

VIP专线,为优质客户提供更优质服务

各种详细的话务统计及报表,方便企业分析及管理

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相关帖子:
Nile

 积分:4914  金币:2207
 发表于 2012-12-31 11:00 | 只看他
2楼

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正其义,不谋其利;明其道,不计其功。
瞬间的曙光

 积分:28  金币:14
 发表于 2013-01-15 11:40 | 只看他
3楼
楼主说的太多了  必须支持

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http://www.0769wj.com

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