主题：如何拯救一个刚刚营业一年半的购物中心?

购物中心论坛转过来的话题，虽然时间有点早。但现在讨论更有普遍意义，跟帖有不少精华的内容，我大致转几个。

原帖内容：

一种新型的一站式大型购物中心营业一年半时间，面临租户的不断的撤出，新商户洽谈很难做调整。购物中心人气一直不足，主力店沃尔玛超市生意也一直萎靡不振，严重影响购物中心的客流量。

急盼前辈能给予指点，从市场活动方面如何着手，以提高人流量？谢谢！！

这两个论坛还不如合并了算了呢，那边人气不旺，这里讨论更有意义。

http://www.linkshop.com.cn/club/archives/2010/367695.shtml

李轻舟            等级：总经理    文章：2019    回帖：3945    金币：1848    积分：14978

悄悄话 加为好友 引用贴子 回复 14楼 RE:[求助]如何拯救一个刚刚营业一年半的购物中心?   —— 以下是引用的内容 ---------------- 一种新型的一站式大型购物中心营业一年半时间，面临租户的不断的撤出，新商户洽谈很难做调整。购物中心人气一直不足，主力店沃尔玛超市生意也一直萎靡不振，严重影响购物中心的客流量。 急盼前辈能给予指点，从市场活动方面如何着手，以提高人流量？谢谢！！ 租户之所以会撤，就是你们开始的定位不对，指望WM能给你带来客流简直是痴心妄想，他能吸引的都是些闲着没事到处狙击特价打折菜的老头老太！客流上不去，租金又定得高，傻子才继续在那里撑！老老实实掂量一下自己的斤两吧（你这项目到底能做多少），然后再考虑怎么和租户一起把项目养起来。别老想着把鱼都留在自己碗里，小业主再傻，吃了亏也会明白的，人家可以用脚投票，你赚得了一笔，难赚一辈子。

用脚投票！

不转了，斑主要扣我灌水钱了，去年的工钱都没结~

不用跟风在这里凑帖子啊，有兴趣大家去看看。有啥话可以接着这里跟~~

告诉你万达怎么做的，全国有很多开业后不好的地区，万达的做法就是砸，10元美食任挑、10元IMAX任看，10元百货购100元，不好就砸到好，砸不好也守到好，其它老板有这么魄力不？

看看，果然没白转过来，瞧咱这边的兄弟，这眼界就是高，早就脱离了低级趣味，看问题高屋建瓴啊~

其实主力店引进来沃尔玛证明你们当时招商就做的不错了

商铺估计大部分都已经卖掉了吧

既然都已经卖掉了

还拯救什么？

召开下业主大会

发动业主建言献策出资金来拯救

其实作为商业地产你们已经成功了 干吗还拯救啊？

宜兴马上要开的万达，貌似餐饮娱乐占到50%往上

这建言建的....要能走的通早就走了，又不是没资源

由于常熟印象城人气一直不是太好，其超市沃尔玛更是人烟稀少，目前，进驻常熟印象城的一些品牌正在进行换血调整中，也许深国投希望这次较大规模的品牌洗牌能让常熟印象城逐渐活过来，据悉常熟印象城的C&A撤柜，换成了顺电，其余的部分品牌正在调整中。印象城目前仅在杭州、苏州、郑州和常熟开了店，而以苏州印象城的品牌档次最全最高，常熟印象城的人气最差，不过但话再说回来，常熟毕竟是县级市，人口和消费规模有限，印象城能开到常熟可见常熟的吸引力还是巨大滴。

著名商业地产实施者叶际屏近期做客某商业地产高端论坛时，曾毫不留情的对常熟印象城做出了如下评价：“这是常熟印象城，这个项目在招商的时候，开业的时候是98%，招商已经成功了，这些品牌也属于欧洲比较好的品牌，这里20岁的女孩都知道这个品牌，这个品牌是美国最响的一个快销品牌，这个品牌也是他进到中国的第一家。为什么后来这些品牌最后在常熟都生存不下去了？就是因为它的消费这种理念。常熟的人口是高端人比较多一些，就是收入比较高的人多一些，收入低的人比较多一些，但是像白领年轻时尚的女孩子比较少。另外常熟是服装批发市场，像这些品牌有很多都是在当地加工的，女孩子何必到这里去买呢，他到仓库里面去就可以买。这种东西组合了以后，忽略了市场上一个最大的因素，这些人对这些品牌的认知度，他们不是缺乏认知度，而是太强了。所以这是常熟印象城没有做好的原因之一。第二它的三楼和四楼是沃尔玛，在离它不远的地方，有个大润发，这个店刚开业的前一段，大润发就开始促销了，所以许多商品都比它要便宜很多，它被大润发打压的也很厉害，到现在它经营的情况都不是太好。”

来学习了

所有外资超市里面沃尔玛抗战力最低

从几个方面分析，一是地理位置是否在密集型商业圈，二看是否面临尴尬的竞争局面，其次要业绩不好的主要原因与客流量有很大的关系，导致客流量少的原因从活动面、商品面进分析。活动力度是不是不够新颖、有力度、且重复性较高，品牌定位不准确，顾客到店后买不到自已想买的东西和价格。

这种砸法最简单直接有效了。

北京卓展购物中心这个项目，在卓展没接手前，只有一家半死不活的太平洋百货和一些餐饮店。可是项目有三部大客梯一直是排队的，熟悉的朋友应该能猜出来了，我要说的是成龙耀莱影城，33元双人观影套餐团购，我知道的来看的最远人是住在通州的。据说这个影城，已经登上了全国年度票房收入冠军的宝座了。

北方也是，尤其东北的小城市，遍地小餐馆，味道好，分量足，价格实在。老百姓收入普遍不高，还真很难被购物中心里的餐饮吸引去。有钱人呢，有的地方酒店，有面儿、有菜、有酒、有关系，关键是还有“娱乐”，购物中心的餐饮相比之下，竞争力还真是一般。