主题：求教一下 北版

化妆品专柜买货来买属于自营，厂家要求反保底

这种怎么算？

自营和买断方式又有什么区别

反保底合同一般都有保证金，国产或合资品牌一般10万到100万不等，假设你给厂家反保底每个月30万，那你每个月就得进30万的货，不管你卖得掉卖不掉都得进，也可以不进，那一般合同中都有约定一旦达不成目标，比如连续3个月，你的保证金就没收了，合同同时终止，之前买的货、做的柜台、人员开支统统扔海里了。。。自营和买断以及经销等名词基本都是一个意思的不同用词，基本概念都是货品现款买断，一般都是先款后货，当然也有关系比较好的，先货后款，双方约定款期，比如45天，那就是到45天，这一笔货无论有没有卖掉，都得全额结款。。。三四线城市的百货店为了拿到好品牌，谈判往往相当辛苦，使出浑身解数也难以获得品牌青睐，在此状况下不得不以各种极其优惠的方式吸引品牌进驻，我要说的是，这个事情还得量入为出，如果没有足够消化能力，切忌使用反保底，这是个吃人不吐骨头的合作方式，不是万不得已万万使不得。。。与其这样还不如用这些钱把自己的店搞好，做好了业绩，大牌自然自己就来了，象一些县级市，现在甚至都有国际一线品牌入驻了，说到底还是凭城市实力、店的实力。。。一个城市没有达到这个消费力，拔苗助长是异常辛苦的，这是市长的责任啊。。。

北总，这事你也没少做吧

一个愿打一个愿挨，各取所需而已吧

有市场需求，才需要北版这样的强势乙方。同时甲方的老大，出去考察一圈，看这个牌子好，那个牌子好。招商人员就累了，要为了老板的一个“好牌子”付出多大代价啊。

一个反保底玩不转需要好几个牌子来养，不一定开始就谈反保底，可以装修补贴，人员费用补贴等方面下手，毕竟这些有限而且可控啊

初来乍到，北北金猪您在哪家公司高就？雅家，还是欧家？还是p家？抑或l家？

都不是，这些家财大气粗久疏阵仗，实战能力不一定强啊哈~

找个销售20Y的场子，找他们的化妆品招商聊聊，就说上次碰到联商网北版了，你应该就会得到想要的答案

猪总 买断是什么折扣呀？

各牌情况都不一样，反正是人为刀俎我为鱼肉了，都到这地步了肯定是乙方说啥是啥了。。。

三四线城市的百货店想拉高客单，或是想引进国际品很多都是反保底。我一朋友所在的场子为了引进L化妆品就是和公司签的反保底！
如果运行的好应该不会赔钱的！！！

大多数例子都是不欢而散，甲方伤心乙方不满是主旋律。还是强调水到渠成比较好。很多品牌在一二线城市有形象有业绩是有很多综合因素的，不是简单复制那么简单，就好比某牌在300万人口的主要百货店里月销100万，就简单的判断自己所在城市150万人口的好店里就可以做50万，而事实也许只有10万，不是简单的数学题，商业这一行业，数字大家都喜欢看，但数字更多的是适用于事后总结，而不适用于提前判断，那是要吃药的。

就怕北总这样的，让你扛一麻袋钱也没地儿花。。。

这类情况常见，牌子没进之前吧，当地大款骂骂咧咧唧唧歪歪，嫌你店里没好牌子；你真砸锅卖铁进来了牌子，他又不来了：这么贵的牌子，你货正宗吗？我还是去省城买吧。。。噗噗噗，吐血三天了吧。。。

这说的好，乐了~~

小地方不能信那些土大款，开个宝马3系，就敢在店里抽着烟试鞋子保安不敢管，这种顾客不要也罢。。。三四线百货店店总招商营运抽空不要去新光杭大看了，没啥意思，要去江阴、张家港、南通、盐城去看，包您学到东西茅塞顿开~

北总这话说得甚是轻松，哪能不要啊

这种顾客得要，不但要，而且还得伺候好

弄个土大款专区，神马抽烟的喝酒的随地吐痰的，烟缸开瓶器垃圾桶随时备着，再弄些个特色产品，黄金项链一斤起、皮带皮鞋皮衣必须鳄鱼的鸵鸟的、耐克阿迪专门给弄俩柜、顺便卖卖香烟口香糖擦个皮鞋，再多弄俩收银员点点钞票，这就算齐了，对了，过年得加大点力度，消费满10万送张彩票！

 

我感觉再办个美容美发就齐了~

美容美发太掉档次，至少也有个K啊~

上次出差看了个场，发现那个商场就有个美容SPA，而且还是商场同意收银，不知道饕总怎么看！！

枫叶，你说的和上下文完全两码事~

老猪那个老不正经的又在冒坏水~

枫叶，你说的这个问题，我建议由阿伦来回答。我记得他上次介绍给我的杂志里，有详细的关于这方面的论述，翔实而精辟。此处我就不献丑了。

有请阿伦讲话

反保底这事对三、四线城市百货店来讲正常，比如L家化妆品，每月要求进货100万，正常销售60万，剩下的让本地乙方买，员工买，各种合作单位买，各显神通呗

一个月还好说，月月如此不玩史人了哈。。。

厉害精辟