当前位置: 联商论坛 → 贴子
阅读:[]   跟帖:[7]  

主题:易捷便利店之殇

 
水木-清华

 积分:1142  金币:91
 发表于 2013-01-28 09:12 | 只看他
楼主

便利店,这块始终被中石化捏在手里、却从未充分啃食过的蛋糕,如今慢慢成为中石化平衡炼油亏损、油品销售增速乏力的利器。怀揣着天然的渠道优势,同时背负了‘定位不清晰’、‘管理不灵活’等诸多硬伤,这条易捷帝国之路,注定不是一片坦途。、

找不着感觉

  宋玉是茅台镇一家白酒厂的天津经销商,每到年末,都会为来年扩展铺货渠道而发愁。而向加油站便利店供货,往往是他的下策,“放在那里,就是摆设,销量基本是不动的。”

  2011年,宋玉代理一款啤酒品牌曾与加油站便利店合作,销售不佳且结款拖沓,以致区域经理赌气说,永远不进加油站。

  今年,出于品牌宣传推广的需要,宋玉再次跟易捷便利店谈合作,但从市场调查来看,情况依然不乐观。“司机还是不习惯到加油站买酒,而是会选择大型超市和社区烟酒店。”

  在天津河北区中山路段的一家易捷店内,开票窗口前排起长队,而商品收银台前却冷冷清清。在约30平方米的空间里,货架上布满了饮料、食品、生活杂货和汽车养护用品,而酒类占据了五分之一的货架,问起销量,收银员对新金融记者摆摆手,并指了指100元以内的低端白酒说:“这些销量还算好的,但每个月最多走一箱(每箱6瓶),而几百元的高端酒,基本卖不动。”

  “加油的司机进店有90%是来开具发票的,其余的顶多买瓶水或饮料。”上述人员说。新金融记者陆续走访几家易捷店,得到的信息大抵相同。

  如果用北方一座城市内易捷店的经营情况来说明整体,显然不太公平。中石化自有品牌——海龙燃油宝向全国范围内的易捷店供货,该产品一位项目负责人对新金融记者说,燃油宝在北京、上海、天津和重庆的销量排名非常靠后,而在浙江、广东和江苏的易捷便利店内,燃油宝的销量非常可观。

  “比如江浙一带的易捷便利店,营销活动非常灵活,经常搞一些‘天天特价’、‘买赠’类的促销活动,或者搭配送一些小礼品。”上述人士表示,直辖市加油站的成品油销售量非常大,所以对非油品业务的关注度相对较低,而油品销售不那么强势的地域,加油站就会在非油品业务上多做文章。

  所谓非油品业务,就是加油站油品销售之外的收入,包括便利店,以及与餐饮或广告商等合作而获得的租金收入等。2006年6月20日,中石化总裁王天普正式宣布非油品业务已成为中石化重点业务之一,有关卖油郎“不务正业”的故事就此展开。

  尽管中石油的加油站数量不及中石化,但也开始重塑加油站的非油业务。中石油向媒体提供的资料显示,2011年非油品业务的营收已经达到64.1亿元,在全国共1.9万家的中石油加油站中,超过1万家开设了昆仑好客便利店。

  在“两桶油”发力非油业务期间,合资加油站也在紧抓加油站便利店的市场机遇。自2007年商务部批准首批中外合资企业获得成品油批发资格后,短短5年间,壳牌中国在9个省市运营了近700家加油站便利店,每年销售额的增长百分比都超过两位数。

  如果单纯从店铺数量上看,易捷便利现在无疑是全国最大的商业连锁机构。经过6年的发展,截至2011年底,中石化已经编织出包含19200家易捷便利店的商业网络,而中石化加油站总数是30121座,未来还有增容空间。

  如果从销售业绩上看,这份答卷就不尽如人意。虽然从中石化在2011年年报中表述,非油业务快速发展,营业额实现了82.6亿元,同比增长44.2%,但细心的人会算出,平均到全年单店营业额只有43万元,单日营业额才1195元,而传统便利店的单日单店营业额平均水平是6000元。

  中国连锁经营协会新闻部主任王洪涛对新金融记者说,中石化现在更多是以卖油的心态做便利店,有点找不到感觉,品类管理和运营还有很大提升空间。“零售是非常细致的事情,必须从每一个细节入手。”

引用 回复 收藏
编辑 |
海纳—百川

 积分:770  金币:397
 发表于 2013-01-28 09:16 | 只看他
2楼

---------------------------------------------------
美丽的九寨
wuyue1975

 积分:165  金币:21
 发表于 2013-03-19 16:30 | 只看他
3楼

用一群不懂零售的夜郎自大之徒,能有什么作为!

wuyue1975

 积分:165  金币:21
 发表于 2013-03-19 16:33 | 只看他
4楼
是个不错的业务板块,但是被两大石油巨头搞的变了味道。人家没想实实在在的搞便利店,只是多了一个安排工作岗位和为一些想出人头地的干部搞噱头的场所而已。一个垄断企业,搞这种经营,你用屁股都能想的出来能搞成什么样子。

土豆战士

 积分:114  金币:61
 发表于 2013-09-03 16:48 | 只看他
5楼
不容易

---------------------------------------------------
烈烈的太阳,白色的地,蓝色的天。
lodoo

 积分:898  金币:610
 发表于 2013-09-03 22:00 | 只看他
6楼
以前有个司机朋友抽芙蓉王,吃中高端零食,全宝洁日用品.他说,都是加油站买的,可以开油票,每个月的生活用品就省了.

  顶部


  快速回复 高级回复
用户名:   密码:   [注册]
[Ctrl+Enter直接提交帖子]  



网站简介 | 联系我们 | 法律声明

ICP证:浙B2-20070104