日前，ROOKIE正式进驻福建市场。在厦门SM二期，这家面积达200多平方米的童装集成店一开业就引来了业界的强烈关注。其缘由因为ROOKIE背后有着包括本土纺织服装巨头股东在内的强大投资方，更因为这是一个集结了Nike、Nike Action、Jordan、Converse、Levi's五大国际一线儿童品牌的综合购物店铺。
“这种全新的一站式购物体验，在国内童装界算是开创了先河。”ROOKIE品牌永兴东润董事总经理陈强认为。
在厦门观音山运营中心的办公室里，年仅三十出头的ROOKIE品牌永兴东润董事总经理陈强略显疲惫，他已一个多月未曾回晋江老家。在与本报记者的对话中，其道出了ROOKIE项目背后的漫长准备和艰难谈判，谈到了ROOKIE的真正用意，以及ROOKIE的未来规划。
行业首例高定位集成店
早在2012年初，业界已隐隐传言童装将有集成店，而且来头不小。这次，ROOKIE在厦门开业，Nike、Nike Action、Jordan、Converse、Levi's五大国际一线儿童品牌齐集亮相，ROOKIE在福建童装业界首次揭开了神秘面纱。
在这五个国际品牌中，ROOKIE拿到了Nike Action、Jordan、Converse三个品牌的大中华地区的总授权，这是真正令业界为之震撼的地方。而这一过程，并非一日速成。据悉，ROOKIE的准备时间前后长达两年半，这期间的谈判过程颇为艰难。
“因为这些都是国际大牌，从市场调研报告到项目可行性报告等等，我们往来的邮件不计其数，美国也飞去了很多次。可以说，ROOKIE的每一步都是'精雕细琢'的，例如我们的首家店开业，就请来了香港知名影星钟丽缇首度以时尚辣妈身份现身站台及启动开幕式。”陈强介绍道。
据介绍，在未来，ROOKIE即将打造的全新一站式购物体验，因为其认为童装行业发展将步入一个新趋势：未来，在一个终端就能集成多个风格的品牌，就能为家长和孩子购置儿童产品提供便利服务。“现今人们的消费习惯越来越偏向于百货商场和SHOPPING MALL，传统百货由于低坪效，童装往往被挤在高楼层，而且一个品牌通常只有四五十平方米，并不足以满足产品陈列以及消费者选择。而ROOKIE的一个终端有至少5个品牌，不仅大大地提高了坪效，同时对百货商场和SHOPPING MALL也都将更有话语权。”陈强介绍道。
记者在现场门店看到，在ROOKIE里，Nike、Jordan童装更倾向于专业运动，Nike Action、Converse、Levi's童装则更多地选择各自品牌里的休闲、潮流、街头品类。“在ROOKIE专卖店，你可以看到任何孩子想要的各种服饰，无论是休闲风格、运动潮流，还是流行时尚，我们期望提供一个让孩子们能够自由自在选择自己所爱的青少年流行空间。”陈强强调了ROOKIE的多元风格，而集合这些品类的终端，目前正是中国的空缺。
三大投资方背景深厚
据悉，ROOKIE的背后，盘踞着三大较为强势的巨头。这三大投资方分别在面料、生产、零售领域颇为知名。在ROOKIE的一份材料中介绍道：世界童装零售巨头美国HADDAD公司1940年成立于美国纽约，主力运营全球标志性童装品牌。2012年HADDAD旗下ROOKIE童装品牌集成店正式进军中国，并携手香港永联公司及永兴东润(中国)服饰有限公司专业运营授权品牌Nike、Nike Action、Jordan、Converse、Levi's等。
在陈强的描述中，这三大股东的背景逐步清晰。美国HADDAD是世界童装零售巨头，主力运营全球标志性童装品牌，2008年开设了第一家“ROOKIE”，创立儿童品牌集成店的运营模式;东润投资则是由国内上市公司凤竹纺织的主要股东投资成立的一家企业;永联织造成立于1972年，员工超过万人，主要生产婴儿服装及儿童服装，年产量超过1.2亿件，为乐购、沃尔玛、耐克的指定生产商。因此，这三大公司是各取所长，HADDAD提供的是目前独一无二的渠道品牌运营“集成模式”，东润投资则主要提供“优质面料”，而永联织造则是童装“生产专家”。
在与国际大牌的谈判过程中，这三大股东在各自产业中的知名度为其加分，成为其拿下总授权的关键。
“三大投资方各有所长，同时对中国市场具有较强的熟悉度。我们了解中国消费者，并且熟悉卖场，掌握了一定的渠道资源。而集成店这样创新的模式，对于国际品牌来说，还是相当具有吸引力的。” 陈强解释道。
打造童装品牌集成航母
国际一线品牌的加入无疑增加了ROOKIE这个新面孔的品牌含金量，这从ROOKIE开业当日的热潮可窥知一二。而除了运营这五个国际一线品牌，其投资方还有更大的目标。
“这五个品牌只是ROOKIE的第一步。我们对ROOKIE的构想是'轻资产'运作，继而打造成童装品牌集成航母。未来，我们会不断地选择市场适合ROOKIE定位的童装品牌，采用优胜劣汰的方式，不断地补充更新，保持ROOKIE的调性和活力。这样，我们更能应对未来消费者需求带来的市场变化。”陈强介绍道。
根据既定的规划，ROOKIE将主要进驻一、二线城市，其占比会达到60%;三、四线城市则会有40%。而且ROOKIE将主要以大店的形式呈现，主要进驻SHOPPING MALL以及大型百货。致力于“全球童装市场第一品牌”的打造，预计2015年在全球开设500—600家门店。
“ROOKIE其实是用打造品牌的思维在打造一个渠道品牌。围绕这个目标，我们后续有一系列活动，包括关注中国的弱势儿童，计划和相关慈善机构合作，通过慈善机构帮助弱势儿童;开展亲子互动，把周六、周日打造成会员日;同时，寒暑假开设培训班，培训内容为亲子瑜伽、篮球、游泳、舞蹈等项目，邀请当地最专业的老师对ROOKIE的会员进行授课。我们不仅给家长提供产品，更重要的是和他们成为可以相互交心的朋友。”陈强表示，ROOKIE将通过不断深化和升华的文化，以越来越丰富和多元的故事来打动中国儿童和父母，从而打造成广大中国消费者喜爱的童装集成渠道品牌。
（来源：晋江经济报）
