主题： LV武汉国广店5月开张，香奈儿、普拉达等即将入住！

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lizhuo8548

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发表于 2013-01-07 14:59 | 只看他

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为了抢在5月份开张，整个元旦和圣诞假期，路易威登(LV)的装修人员都在武汉忙碌;武汉国际广场则忙着借地铁开通之机，加快地下空间施工。“还有一些顶级品牌等着入驻，我们要为他们腾地方。”
　　昨日，记者从国广获悉，眼下其已齐聚了爱马仕、卡地亚、迪奥等22个国际顶级品牌，集中度创下全国之最。加上今明两年即将落户的品牌，2014年，武汉将把全球零售商品中的“贵族”，一网打尽。
　如今，每逢周末，不仅湖北地市县消费者涌入武汉，就连长沙、郑州、南昌的消费者，也组团到武汉购物;2012年，国广已聚集100大国际名品，销售额达40亿元;其中，顶级品牌销售同比增长105%，半数以上的品牌业绩，在全国位列前十，显示强大的高端商业集聚和辐射能力。而伴随这些“品牌领袖”起舞的，还有无印良品、ZARA、H&M、GAP等国际知名的大众品牌。

　　7年之前，武汉甚至没有一家像样的顶级品牌专柜。

　　“2006年，不说北上广，长沙的百货也已有LV了，但武汉顶多只有零星的几十平米柜台。”武商集团董事长刘江超说：“这跟武汉的人口、消费水平，特别是自古以来就有的商业基因，都不相称。”

　　此后，国广开始了漫长的顶级品牌招商之路。从2009年最早落户的古驰，到新近驾到的LV;从“追着别人” 开店，到“被别人追着”腾地儿，颇为不易。

　　“这些品牌不仅是商品，还是一个城市国际化程度的象征”，武汉市商务局局长李作清说：“我们做招商工作，不少世界500强老总，一看到这些顶级品牌，就会有熟悉感;而对于在武汉工作的一些外籍高管，这些知名品牌是必需品，武汉能满足他们的需要，这也是城市功能的体现。”

　　7年前,不惜投5000万让Gucci落地

　　7年后,LV为入驻国广不惜“坏规矩”

　　国广揭秘7年国际化之路

　　7年前，武汉国际广场副总经理钟子钦刚开始做顶级品牌招商工作。随之而来的，最头疼的一个问题，就是如何说明“武汉在哪儿?”

　　7年后，他头疼的是，怎么给普拉达、香奈尔再腾出一些地方，让其尽早入驻。
　　7年“奢侈梦”。昨日，国广负责人向记者揭秘一路艰辛。

　　“站岗”3年

　　为武汉当“宣讲员”

　　2006年，走出调整期的武商集团做出一个大胆的决定——建设首个顶级品牌的百货。

　　彼时的武汉，尽管以商业基因闻名全国，但在顶级品牌的负责人眼中，却是一个空白地带。

　　为了求师学艺，国际广场负责人拜访国内同行。热忱接待之余，却被“告诫”：“你们国企，干这一行，不行!”

　　不信邪，国广开始自己闯荡。

　　作为彻头彻尾的“门外汉”，连顶级品牌的门往哪儿开都不知道，只能去外资品牌最集中的上海南京西路、淮海路写字楼一家一家跑。

　　钟子钦回忆，不少顶级品牌负责人是老外，第一个问题往往是问：“武汉在哪儿?”

　　为回答这个问题，武商的招商人员，人手几份图：武汉地理位置图、经济结构图、产业结构图;有些老外问得甚是细致，武商还得自制商圈分布图、酒店分布图、公交站点分布图等。

　　倘若见的是中国人，对方多半会问“武商在哪儿?”

　　对于在全国其他地方全无分支的武商来说，面对这个问题，除了“多沟通”别无他法。

　　“就好像为什么美女也愁嫁呢?因为彼此了解不够。武商是怎么让这些顶级品牌了解、认同的?那都是我‘站岗’站出来的。”武商负责人说。

　　为了拜访LV中国区总经理，上门7次;为见爱马仕负责人，上门9次;为了和Burberry中国区总经理谈谈，到香港足足站着等了4个小时……为了表示诚意，武商的高层常常要亲自出马。

　　第一轮招商，武商基本充当了武汉的“城市宣讲员”。2007年，国广一期开张，却没有一线顶级品牌进驻。但这些顶级品牌至少知道武汉在哪儿，愿意到武汉来看一看了。

　　投5000万

　　让Gucci落地

　　地面要用“测光仪”验光

　　直到2008年，Gucci与武商签约——这位中国中部的“美女”，终于获得了在全球顶级品牌面前首秀的机会。

　　但“高高在上”的顶级品牌，提出的要求也近乎“苛刻”。怎么让Gucci落地?问题接踵而至。

　　“Gucci人员来考察时，看得非常仔细”，钟子钦说：“比如一面广告墙上，他们要求上下左右，Gucci的5个字母都要是齐全的，不能在边缘处出现缺‘G’少‘i’;通风道口，不能留下工人的黑手印;垃圾桶的盖子盖歪了，Gucci老总会亲自去把它扶正……”

　　为了满足其对物业的要求，2008年7月，刚刚才开张不到1年的国广一期，把外立面全部拆了重建，内部动线、装修也全部重装，斥资5000万元。不少武汉市民猜测，国广是不是建了幢“危楼”?

　　现在看来，正是这次背水一战，打开了局面。2009年，Gucci、Burberry、Ferragamo、卡地亚珠宝等八个一线顶级品牌在国广亮相;2010年，Gucci国广店的销售额，已排进其在大陆50家门店中的前五;卡地亚店每平方米的收益，列全国前三。

　　令人眼红的业绩，也让国广有了底气，并在此后的招商中，首次有了“议价权”。国广要求，Hermes、Dior、LV、Zegna都要开“全球旗舰店”，店面位置和装修要符合商场的整体布局。

　　“现在，我们要比各个品牌做得更专业”，钟子钦说：“国广的地面清洁后，要拿测光仪检测，看反射率有没有达到要求。如果不够亮，清洁公司就要被扣钱。”

　沔阳三蒸

　　让Gucci掌门

　　“记得武汉”

　　自从2006年武商启动“顶级品牌战略”，7年间，以国广为舞台，武汉迎来送往的顶级品牌老大，数十上百。

　　2011年，PPR集团主席弗朗索瓦·昂利·皮诺成了武商的座上宾。皮诺，人称“新奢侈之王”，掌管着Gucci、Bottega Veneta等十余个顶级品牌，是阿尔诺最大的对手。

　　刚下专机，为了调节气氛，武商的工作人员就问皮诺“以前知道武汉么?”哪知道，皮诺毫不犹豫地说：“NO!”

　　晚宴上，皮诺不断发问：“你们没有股份，也没有高额激励，为什么把企业办得这么好?”

　　武商集团董事长刘江超笑而不答，只是唤了厨师来，吩咐用白菜、南瓜、五花肉蒸一道“沔阳三蒸”。

　　菜端上桌，工作人员解释：“武汉人素有地上九头鸟之称，吃了这个地方菜，就能把事儿干好!”皮诺先生乐了，尝了一筷子，说“好吃”!

　　回国之后，皮诺还托人给武商带信：“这次出行，武汉留给我的印象很深。”

　　为入驻国广

　　LV不惜“坏规矩”

　　与Gucci做“邻居”

　　2012年12月12日，集团LVMH的掌门人伯纳德·阿尔诺降临武汉，计划停留3小时。

　　如果说顶级品牌是一个江湖，阿尔诺就是当之无愧的“盟主”，其执掌的品牌包括LV、Dior、轩尼诗等50多个，个人财富410亿美元，位列2012年《财富》全球富豪榜第四、欧洲首富。

　　武商高层一早就去机场接机：“第一次接专机、见顶级品牌全球老大，还有点紧张，现在已经‘油了’”。

　　眼下，LVMH旗下已有7个品牌在国广设柜台。阿尔诺驾到现场，平时很神气的各品牌老总，在柜台站立候着。

　　武商的人马反而十分放松。由于阿尔诺说法语，索性不要翻译，“看肢体语言也行”。

　　到了Dior的柜台，阿尔诺停了下来。自己拿起相机，把柜台的装修仔仔细细拍了个遍。

　　临走，素以严肃闻名的阿尔诺，给了刘江超一个法国式大大的拥抱。

　　“看动作，我们就知道他特别高兴，特别满意”，刘江超说：“只要我们有底气，我用肢体，也能跟他平等对话。”

　　为了入驻国广，LV不惜在武汉“坏规矩”，与Gucci做起了“邻居”。

　　不止国广在顶级品牌领域“开先河”，不怕做“偏执狂”、不怕“折腾”，也成了整个武商集团的“商业性格”。

　　2009年，同属武商集团旗下的另外两家百货——武汉广场、世贸广场进行品类调整、错位经营，武广忍痛清退30多个黄金珠宝品牌;2012年，武商量贩开始向省内三级县市扩张。截至2012年底，武商集团的销售规模达到268亿元，占武汉市零售总额的8%;按照计划，下一个五年，武商要实现500亿元销售规模。

　　“奢侈品教父”阿尔诺：

　　人物

　　个人财富=

　　7个蒙古国GDP

　　伯纳德·阿尔诺，当今奢侈品世界的“教父”级人物。其执掌的LVMH集团，包括LV、Dior、轩尼诗等50多个顶级的品牌。2012年个人财富410亿美元，位列2012年《财富》全球富豪榜第四、欧洲首富，相当于蒙古国GDP的7倍。

　　“新奢侈之王”皮诺：

　　从王子到王者

　　弗朗索瓦·昂利·皮诺，一个与众不同的“富二代”。2005年，老皮诺仅用一个周末就完成职位的移交。卖掉巴黎春天百货、买下Gucci、收购彪马，PPR年收入高达百亿美元。皮诺，已从王子成长为王者。

　　商务部研究员梅新育：

　　观点

　　贩卖“稀缺性”

　　独特、稀缺、珍奇，顶级品牌被定义为“非生活必需品”;逆向来看，一个城市占有了顶级品牌资源，便有了贩卖“稀缺性”的机会和功能。

　　“武汉这样一个千万级人口的大城市，必然会有一定的顶级品牌消费规模”，商务部国际贸易经济合作研究院研究员梅新育说：“一个包容的城市，应该能满足所有平民百姓的要求，也应该能满足金字塔尖人群的需求，这是城市功能。”

　　而每平方米就能创造大几万元的销售额，顶级品牌无疑也是笔性价比极高的“好生意”，衍生出一个产业链。

　　对于平民百姓来说，最早在顶级品牌上绽放的工艺、技术，随着时间的推移、打磨，最终会变成通用品。

　　“历朝历代不少顶级的工艺、技术，最早都是用在顶级品牌上”，梅新育说：“比如中国古代的瓷器、釉彩、刺绣、龙井，开始时都是极少数人能享受到的东西;19世纪，波斯王子到巴黎花巨资买了一块铝制的手表。”

　　现在看来不起眼的东西，曾经也许都是顶级品牌。一个城市如能利用有限的顶级品牌，演变出更多的资源，吸引更多的资本、人才，寻常百姓便能受益。