高端模式触礁 罗森春节后关重庆部分门店 入渝后一路猛进的外资便利店罗森，正试图放慢“脚步”。记者近日从重庆罗森便利店有限公司获悉，春节后，罗森拟关掉部分盈利不佳的门店。
节后部分门店将关停
“在春节之后，一批门店将会关闭。”近日，重庆罗森便利店有限公司相关负责人接受商报记者采访时称，目前哪些门店将关闭、以何种方式关闭，还正在讨论中。
“日营业额2500元是一条红线，在此标准之下的门店或都将纳入关闭范畴。”一位接近罗森的业内人士向商报记者透露，如今盈利是最关键指标，对于持续亏损和几乎看不到盈利前景的门店，会关停止损。
商报记者从业内人士提供的一份2012年12月罗森营业明细表上也看到，罗森目前的57家门店，日营业额最高的是位于北部新区海王星座和沙坪坝欣阳广场的门店，日营业额分别达到8800元和8000元，另外六成左右的门店日营业额普遍在4000~6000元，而位于11中学、加州百合园等处的11家门店，则处于“红线”之下。其中万科店数额最低，上月日营业额仅500元。
该人士的说法，罗森方面没有正面否认，只是称“希望将门店降低的数量减少，但营业额过低的门店必须调整，但部分具战略意义的门店还是要存在。”
高端定位遭遇“水土不服”
罗森方面对于现状解释称，“作为一个进入重庆不久的公司，初期由于对门店评估不够真实，以致未达到理想效果，会很正常地进行门店调整，以确保利润。”
“罗森进入重庆后，虽频频布局主城黄金口岸，但在选址上留下了一些隐患。”近日正在调研我市便利店行业情况的市零售商协会秘书长李运杨分析称，与上海、广州、成都等城市平面发展不同，重庆的地形决定其组团式发展，由此重庆人更爱集中在热闹地段消费购物，而点与点之间的地段，则处于一个消费空白地带。同时，在这些地段还面临社区超市、单体杂货店的冲击。
对此，记者前往加州百合园店和彩电中心店实地调查。加州百合园店位于T形路口，毗邻加州花园公交车站。店门外是地摊和流动水果推车，周边50米范围的居民多以老年人群、打工租户为主，他们更爱到一街之隔的新世纪百货淘货。而在罗森直线距离不足10米处，开有一家“西购”便利店。记者对比发现，尽管西购不如罗森品种繁多，但同种商品的价格，西购便宜10%左右。
而彩电中心店主打特色熟食，但在其旁边共有4家面馆，受到的冲击更加明显。中午12点~12点半是周边人群就餐高峰期，记者看到4家面馆的上座率达到80%以上，而只有不足10人进入罗森，只有1人选择其熟食套饭。
找准本土化策略
对于未来在重庆的发展，罗森方面表示，“重庆依然是中国市场的开拓重心。”上述负责人称，近期刚完成新一轮增资，用以公司规模扩大，未来将集中在主城区发展，同时尽快启动加盟业务。
“高端业态并非在重庆做不走，只不过需要一个较长的市场培育期。”近日，市商委相关负责人告诉商报记者，“比如OLE超市也在重庆获得不少高端和外籍人士的青睐。”
他认为，在“试水”触礁后，最重要的是尽快找到本土化策略，与当地消费者的需求紧密贴合，才能在市场获得稳定持续的客源。
记者在采访中也留意到，我市每年的商业零售额增长率在20%左右。按照戴德梁行研究顾问部针对重庆便利店的市场分析认为，平均每拥有3000人的社区，就有一家便利店的市场需求；未来重庆主城区按规划将达1000万人口，照此推算，对便利店的最低需求有3000多家，然而目前全市只有不足300家。
看到这个缺口，其他内资便利店也加快布局重庆。重庆可购商贸有限公司总经理赵彪告诉记者，目前在重庆共有72家店面，预计2013年将新增近90家，重点以主城区为主。
（重庆商报 作者：郭欣欣）
