济宁太白商圈扩容不止 如何避免同质竞争
来源：中国商报 作者：蒋永霞 时间：2013-01-18 15:09
横贯城市东西的太白楼路一直是济宁市的核心商业圈，在去年11月28日之前，世纪联华大型综合超市曾在这里拼搏了十年。十年后，世纪联华停业了，而这一商圈的激烈竞争仍在继续，沃尔玛已确定进驻，万达广场、苏宁城市广场等五六家大型商业综合体正在陆续建设中。
两公里多长的街道两旁分布着7家大型超市与百货商超、十余家大型购物场所，世纪联华济宁店正是在这样的商业环境下关店停业的。
横贯城市东西的太白楼路一直是山东省济宁市的核心商业圈，唐代诗人李白经常饮酒作诗的'太白楼'就位于该道路的繁华地段。在名胜古迹光环的笼罩下，太白楼路的商业氛围非常浓厚，济宁市政府也提出要大力发展以太白楼路为轴心的商贸经济带。有着先天的历史文化烘托，又有着政府的商业规划，无论是城区的居民，还是周围县市的消费者，他们来到济宁必去的地方就是太白楼商圈。
目前，太白楼商圈的商业设施主要集中在太白中路与太白东路西段，亦是位于市中区的太白楼路中段。该路段长2.2公里，周围聚集着济宁中央百货大楼、银座商城、贵和购物、运河城等十余家大型购物场所。当然，繁华的商业区缺不了超市业态，大润发、苏果、瑞尔福等大型超市都争相进驻该商圈。毋庸置疑，太白楼商圈的商业竞争异常激烈。
在去年11月28日之前，世纪联华大型综合超市也曾在这里拼搏了十年。十年后，世纪联华的停业让太白楼商圈成为热议的焦点。世纪联华停业的原因自然地让人归结到该商圈的激烈竞争，然而，商业竞争如此激烈的太白楼商圈却还在不断地扩容，沃尔玛已确定进驻，万达广场、苏宁城市广场等五六家大型商业综合体正在陆续建设中。到底是什么原因让这些商企不顾激烈的竞争也要挤进来？太白楼商圈将会越来越'热闹'。
商业设施众多 同质化竞争激烈
东起太白楼东路与琵琶山路交口，西到太白楼中路与古槐路交口，这条东西长约2.2公里的道路就是济宁市最繁华的商业地段。该商圈分布着中央百货大楼、两家银座商城、贵和购物、运河城、秀水城地下商业街、宗圣·星光大道地下商业街、瑞尔福超市、大润发超市、苏果超市等各种业态的商业设施。从这里聚集的众多商业不难看出，太白楼商圈的竞争会非常激烈。
去年11月28日，进入济宁十年的世纪联华关门停业。记者在已经上锁的世纪联华济宁店东门处看到一张告示，上面写着'公司经营调整，并贯彻集中化发展战略，'因此公司决定停止营业。除了这张告示，世纪联华对于停业的具体原因并没有对外公布。然而，很多人将这个原因归结于激烈的市场竞争。
'世纪联华的停业应该是由于太白楼商圈的激烈竞争，当然也不排除其自身的一些管理经营问题。'济宁市商务局商贸服务管理科科长仇登珍认为。仇表示，对于世纪联华的停业原因商务局并没有太多了解，但从实际的商业环境看，与激烈的市场竞争是分不开的，'优胜劣汰也是一个正常的市场现象'。
仇登珍的说法也并非无根据。世纪联华位于太白楼中路与建设路十字交叉口的核心地段，与济宁市政府相邻，地理位置优越。记者了解到，世纪联华的周围分布着大约7家大型综合超市。在世纪联华东北方向，大约1公里处就是大润发；西南方向，大约1.5公里处又有着苏果超市；沿着太白楼中路往西八九百米分布着两家瑞尔福超市，在此还有银座商城与贵和购物两家百货超市；再往西500米，就是济宁中央百货大楼的超市。两公里范围不到，世纪联华周围就聚集着7家大型超市，并且这些超市都依托百货及购物中心的优势资源，在客流方面更具优势。
这样的商业环境，竞争势必很激烈。'太白楼周围的超市竞争很激烈，除了有多家超市分布外，各超市经营的产品种类也都类似，不外乎食品百货及生鲜果蔬。这样，竞争就更加激烈了。'瑞尔福超市秀水城店长张永超告诉记者。
张永超表示，太白楼商圈的超市主要辐射范围是周边居民，但消费者有限，超市越多，竞争越激烈。'其实周围的这些超市都在打价格战，我们的经营压力很大。'张永超坦言。
为了在激烈的市场竞争中能够生存，瑞尔福也在积极地寻求降低成本的措施。'由于我们就有两家门店，因此在进货渠道与价格方面有着明显的劣势。大润发、苏果等都是全国连锁超市，都是统一采购，商品的采购价格较低；贵和也是当地连锁超市，门店很多，采购时也有话语权。可瑞尔福只能通过济宁的供应商采购，无法与厂家直接联系，商品采购价较高。今后我们将致力于打造供应链，直接与厂家进行合作，减少中间流通环节，降低成本。'张永超介绍。除此之外，瑞尔福也在积极地开展农超对接，打造有特色的生鲜果蔬产品。
事实上，太白楼商圈不仅超市业态竞争激烈，百货、购物中心等业态之间的竞争也非常激烈。该商圈内百货类商场就有中央百货、贵和、银座等四五家；2009年，大型商业综合体运河城也开在了银座与贵和的对面；在这些百货大楼之间，秀水城与宗圣·星光大道两条地下商业街也在拉拢有限的客流。
不仅商家众多，更为关键的是，这些商场与地下街的同质化也很严重。据记者了解，济宁中央百货大楼、银座商城与贵和购物中心，无论是在布局还是在引入的品牌方面，都没有太大差别。一楼都是化妆品、饰品与超市，品牌也是一些大众品牌。化妆品牌有欧莱雅、玉兰油、相宜本草、羽西；金银饰品区有周大福、六福、老凤祥等。楼上的服装区也毫无特色。
同样的形态，同样的品牌，同样的价格，太白楼商圈的同质化竞争激烈。
商贸发展指定地 商家挤进来抢地
就看当下的商业环境，太白楼商圈的竞争已经很是激烈，然而，这种竞争并没有阻止其他商业的脚步。外资零售巨头沃尔玛在2011年就已确定入驻位于太白楼路北边的森泰御城，距离大润发两公里；万达广场、宝龙城市广场、苏宁城市广场等大型商业综合体也正在建设中。张永超介绍，瑞尔福也将在2014年再开两家分店。
世纪联华停业了，但更多的商家却还在积极地挤进太白楼商圈，这其中到底有着怎样的原因呢？
'我们还是看好济宁市的消费能力。济宁市周边有着丰富的煤矿资源，兖州有大蒜生产基地，周边还有一些机械生产企业，济宁市较快的经济发展引领着较大的消费市场。'张永超对记者介绍着济宁的经济情况，有产业，居民才有收入来源，收入高了，消费水平也就上来了。
对于济宁的产业发展情况，曾从事外经贸工作的仇登珍也非常了解。仇介绍，济宁近几年的发展很快，尤其是周边县市的煤炭、生物科技及机械制造产业都有了长足的进展，有了产业的助推，居民的收入也提高了。'太白楼商圈的房价已经在1万元以上了'，房价是地方经济的晴雨表，为了说明济宁市的消费水平，仇登珍以此举例。
济宁市有着巨大的商业前景，而这个前景又都聚集到了太白楼商圈。'太白楼商圈一直是济宁市的核心商业圈，也是济宁市的商业标志，周围的居民及周边县市的居民购物都是到这里。即使这里竞争激烈，大家也都想挤进来。'张永超认为济宁的太白楼商圈就好比北京的王府井。
仇登珍也介绍，太白楼商圈一直是济宁市政府致力打造的商贸经济带，政府对此区域也在进行合理规划。尽管目前具体的商业规划还在征求意见中，但记者还是了解到，济宁欲根据'一城四区'中心城市空间布局和都市区发展大趋势，按照'城中大商场、城郊大市场、城外大物流'的取向，重点建设'两大商贸经济带'、'两大商贸物流区'和'五大商品交易及价格形成中心'。
两大商贸经济带是指以太白路为轴心的商贸经济带和以金宇路为轴心的商贸经济带。值得一提的是，以金宇路为轴心的商贸经济带是太白楼路核心商业区的补充和扩张。如此看来，无论是现在，还是未来，太白楼商圈都将是济宁的核心商业地带。
政府的规划已经明确，那么，抢占有利位置就很迫切。'济宁的消费潜力巨大，太白楼商圈远远未达到饱和，即使不久后出现饱和，还是会有商企进来。这是核心商业圈，要想在济宁发展，获得济宁的市场，必须挤进太白楼。'张永超很能理解商家抢占市场的心态。
济宁太白楼商圈肯定会越来越热闹。
消费潜力巨大 商业环境需要升级
消费潜力巨大、政府指定的商贸经济带，有了这两个修饰语，太白楼商圈自然成了'香饽饽'。但是，这个被众人看好的商圈现在的商业环境却有些差。
目前太白楼商圈主要以百货类商场为主，除了传统的百货形态外，餐饮、娱乐等设施很是缺乏。尽管大型商业综合体运河城已在2009年开业，其中，入驻了餐饮、娱乐等休闲因素，但由于处于开业之初的培养期，这里的餐饮、娱乐功能并不是很齐全。
记者近日对太白楼商圈的几家大型购物场所进行了实地探访。进驻济宁较早的传统百货中央百货大楼是太白楼商圈的一个标志性建筑，该商场共有五层，开设了服装、化妆品、鞋类等区域，但几乎没有任何休闲娱乐设施。餐饮方面，除了一楼底商的德克士快餐店外就再没有一家餐饮店。银座商城与贵和购物中心也是如此，除了肯德基就没有其他餐饮店了。
周围街面的商铺也有很多，这里可谓沿街必铺，但大多都是服饰与珠宝专卖，一批仿明清建筑群中有着361、李宁、阿迪达斯等休闲服饰专卖店与周大福等珠宝专卖。一路逛下来，除了一家美国加州牛肉面，再也看不到其他的餐饮店。休闲娱乐场所也无踪迹。
秀水城地下商业街尽管也提出购物、娱乐、休闲一站式服务，但商品也是以服装为主，尽管有一条美食街，但很多商铺空置，开业的也是一些麻辣烫、盖饭的小门店，环境很差。娱乐方面，只有一个几十平方米的儿童娱乐城，里面设施陈旧，很是冷清。
济宁市政府致力打造的宗圣·星光大道地下商业街尽管在2013年1月份开业，但记者看到那里并没有真正营业，各个出入口大门紧闭。
太白楼商圈设施最完善，能称得上购物、娱乐、餐饮一站式的场所，非2009年开业的商业综合体运河城莫属。这里不仅有传统百货业态，五楼也专门开设了美食城，尽管入驻商家不是很多，就餐环境较差，但消费者总算有了就餐的地方。一些著名餐饮店也入驻运河城，比如肯德基、必胜客、一品一位、阿香缘米线等。但由于运河城仍处于培养期，除了品牌餐饮店外，其他的餐饮店生意不是很好。
'设施齐全的大型购物中心、商业综合体成为太白楼商圈未来的发展趋势，政府也正在致力于引入大型的商业综合体，对该区域进行更合理的规划，并引导其他商业设施进行升级改造。'仇登珍表示，消费者的消费需求越来越高，满足消费者的商业环境也要跟上，且必须跟上。
不久之后，越来越多的商业综合体将在太白楼开业，同质化同样会存在，太白楼商圈的竞争肯定会更加激烈。其实，同质化竞争不仅仅是济宁市太白楼商圈面临的问题，任何一个城市一个商圈都在面临这些问题，到底该怎样解决或回避这个问题呢？'要引入众多大型的商业，肯定要有竞争，也肯定会出现同质化现象，包括市场饱和度等问题也是政府需要考虑的。但政府不会太多干预，主要还是通过市场的优胜劣汰来解决，这也是一个很好的办法。'仇登珍介绍。
