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主题:关于11.11网购节的讨论

 
rsufs

 积分:100  金币:44
 发表于 2013-01-30 08:48 | 只看他
楼主

电商的确是未来的方向,全国范围内的访问频率虽然连便利店都比不上,但将来占零售总额总量至少会像美国那样占全渠道三成以上。
 
但是,我一直认为,未来电商的主力是传统零售商的网店。就像苏宁这样子:上千座城市分布、上百个配送中心,京东跟它斗,真是不自量力,蚍蜉撼大树。
 
沃尔玛也终于开始整合1号店高层了,可以预料的到,刚开始会生意一落千丈,但是,如果认真总结中国特色、引入美国沃尔玛网店经验,熬得住亏损的话,未来会很可怕。
 
目前的电商都是烧钱。传统零售商不相信烧钱,所以成长很慢。但是这个东西最终还是斗基础不是斗眼球的。传统零售商有零售专才、有配送中心、有实体门店、有更低的成本,如果肯花钱请电商专业人才——现在正好相反传统零售商人才都往电商走——那么,玩转的可能性很大。
 
就拿刚刚过去这个1111来说,作为传统零售人,我们非常清楚这种噱头的结果就是抢夺平时的生意,属于竭泽而渔的方法(当然还有一些不明白的零售商现在还这么干,比如几个月前全场?折的东莞J连锁,总有人是碰了南墙也不回头的)。但为什么现在电商这么干很成功,而且每年都能很大增长?那是因为,它还在抢夺线下的生意,换传统零售的名词来讲,就是它目前覆盖率(or渗透率)还很低。所以现在电商人以为自己很牛,能创造这么高的业绩,其实,回想十年前、二十年前的中国,万佳百货华强店、中商平价徐东店......在行业覆盖率低的时候,单店高业绩并不出奇。可是,将来总有一天,网络零售达到峰值的时候,或者说电商覆盖率(or渗透率)不再增长的时候,1111这种疯狂的让利营销将会消失不见,回归到零售的本质。而那个时候,厚积薄发的传统零售商将开始引起人们的注意。
 
不过,传统零售商不会是每个触电的都会成功。目前连锁百强里面大多数是大卖场、超市为主要业态,这些传统零售商触电,也都老老实实走的是一站式购齐的网上沃尔玛模式。但是,品牌这个东西在网上是很重要的,你是平民品牌,而且要走网上大卖场模式,不好意思,你的价格形象、服务水平就要达到很高的水准。而且,对于网民来说,网上一站式购齐的卖场不需要太多,他通过网络比价软件一比,往往最后去的总是那几家。这样一来,连锁百强网上再聚头的机会是不大可能了。相对来说,在全国范围都有铺点的大型连锁机会更大一些,也就是沃尔玛、家乐福、大润发、乐购、卜蜂莲花、华联、联华、华润万家、永辉、人人乐......这些个而已。而它们,五到十年后兼并完了估计不超过五家。区域零售商怎么办?如果它们也打算触网,那么必须要打醒精神耕耘好一亩三分地,确保在势力范围内把物流、服务、会员制做到很精致。然后利用线下门店营造社区亲民形象,如此,也会有生存的空间。
 
抛开网上大杂烩这条路,垂直电商领域又将怎么样?线下的屈臣氏、万宁乃至本土的千色店、咿呀呀、来伊份、都市丽人,或洋或土的品类店,以及各行各业的品牌专卖店,最终都会在网上出现。有些基础不扎实的会过把瘾就死,留下来的,我们定睛一看,可能会长叹一声,这网络的生态不还是跟线下一样吗?
 
是的,网下是屌丝,上网也装不成B;网下是公主,网上也会更靓丽。品牌加资本的力量,再加上高效的全供应链效率,传统零售商将给电商上一堂血淋淋的科目:什么是零售的核心竞争力......
 

2013-01-31 13:50被设为精华,积分加20,金币加4- 该帖于 2013-1-30 9:47:00 被修改过

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aaa@aaa

 积分:27  金币:16
 发表于 2013-02-01 00:21 | 只看他
2楼
有道理

道道道

 积分:656  金币:299
 发表于 2013-02-01 17:07 | 只看他
3楼
如果苏宁这样的传统零售商的电商部分做到可以和他的实体店平分秋色的时候,他要面临一个选择,就是关闭一部分实体店。这个平衡点在未来是一个问题

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道道道
Nile

 积分:5380  金币:2484
 发表于 2013-02-01 20:46 | 只看他
4楼

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一定要把超市搞好!!!
越际实业

 积分:331  金币:207
 发表于 2013-02-04 01:24 | 只看他
5楼

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新燮月光

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