虽然遭遇原料价格上涨以及国家限价的双面夹击,但百年老店同仁堂依旧驶入扩张快车道。昨日,同仁堂集团总经理梅群在接受记者采访时透露,今年同仁堂计划在国内新开药店100家左右,海外药店也将增加约10家。
不过,梅群也坦言,由于价格等原因,同仁堂在医院销售渠道上进展并不十分顺畅。
“2012年,医药市场整体情况比较严峻,但同仁堂经营状况不错,去年销售额超过200亿元,实现利润约16亿元,”梅群介绍,“同仁堂的药品跟市场需求还有一定差距。公司提出,一方面要加快在大兴生物产业园区的建设,提升药品产量与质量标准等;另一方面则将加快在国内、外医药商业终端建设。”
据了解,目前同仁堂国内药店超过1500家,在海外也拥有70多家零售终端。今年,该公司计划在国内开设100家左右药店。同时,将在亚洲以及欧洲增加10家左右药店,其中多家店面正在进行前期准备。
由于出现一些问题,同仁堂在2011年下半年以及去年初,对旗下药店展开了20年来最大规模的自查行动。其中7家加盟店因不符合要求而被摘牌,其余加盟店均变身为同仁堂控股店。
上述行动也让同仁堂在零售终端扩张方面刻意调慢了节奏。此次百家新店的计划也被认为是同仁堂再度发展提速。
不过,业内人士普遍认为,同仁堂药品在医院招标采购中,常常因为价格偏高等原因而不具优势。
未来,同仁堂如何能够破解医院销售瓶颈?对此,梅群表示:“这确实是需要认真研究的问题,但不能为了进医院,就不顾质量地一味降低价格。而且,价格只是同仁堂遭遇进医院难中的一个原因,未来公司只有采用下大力气进行新品研发以及品牌保护,并且多跟医院进行沟通等办法来扩大销售渠道。”
(来源:北京商报 肖玮)