商场服装加价之谜：“联营扣点”是推手 众所周知，大商场服装动辄千元以上。记者近日探访发现，商场衣服“太贵”与百货业盛行的联营扣点模式有关。商务部副部长姜增伟日前公开表示，从长远来看，联营扣点的模式不利于零售企业可持续发展，需要调整和变革。
【商家自曝】
商场服装至少翻番卖
图为：大商场的购物环境较好，衣服也较贵
一件衣服动辄上千元，很多大商场都这样。记者近日在汉口某大商场看到，这里的品牌羽绒服单价普遍在2000元以上。以某品牌为例，棉布短款羽绒服售价多在2000元到4000元，皮羽绒服售价多在6000元到1万元。如果领部再加上貂毛，那至少超过1万元。
王铭(应本人要求，隐去真名)是一名省级代理商，在湖北省内有40余家直营店或加盟店。“一般来说，进商场的衣服，售价至少在进价基础上翻番。”
他以自己代理的某国内三线品牌举例说，今年在鄂推出近40款羽绒服，进价多在300元至400元之间，在商场的零售价多在700元-1200元。“中低档品牌进商场，售价至少要在进价基础上翻番;中高档品牌进商场，售价往往是进价的3至4倍。 ”王铭称，这是行业内公开秘密，但不为大众熟知。
【行业探访】
“并非暴利”的背后
王铭从事服装代理近十年，对武汉各大商场的扣点情况非常熟悉。据他介绍，依据服装品牌的大小，商场会收取不同的“扣点”――按一定比例从销售额中提取费用，不再另外收取场地租金。对于部分高档服装品牌来说，扣点多在10%-15%;中低档品牌扣点在25%左右，多的达29%。
红人服饰有限公司是汉派服装的领军企业之一，其服装在省内外多家大型商场有售。该公司执行董事唐冠洲证实了前述说法。“前些年，商场的扣点普遍在22%-25%，近几年平均涨了几个百分点。”
商场除扣点之外，还会收取进场费、广告费、促销费、过节费等名目繁多的费用，再算上水电费、销售税金等，各种费用加起来，约占销售额的40%。简单地说，消费者掏1000元在商场买件衣服，其中约400元“贡献”给了商场或税务等部门，真正给经销商的仅为600元左右。
武汉市服装商会有关负责人介绍，商场的服装虽然加价较多，但经销商并非暴利。一般来说，人工成本约占销售额的5%-10%，正常库存压货约占销售额的2%-3%。扣除相关费用，供应商的毛利只有10%-15%，净利在8%-10%。
【专家分析】
商场经营模式要变革
进商场的服装价格普遍翻番卖，折射出的是商场盈利模式之困。
据了解，大商场的经营模式主要有三种：联营扣点，自营，租赁经营。十多年前，商场大都以自营为主，但由于经营不善等原因，慢慢退出。“联营扣点模式是现阶段零售企业特别是百货店的主流模式。”管理咨询专家、正略钧策咨询公司合伙人朱振铠(北京)介绍，很多商场都是租赁物业，其租金上涨，最终会通过提高扣点等形式转嫁给经销商。
有专家认为，联营扣点降低了商场的经营风险和财务风险，但同时也造成了品牌同质化、盈利水平下降等诸多弊端。
（来源：楚天金报 记者：张新雄）
