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主题：业绩下降要找原因

 
莱茵飞鱼

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 发表于 2013-02-24 21:50 | 只看他
楼主
业绩下降要找原因：进店几人，几人看，几人问，几人试穿？
没人进店原因是橱窗陈列；
进来没人看原因是灯光和货品陈列；
看了没人问原因是导购没有活动推广语或产品不应季；
问了没人试原因是导购FAB不熟练、活动内容不熟练和缺色断码；
试了不成交原因是你店铺氛围让人家觉得衣服和环境不值那么多钱，提升你的服务吧，增加你的超值感！！
卖300的衣服让人家觉得像值500，这就是超值感！！
这就是业绩漏斗原理

这样，我们就知道，要使业绩提升，只有以下方法：

一、我们必须设法使进入“促销漏斗”的目标消费者人数更多。

二、努力提高消费者通过购买各阶段的“通过率”。

三、如果业绩一段时间下滑，一定可以从这购买阶段的“四个环节”找到原因。

找到某个环节的原因后，就可以对症下药，直至最终解决问题。 

zaodaocao

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搜索更多:百货店业绩下降
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Ephemeroptera

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 发表于 2013-02-25 10:57 | 只看他
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志在逍遥

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 发表于 2013-02-25 11:00 | 只看他
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很好

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airyju

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 发表于 2013-02-25 13:40 | 只看他
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兄弟管营运了?

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饕餮金玉

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 发表于 2013-02-25 15:12 | 只看他
5楼

---------------------------------------------------
面向大海，春暖花开
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莱茵飞鱼

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 发表于 2013-02-25 23:47 | 只看他
6楼
@airyju
没有呀！原来做乙方的时候要关注。

来自：iphone客户端
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梦笔生花

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 发表于 2013-02-26 16:16 | 只看他
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梦笔生花

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 发表于 2013-02-26 16:23 | 只看他
8楼
近段时间尝试下！学习了。

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梦笔生花

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 发表于 2013-02-26 16:24 | 只看他
9楼
学习了，近段时间尝试下！

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皓運壹條龍

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 发表于 2013-02-26 17:38 | 只看他
10楼
RE:业绩下降要找原因
------ 以下是引用的内容 -----------------
莱茵飞鱼 发表于 2013-2-24 21:50:00
业绩下降要找原因：进店几人，几人看，几人问，几人试穿？
没人进店原因是橱窗陈列；
进来没人看原因是灯光和货品陈列；
看了没人问原因是导购没有活动推广语或产品不应季；
问了没人试原因是导购FAB不熟练、活动内容不熟练和缺色断码；
试了不成交原因是你店铺氛围让人家觉得衣服和环境不值那么多钱，提升你的服务吧，增加你的超值感！！
卖300的衣服让人家觉得像值500，这就是超值感！！
这就是业绩漏斗原理

这样，我们就知道，要使业绩提升，只有以下方法：

一、我们必须设法使进入“促销漏斗”的目标消费者人数更多。

二、努力提高消费者通过购买各阶段的“通过率”。

三、如果业绩一段时间下滑，一定可以从这购买阶段的“四个环节”找到原因。

找到某个环节的原因后，就可以对症下药，直至最终解决问题。 

学习ing

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寒乄

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 发表于 2013-03-10 09:38 | 只看他
11楼
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